職位描述
區(qū)域銷售
使命/職位——職位的目標(biāo)和目的
按照公司的要求，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷售及經(jīng)銷商管理，監(jiān)控銷售渠道。
職能范圍 ：
1．負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷售及經(jīng)銷商管理，包括銷售計(jì)劃，銷售目標(biāo)，銷售推廣和執(zhí)行；
2．負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，幫助其建立一個(gè)專業(yè)且有技術(shù)能力的團(tuán)隊(duì)，并提供技術(shù)培訓(xùn)支持；
3．支持經(jīng)銷商的發(fā)展，建立和維持良好的客情關(guān)系；
4．負(fù)責(zé)監(jiān)控銷售渠道，維持市場(chǎng)秩序，特別是價(jià)格秩序。
任職資格：
按照公司的要求，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷售及經(jīng)銷商管理，監(jiān)控銷售渠道。
職能范圍 ：
1．負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷售及經(jīng)銷商管理，包括銷售計(jì)劃，銷售目標(biāo)，銷售推廣和執(zhí)行；
2．負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，幫助其建立一個(gè)專業(yè)且有技術(shù)能力的團(tuán)隊(duì)，并提供技術(shù)培訓(xùn)支持；
3．支持經(jīng)銷商的發(fā)展，建立和維持良好的客情關(guān)系；
4．負(fù)責(zé)監(jiān)控銷售渠道，維持市場(chǎng)秩序，特別是價(jià)格秩序。
任職資格：
1. 八年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，三年以上經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理及渠道管理經(jīng)驗(yàn)。有出差要求；
2. 本科以上學(xué)歷，工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、貿(mào)易等專業(yè)畢業(yè)；
3. 英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)良好；2. 本科以上學(xué)歷，工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、貿(mào)易等專業(yè)畢業(yè)；
4. 運(yùn)營(yíng)管理：能夠通過(guò)制定目標(biāo)來(lái)管理渠道；能夠通過(guò)流程來(lái)監(jiān)管、規(guī)范渠道運(yùn)營(yíng)操作；
5. 分析能力：能夠根據(jù)已成型的推廣計(jì)劃，利用現(xiàn)有推廣渠道和手段，有效地執(zhí)行該計(jì)劃；
6. 溝通技巧：能夠自然地、有效地和他人分享觀點(diǎn)，并就事實(shí)進(jìn)行精確解說(shuō)，展開(kāi)討論，以避免誤解；
7. 談判技巧：談判中，能夠清晰理解公司政策和指導(dǎo)原則；當(dāng)目標(biāo)及界限已清晰劃定時(shí)，能夠參與談判，解決問(wèn)題；
8. 計(jì)劃：進(jìn)行調(diào)研；搜集所需的背景知識(shí)；在指導(dǎo)下，準(zhǔn)備并起草商業(yè)計(jì)劃書(shū)；根據(jù)既定時(shí)間表，跟進(jìn)并實(shí)時(shí)更新已批準(zhǔn)的商業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行情況；
9. 市場(chǎng)拓展：了解內(nèi)外部最新的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。能夠執(zhí)行已批準(zhǔn)的營(yíng)銷方案/準(zhǔn)備營(yíng)銷資料/協(xié)調(diào)喝管理所有資源（包括媒體，廣告代理商及供應(yīng)商）；
10. 產(chǎn)品知識(shí)：了解依視路全產(chǎn)品；了解與依視路產(chǎn)品相關(guān)的視光知識(shí)；
11. 系統(tǒng)管理：熟悉系統(tǒng)的每個(gè)模塊及他們的運(yùn)用，能夠根據(jù)主管的指導(dǎo)和系統(tǒng)說(shuō)明在渠道內(nèi)普及DMS系統(tǒng)。5. 分析能力：能夠根據(jù)已成型的推廣計(jì)劃，利用現(xiàn)有推廣渠道和手段，有效地執(zhí)行該計(jì)劃；
