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崗位職責
負責大客戶日常溝通協(xié)調、潛在客戶開拓、應收賬款追蹤、合同管理、價格維護、客情維護及內外部事務支持等工作，確保大客戶業(yè)務高效運轉。
一、現有客戶深度服務與價值挖掘
1、維護并深化與大型餐飲、茶飲、咖啡等連鎖企業(yè)的合作關系，確保服務質量與客戶滿意度；
2、 定期分析客戶需求，挖掘增量合作機會（如新品引入、定制化產品開發(fā)），協(xié)同研發(fā)團隊制定針對性方案并推動落地；
二、新客戶開發(fā)與品牌滲透
1、基于公司品牌優(yōu)勢及產品資源，制定目標客戶開發(fā)策略（重點覆蓋全國/區(qū)域頭部餐飲、茶飲、咖啡等連鎖、食品加工企業(yè)）；
2、整理競品合作動態(tài)及市場拓展機會，協(xié)助新客戶開發(fā)。
三、常規(guī)事務管理
1、應收賬款管理，價格管理，合同管理
2、 數據與報表整理
四、 團隊協(xié)作與效能提升
1、優(yōu)化銷售流程及工具，提升團隊協(xié)作效率與客戶轉化率；
2、協(xié)助大客戶審核
3、定期復盤銷售數據，提出策略調整建議，確保業(yè)績目標達成
五、任職要求
1. 本科及以上學歷，市場營銷、食品科學、供應鏈管理等相關專業(yè)優(yōu)先；
2. 3年以上B端大客戶銷售經驗，熟悉餐飲/快消/食品加工行業(yè)生態(tài)。
3. 具備優(yōu)秀的商務談判能力及客戶關系管理技巧
4. 對中高端冷凍食品行業(yè)趨勢敏感，熟悉餐飲客戶供應鏈需求及采購決策流程；
5. 擅長資源整合與渠道創(chuàng)新，具備較強的市場分析及策略制定能力；
6. 能夠適應出差。
六、加分項
1. 擁有大型連鎖餐飲、茶飲、咖啡企業(yè)或食品加工企業(yè)合作資源；
2. 主導過定制化產品開發(fā)項目，熟悉食品研發(fā)與供應鏈協(xié)同流程。
七、薪酬待遇
1、 薪資結構：底薪（8k-12k月）+ 績效（8k-12k月），綜合年薪16W-23W+；
2、福利待遇：
五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利、定期體檢、專業(yè)培訓及晉升通道；
辦公地點：上海市徐匯區(qū)龍漕路299號