職位描述
代理商/經(jīng)銷商黨政客戶資源IT服務(wù)計算機軟件計算機硬件
崗位職責(zé)：
1、渠道體系構(gòu)建： 負責(zé)在所轄區(qū)域內(nèi)（全省范圍）規(guī)劃、開發(fā)、建設(shè)及優(yōu)化金山辦公AI一體機的分銷渠道網(wǎng)絡(luò)，包括但不限于授權(quán)經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商、增值代理商等。
2、渠道賦能與管理： 對渠道伙伴進行產(chǎn)品知識、銷售技巧、市場政策的全面培訓(xùn)與賦能，確保渠道具備獨立的銷售與服務(wù)能力。定期對渠道進行考核與評估，實施精細化管理。
3、商務(wù)合作推進： 與渠道伙伴共同挖掘商機，協(xié)助并推動項目的落地與簽約，完成公司下達的銷售任務(wù)指標(biāo)。
4、市場策略執(zhí)行： 在所轄區(qū)域內(nèi)有效執(zhí)行公司的市場推廣策略，策劃并組織本地化的市場活動，提升金山辦公AI一體機的品牌知名度和市場占有率。
5、行業(yè)與客戶洞察： 深入了解本區(qū)域內(nèi)的計算機、服務(wù)器等主流硬件渠道生態(tài)，并具備一定的黨政直客資源，能將渠道力量與終端需求有效結(jié)合。
6、信息反饋與協(xié)同： 收集市場信息、競品動態(tài)及客戶反饋，及時向公司匯報，并與產(chǎn)品、市場團隊高效協(xié)同，共同推動業(yè)務(wù)發(fā)展。
任職資格：
1、對所應(yīng)聘的省份/直轄市的IT渠道生態(tài)有深刻理解和深厚積累，熟悉當(dāng)?shù)刂髁饔布ㄓ嬎銠C、服務(wù)器、辦公設(shè)備）渠道商的運作模式。
2、具備3年以上IT硬件、企業(yè)級軟件或解決方案的渠道銷售、渠道管理經(jīng)驗。
3、擁有成熟的本地渠道資源網(wǎng)絡(luò)，能夠快速建立合作。
4、具備一定的直接黨政客戶資源，能夠協(xié)助渠道伙伴共同開拓終端市場。
5、對AI、云計算、智能辦公等發(fā)展趨勢有濃厚興趣和基本認知，有服務(wù)器、集成商或同類智能硬件銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
1、渠道體系構(gòu)建： 負責(zé)在所轄區(qū)域內(nèi)（全省范圍）規(guī)劃、開發(fā)、建設(shè)及優(yōu)化金山辦公AI一體機的分銷渠道網(wǎng)絡(luò)，包括但不限于授權(quán)經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商、增值代理商等。
2、渠道賦能與管理： 對渠道伙伴進行產(chǎn)品知識、銷售技巧、市場政策的全面培訓(xùn)與賦能，確保渠道具備獨立的銷售與服務(wù)能力。定期對渠道進行考核與評估，實施精細化管理。
3、商務(wù)合作推進： 與渠道伙伴共同挖掘商機，協(xié)助并推動項目的落地與簽約，完成公司下達的銷售任務(wù)指標(biāo)。
4、市場策略執(zhí)行： 在所轄區(qū)域內(nèi)有效執(zhí)行公司的市場推廣策略，策劃并組織本地化的市場活動，提升金山辦公AI一體機的品牌知名度和市場占有率。
5、行業(yè)與客戶洞察： 深入了解本區(qū)域內(nèi)的計算機、服務(wù)器等主流硬件渠道生態(tài)，并具備一定的黨政直客資源，能將渠道力量與終端需求有效結(jié)合。
6、信息反饋與協(xié)同： 收集市場信息、競品動態(tài)及客戶反饋，及時向公司匯報，并與產(chǎn)品、市場團隊高效協(xié)同，共同推動業(yè)務(wù)發(fā)展。
任職資格：
1、對所應(yīng)聘的省份/直轄市的IT渠道生態(tài)有深刻理解和深厚積累，熟悉當(dāng)?shù)刂髁饔布ㄓ嬎銠C、服務(wù)器、辦公設(shè)備）渠道商的運作模式。
2、具備3年以上IT硬件、企業(yè)級軟件或解決方案的渠道銷售、渠道管理經(jīng)驗。
3、擁有成熟的本地渠道資源網(wǎng)絡(luò)，能夠快速建立合作。
4、具備一定的直接黨政客戶資源，能夠協(xié)助渠道伙伴共同開拓終端市場。
5、對AI、云計算、智能辦公等發(fā)展趨勢有濃厚興趣和基本認知，有服務(wù)器、集成商或同類智能硬件銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
工作地點
普陀區(qū)上海興遠科技產(chǎn)業(yè)園
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職位發(fā)布者
宋艷/人事主管
立即溝通
連邦軟件北京連邦軟件股份有限公司成立于1994年，注冊資本5517萬元，是中國大陸最早一批正版軟件銷售和服務(wù)連鎖企業(yè)。自成立以來，連邦以強大的實力和卓越的遠見推動著中國正版軟件流通事業(yè)的發(fā)展，代理承銷正版軟件萬余款，連續(xù)多年保持著國內(nèi)領(lǐng)先的正版軟件銷售公司的地位，“買軟件，到連邦”曾經(jīng)深入消費者的心中。連邦始終致力于推動軟件正版化和民族軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，積極組織、參與各種社會公益活動，倡導(dǎo)軟件知識產(chǎn)權(quán)保護，是中國軟件保護聯(lián)盟（CSA）的發(fā)起者。近年來，我國數(shù)字經(jīng)濟持續(xù)高速增長，正成為中國經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的新引擎，隨之而來的還有日益復(fù)雜的國際安全形勢和嚴峻的網(wǎng)絡(luò)安全挑戰(zhàn)。信息安全已經(jīng)上升到國家戰(zhàn)略的高度，要盡快實現(xiàn)核心技術(shù)的自主可控發(fā)展，信息技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新與國產(chǎn)化的潛在需求將快速得到釋放。面對新機遇，連邦全面實施了核心業(yè)務(wù)由個人通用軟件銷售向企業(yè)信息化解決方案提供商轉(zhuǎn)型的新戰(zhàn)略。經(jīng)過數(shù)年積累，形成了較強的軟件開發(fā)與服務(wù)能力，尤其在信息安全、IT運維、軟件定制開發(fā)及大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域具備了專業(yè)的解決方案能力，已成為國內(nèi)領(lǐng)先的軟件與信息技術(shù)服務(wù)企業(yè)之一。與此同時，投入資金近億元，自主研發(fā)了基于移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的運營管理平臺，充分整合全國服務(wù)資源，開創(chuàng)了線上遠程支持與線下服務(wù)網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的新型IT服務(wù)模式。目前，連邦已建成覆蓋全國的IT服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，下設(shè)分支機構(gòu)14個，縣級以上城市服務(wù)網(wǎng)點3000余個，擁有遠程服務(wù)工程師團隊數(shù)百人，認證技術(shù)工程師一萬余名。新時代，連邦將抓住發(fā)展機遇，以新理念、新技術(shù)、新模式全力打造以信息技術(shù)服務(wù)為核心的現(xiàn)代服務(wù)企業(yè)，為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級與數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展賦能。北京總部：北京市海淀區(qū)上地信息路2號創(chuàng)業(yè)園D棟410室南通總部：江蘇省南通市通州區(qū)世紀(jì)大道998號江海圓夢谷17樓
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