雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽
職位描述
云計(jì)算/大數(shù)據(jù)IT服務(wù)計(jì)算機(jī)軟件
崗位職責(zé)：
◆進(jìn)行市場調(diào)研，分析IT運(yùn)維服務(wù)（如AIOps、云運(yùn)維、可觀測行、托管服務(wù)等）的市場趨勢、競爭格局和客戶需求。
◆制定清晰的市場進(jìn)入/拓展策略、目標(biāo)客戶畫像及年度/季度業(yè)務(wù)計(jì)劃。
◆獨(dú)立或領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，主動(dòng)尋找、挖掘和篩選潛在客戶。
◆定位和包裝公司的運(yùn)維服務(wù)產(chǎn)品組合，形成有競爭力的解決方案。
◆主導(dǎo)與關(guān)鍵客戶的全周期銷售流程，包括需求溝通、方案演示、技術(shù)答疑、商務(wù)談判和合同簽訂。
任職要求：
●本科及以上學(xué)歷。
●10年以上ToB科技服務(wù)銷售或市場開拓經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年專注于IT運(yùn)維、云計(jì)算、企業(yè)軟件、軟件測試。
● 深刻理解IT運(yùn)維領(lǐng)域：熟悉ITIL/DevOps體系，了解主流監(jiān)控工具（如Zabbix, Prometheus）、云平臺(tái)（AWS/Azure/阿里云）及運(yùn)維技術(shù)趨勢（AIOps， 可觀測性）。
●能與技術(shù)專家和高層管理者進(jìn)行有效對話，具備出色的演講和方案呈現(xiàn)能力。
● 能適應(yīng)快節(jié)奏、目標(biāo)導(dǎo)向的工作環(huán)境，勇于面對挑戰(zhàn)并解決問題。
◆進(jìn)行市場調(diào)研，分析IT運(yùn)維服務(wù)（如AIOps、云運(yùn)維、可觀測行、托管服務(wù)等）的市場趨勢、競爭格局和客戶需求。
◆制定清晰的市場進(jìn)入/拓展策略、目標(biāo)客戶畫像及年度/季度業(yè)務(wù)計(jì)劃。
◆獨(dú)立或領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，主動(dòng)尋找、挖掘和篩選潛在客戶。
◆定位和包裝公司的運(yùn)維服務(wù)產(chǎn)品組合，形成有競爭力的解決方案。
◆主導(dǎo)與關(guān)鍵客戶的全周期銷售流程，包括需求溝通、方案演示、技術(shù)答疑、商務(wù)談判和合同簽訂。
任職要求：
●本科及以上學(xué)歷。
●10年以上ToB科技服務(wù)銷售或市場開拓經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年專注于IT運(yùn)維、云計(jì)算、企業(yè)軟件、軟件測試。
● 深刻理解IT運(yùn)維領(lǐng)域：熟悉ITIL/DevOps體系，了解主流監(jiān)控工具（如Zabbix, Prometheus）、云平臺(tái)（AWS/Azure/阿里云）及運(yùn)維技術(shù)趨勢（AIOps， 可觀測性）。
●能與技術(shù)專家和高層管理者進(jìn)行有效對話，具備出色的演講和方案呈現(xiàn)能力。
● 能適應(yīng)快節(jié)奏、目標(biāo)導(dǎo)向的工作環(huán)境，勇于面對挑戰(zhàn)并解決問題。
工作地點(diǎn)
天津西青區(qū)大宇宙信息創(chuàng)造(中國)有限公司
認(rèn)證資質(zhì)
營業(yè)執(zhí)照信息
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職位發(fā)布者
孫淼/HR
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大宇宙信息創(chuàng)造(中國)有限公司大宇宙信息創(chuàng)造（中國）有限公司成立于1995年2月，是進(jìn)駐天津市華苑產(chǎn)業(yè)園區(qū)的一家外資企業(yè)，是由世界服務(wù)外包百強(qiáng)企業(yè)之一的日本知名上市公司transcosmos株式會(huì)社出資15億日元籌建的計(jì)算機(jī)軟件研發(fā)、信息技術(shù)服務(wù)為主要業(yè)務(wù)的IT公司。主要業(yè)務(wù)有：軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成、客戶定制化系統(tǒng)開發(fā)、系統(tǒng)維護(hù)、系統(tǒng)技術(shù)支持、系統(tǒng)基礎(chǔ)架構(gòu)研發(fā)、數(shù)據(jù)庫解決方案、提供智能移動(dòng)設(shè)備應(yīng)用解決方案以及電子商務(wù)解決方案，同時(shí)具備智能移動(dòng)設(shè)備的游戲開發(fā)能力。公司于2001年通過ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證，2003年起連續(xù)多年被國家發(fā)展改革委員會(huì)、信息產(chǎn)業(yè)部、商務(wù)部、國家稅務(wù)總局聯(lián)合審核認(rèn)定為年度國家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)。2005年底順利通過CMMI3軟件開發(fā)流程管理體系認(rèn)證，2007年7月份全社范圍通過CMMI5軟件開發(fā)流程管理體系認(rèn)證，并于同年9月份通過ISO27001信息安全管理體系認(rèn)證。2012年起又被商務(wù)部指定為重點(diǎn)聯(lián)系單位。公司通過10多年的發(fā)展，已成為具備相當(dāng)規(guī)模、技術(shù)力量雄厚、管理體系完備，業(yè)務(wù)范圍覆蓋廣泛的頗具影響力的IT公司。【聯(lián)系方式】■大宇宙信息創(chuàng)造（中國）有限公司公司網(wǎng)站：www.trans-cosmos.com.cn地址：天津市華苑產(chǎn)業(yè)區(qū)開華道九號(hào)電話：022-83710756（趙女士）郵箱：career@trans-cosmos.com.cn■蘇州大宇宙信息創(chuàng)造有限公司地址：蘇州工業(yè)園區(qū)集賢街68號(hào)郵箱：suzhou@trans-cosmos.com.cn電話：0512-86665570（黃女士）■濟(jì)南大宇宙信息創(chuàng)造有限公司地址：濟(jì)南市槐蔭區(qū)齊魯大道3189號(hào)西進(jìn)時(shí)代中心C座16層郵箱：jinan.hr@trans-cosmos.com.cn電話：0531-87267099(邢女士)■大宇宙日本株式會(huì)社地址：東京都品川區(qū)西五反田2-28-5第二オークラビル8F郵箱:chizaki.mototsugu@tci-cn.co.jp電話：81-3-6850-1313■大宇宙信息創(chuàng)造（中國）有限公司廣州分公司地址：廣州市天河區(qū)林和西路161號(hào)A1802.A1803室郵箱:career@trans-cosmos.com.cn■大宇宙信息創(chuàng)造（中國）有限公司深圳分公司地址：深圳市福田區(qū)香蜜湖街道竹子林中國經(jīng)貿(mào)大廈5D郵箱:career@trans-cosmos.com.cn
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