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工作職責：
制定所負責客戶銷售計劃，以完成銷售目標；
保持與現有客戶特別是高層的日常溝通，挖掘客戶需求，開拓新的業(yè)務機會，以持續(xù)保障業(yè)績；
定期跟蹤潛在客戶，提交行業(yè)客戶銷售進度報告，及時了解市場動態(tài)；
準確了解客戶需求和投入，提供恰當的商務方案，進行商務談判，使雙贏最大化；
了解客戶商務運作周期，管理商務合同和款項，及時完成公司的月度、季度銷售任務考核；
制定銷售費用計劃，控制月度、季度、年度銷售費用支出，促進投入、產出最大化；
根據客戶的需要，組織協調資源進行支持，確?？蛻舻臐M意度。
崗位要求：
工作經驗：
5年以上行業(yè)/區(qū)域銷售經驗（能源電力行業(yè)為主，如核電、水電、火電、可再生能源發(fā)電、電網等），2 年以上軟件產品銷售經驗。
具有典型成功案例。
教育程度：
普通本科院校及以上學歷。
專業(yè)能力和技能：
大客戶銷售能力：現有大客戶關系維護，深入挖掘新的銷售線索和機會；
分析總結能力：能從市場、客戶、產品、競爭對手等多角度信息中分析客戶的真實需求和所需解決的問題，有自己獨立的見解和主張。
綜合素質：
適應變化：能夠很好的適應變化的環(huán)境，保持平穩(wěn)有序的工作狀態(tài)；
風險意識：對公司產品應用的項目能夠具有較強的風險認識和感知，并能提出相應的應對措施。