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職位描述

食品/飲料大客戶（KA）企業(yè)客戶（2B）大客戶（KA）

職位描述：

1. 建立和維護(hù)與重點(diǎn)客戶的業(yè)務(wù)溝通，做出業(yè)務(wù)決策達(dá)成銷售目標(biāo)

2. 深入了解公司產(chǎn)品和生產(chǎn)優(yōu)勢，公司發(fā)展策略，銷售目標(biāo)，結(jié)合客戶需求，指導(dǎo)產(chǎn)品創(chuàng)新和實(shí)現(xiàn)從而獲得持續(xù)的業(yè)務(wù)提升

3. 識別潛在的新客戶和商機(jī)并與新客戶達(dá)成合作

4. 與公司內(nèi)部各職能部門緊密聯(lián)系從而與外部客戶建立良好的商業(yè)關(guān)系，同時(shí)把握核心客戶關(guān)鍵需求并向客戶傳遞高品質(zhì)的關(guān)注與服務(wù)

5. 制定商業(yè)策略來管理客戶并細(xì)化客戶管理目標(biāo)

6. 經(jīng)常性的進(jìn)行客戶需求動態(tài)變化市場調(diào)研

7. 根據(jù)客戶情況制定價(jià)格策略，應(yīng)對客戶投訴，制定有效的談判和銷售策略，實(shí)施業(yè)務(wù)評估

8. 制定客戶拜訪和市場走訪計(jì)劃，反饋產(chǎn)品市場表現(xiàn)/客戶使用反饋，協(xié)助調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)方向

9. 協(xié)助公司內(nèi)部完成審計(jì)或各項(xiàng)檢查工作

任職要求：

1.大學(xué)本科及以上學(xué)歷(金融,經(jīng)濟(jì),市場專業(yè)優(yōu)先)

2.有B to B食品行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,8年以上業(yè)務(wù)拓展或相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

3.具備市場分析,營銷和推廣能力,客戶導(dǎo)向和結(jié)果導(dǎo)向

4.較強(qiáng)的溝通能力和技巧,談判,分析和解決問題的能力,適應(yīng)跨部門合作

5.熟練使用 Excel PowerPoint等軟件

6.能用英語進(jìn)行商務(wù)溝通

職位福利：補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)、定期體檢、五險(xiǎn)一金、年底雙薪、通訊補(bǔ)助、交通補(bǔ)助、工作餐、免費(fèi)班車、節(jié)日福利