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職位描述
西南大區(qū)醫(yī)藥批發(fā)/零售
職位描述：
1、銷售目標(biāo)達(dá)成：負(fù)責(zé)西南大區(qū)（四川、云南、貴州、重慶等區(qū)域）OTC市場整體運營，制定并落實年度3億元銷售目標(biāo)，確保業(yè)績達(dá)成及增長；
2、團(tuán)隊管理與建設(shè)：組建并管理高效的OTC銷售團(tuán)隊（含省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域代表等），制定績效考核標(biāo)準(zhǔn)，提升團(tuán)隊專業(yè)能力與執(zhí)行力；
3、渠道開發(fā)與維護(hù)：深耕連鎖藥店、商業(yè)客戶及第三終端市場，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提升麗珠OTC產(chǎn)品覆蓋率與市占率；
4、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系，推動重點連鎖（如老百姓、益豐、一心堂等）戰(zhàn)略合作，建立長期共贏的合作模式；
5、市場策略制定：結(jié)合西南區(qū)域消費特點，制定差異化營銷策略（如學(xué)術(shù)推廣、促銷活動、數(shù)字化營銷等），提升品牌影響力；
6、監(jiān)控市場動態(tài)及競品動向，定期輸出分析報告并調(diào)整策略；
7、價格與合規(guī)管理：規(guī)范轄區(qū)零售價格體系，確保銷售行為符合政策法規(guī)及公司合規(guī)要求；
8、資源統(tǒng)籌與協(xié)同：聯(lián)動公司內(nèi)部研發(fā)、市場、供應(yīng)鏈等部門，推動新產(chǎn)品在西南區(qū)域的快速落地與推廣。
職位要求：
1、學(xué)歷與經(jīng)驗：大專及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、市場營銷或管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；8年以上OTC/零售藥行業(yè)經(jīng)驗，5年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗，有西南區(qū)域渠道資源者優(yōu)先；
2、核心能力：具備敏銳的市場洞察力與策略規(guī)劃能力，能快速響應(yīng)市場變化；
3、熟悉連鎖藥店、DTP藥房及第三終端運作模式，擅長渠道談判與資源整合；
4、優(yōu)秀的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力與跨部門協(xié)作能力，能承受高強(qiáng)度工作壓力；
5、具備數(shù)字化工具應(yīng)用能力（如CRM系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析工具）；
6、能適應(yīng)高頻次出差及短期駐外工作。
工作地點
成都錦江區(qū)四川省人民政府
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卓沅駒/HRBP
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麗珠醫(yī)藥集團(tuán)麗珠醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)建于1985年1月，注冊資本為9.35億元，是集醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合醫(yī)藥集團(tuán)公司，現(xiàn)有員工8000余人，A+H股上市公司。2020年度，公司營業(yè)收入105.2億元，凈利潤21.31億元，研發(fā)投入9.89億元。麗珠在原料藥、化學(xué)藥、中藥、生物藥、體外診斷試劑等領(lǐng)域不斷取得突破，產(chǎn)品分布在消化、心腦血管、生殖內(nèi)分泌、精神/神經(jīng)等領(lǐng)域。公司持續(xù)聚焦創(chuàng)新藥主業(yè)及高壁壘復(fù)雜制劑，推出了亮丙瑞林和艾普拉唑等重磅產(chǎn)品，在消化和生殖領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)放量增長。麗珠組建了輻射全國的處方藥營銷網(wǎng)絡(luò)，正在快速推進(jìn)全球化銷售平臺建設(shè)。通過專業(yè)的學(xué)術(shù)推廣、療效確切的高質(zhì)量產(chǎn)品，與醫(yī)院、患者之間建立了良好的溝通渠道。麗珠的發(fā)展離不開優(yōu)秀人才的不斷加入與持續(xù)高增長的研發(fā)投入，公司構(gòu)建了全方位的科學(xué)家網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)全球招募頂尖人才，研發(fā)團(tuán)隊擁有數(shù)百名博士及高端研發(fā)人員。未來，麗珠將繼續(xù)專注生命健康領(lǐng)域，不斷提升患者生命質(zhì)量，持續(xù)肩負(fù)社會責(zé)任和使命擔(dān)當(dāng)，積極投身公益事業(yè)，加快公司向全球化邁進(jìn)的步伐。集團(tuán)總部招聘（廣東珠海）聯(lián)系電話：0756－8135209黃小姐麗珠合成廠（廣東珠海）招聘聯(lián)系電話：0756－8686180孔先生麗珠制藥廠（廣東珠海）招聘聯(lián)系電話：0756－8135127/7238288于小姐/陳小姐單抗、疫苗公司（廣東珠海）招聘聯(lián)系：0756-8135640張小姐麗珠集團(tuán)銷售人事部招聘聯(lián)系：0755-33522788/5766劉小姐福興制藥有限公司（福建福州）招聘聯(lián)系：0591－85966919陳小姐利民制藥有限公司（廣東韶關(guān)）招聘聯(lián)系：0751－8731854肖小姐四川光大制藥有限公司（四川彭州）招聘聯(lián)系：028－83884070巫小姐新北江制藥有限公司（廣東清遠(yuǎn)）招聘聯(lián)系：0763－3865710賴小姐
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