6. 溝通技巧：能夠自然地、有效地和他人分享觀點(diǎn)，并就事實(shí)進(jìn)行精確解說(shuō)，展開(kāi)討論，以避免誤解；
7. 談判技巧：談判中，能夠清晰理解公司政策和指導(dǎo)原則；當(dāng)目標(biāo)及界限已清晰劃定時(shí)，能夠參與談判，解決問(wèn)題；
8. 計(jì)劃：進(jìn)行調(diào)研；搜集所需的背景知識(shí)；在指導(dǎo)下，準(zhǔn)備并起草商業(yè)計(jì)劃書(shū)；根據(jù)既定時(shí)間表，跟進(jìn)并實(shí)時(shí)更新已批準(zhǔn)的商業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行情況；
9. 市場(chǎng)拓展：了解內(nèi)外部最新的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。能夠執(zhí)行已批準(zhǔn)的營(yíng)銷方案/準(zhǔn)備營(yíng)銷資料/協(xié)調(diào)喝管理所有資源（包括媒體，廣告代理商及供應(yīng)商）；
10. 產(chǎn)品知識(shí)：了解依視路全產(chǎn)品；了解與依視路產(chǎn)品相關(guān)的視光知識(shí)；
工作地點(diǎn)
北京朝陽(yáng)區(qū)正大中心CP CENTER-北塔
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上海依視路光學(xué)有限公司關(guān)于依視路陸遜梯卡集團(tuán)依視路陸遜梯卡集團(tuán)（ISIN：FR0000121667；路透社: ESLX.PA;彭博社: EL:FP）是設(shè)計(jì)、制造和分銷先進(jìn)視力保健產(chǎn)品、眼鏡及醫(yī)療科技解決方案的全球領(lǐng)導(dǎo)者。其使命是通過(guò)滿足人們不斷變化的視力健康需求、打造個(gè)人風(fēng)格以及與世界緊密相連的愿望，幫助世界各地的人們“見(jiàn)深行遠(yuǎn)”。集團(tuán)旗下?lián)碛腥f(wàn)里路、星趣控、全視線等創(chuàng)新鏡片技術(shù)，雷朋、歐克利、Supreme等經(jīng)典品牌，廣受歡迎的奢華授權(quán)品牌，以及全球領(lǐng)先的眼鏡零售門(mén)店品牌，如Sunglass Hut、亮視點(diǎn)（LensCrafters）、Vision Express和Apollo等。憑借強(qiáng)大的研發(fā)投入、獨(dú)特的專業(yè)能力和優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)組合，集團(tuán)致力于在各個(gè)品類推動(dòng)創(chuàng)新，從尖端的眼健康儀器和解決方案，到引領(lǐng)品類發(fā)展的智能眼鏡，不斷突破行業(yè)邊界，重新定義眼睛所蘊(yùn)含的無(wú)限可能。集團(tuán)在全球150個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有20多萬(wàn)名員工、600個(gè)生產(chǎn)基地和18000家門(mén)店，2024年?duì)I收達(dá)265億歐元。集團(tuán)旗下基金會(huì)（OneSight）致力于為欠發(fā)達(dá)地區(qū)人群提供可持續(xù)的視力保健服務(wù)，累計(jì)受益人次近10億。依視路陸遜梯卡集團(tuán)股票在巴黎泛歐交易所上市交易，并被列入Euro Stoxx 50和CAC 40指數(shù)。如欲了解更多信息，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)www.essilorluxottica.com。為何選擇我們-我們開(kāi)拓創(chuàng)新，攜傳承創(chuàng)未來(lái)-我們團(tuán)結(jié)一心，融匯眾人之力-我們靈活高效，化繁瑣為簡(jiǎn)潔-我們滿懷熱情，化靈感為影響力-我們彼此關(guān)愛(ài)，身有遠(yuǎn)近心同頻我們的多元、平等與包容（DE&I）承諾我們致力于為所有員工營(yíng)造包容的工作環(huán)境。無(wú)論種族、性別、民族、宗教信仰、殘障狀況、情感取向，抑或其他任何使我們與眾不同的標(biāo)識(shí)，我們都予以尊重，并為所有人提供平等的機(jī)會(huì)。
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