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職位描述
信創(chuàng)計算機軟件IT服務(wù)
工作職責(zé)：
1、售前技術(shù)支持： 作為技術(shù)核心，全程參與重要客戶的售前交流，負(fù)責(zé)技術(shù)方案宣講、產(chǎn)品演示、POC測試，有效展示我方解決方案在信創(chuàng)環(huán)境下的優(yōu)勢與價值。
2、解決方案設(shè)計與輸出： 深度理解客戶業(yè)務(wù)需求與信創(chuàng)政策合規(guī)要求，主導(dǎo)編寫具有競爭力的、量身定制的信創(chuàng)技術(shù)解決方案、項目建議書、可行性分析報告及投標(biāo)技術(shù)文件。
3、客戶需求挖掘與引導(dǎo)： 主動與客戶（包括技術(shù)部門和決策層）溝通，挖掘其深層次業(yè)務(wù)痛點、IT現(xiàn)狀及信創(chuàng)遷移挑戰(zhàn)，并引導(dǎo)客戶需求，使其與我司解決方案優(yōu)勢對齊。
4、技術(shù)交流與賦能： 組織并主導(dǎo)針對客戶、合作伙伴及內(nèi)部銷售團隊的技術(shù)培訓(xùn)、研討會和產(chǎn)品發(fā)布會，提升我司在信創(chuàng)領(lǐng)域的技術(shù)影響力。
5、生態(tài)合作與資源整合： 協(xié)同國產(chǎn)CPU、OS、數(shù)據(jù)庫等生態(tài)合作伙伴，整合多方資源，共同設(shè)計并驗證聯(lián)合解決方案，以應(yīng)對復(fù)雜的客戶場景。
6、項目風(fēng)險評估與支持： 參與項目風(fēng)險評估，從技術(shù)可行性、實施難度、周期和成本等方面為銷售團隊和項目管理團隊提供專業(yè)輸入。
7、市場信息反饋： 將前線收集到的市場趨勢、競爭對手動態(tài)、客戶反饋等關(guān)鍵信息，及時、準(zhǔn)確地反饋給產(chǎn)品與研發(fā)部門，驅(qū)動產(chǎn)品和方案的優(yōu)化。
2、解決方案設(shè)計與輸出： 深度理解客戶業(yè)務(wù)需求與信創(chuàng)政策合規(guī)要求，主導(dǎo)編寫具有競爭力的、量身定制的信創(chuàng)技術(shù)解決方案、項目建議書、可行性分析報告及投標(biāo)技術(shù)文件。
3、客戶需求挖掘與引導(dǎo)： 主動與客戶（包括技術(shù)部門和決策層）溝通，挖掘其深層次業(yè)務(wù)痛點、IT現(xiàn)狀及信創(chuàng)遷移挑戰(zhàn)，并引導(dǎo)客戶需求，使其與我司解決方案優(yōu)勢對齊。
4、技術(shù)交流與賦能： 組織并主導(dǎo)針對客戶、合作伙伴及內(nèi)部銷售團隊的技術(shù)培訓(xùn)、研討會和產(chǎn)品發(fā)布會，提升我司在信創(chuàng)領(lǐng)域的技術(shù)影響力。
5、生態(tài)合作與資源整合： 協(xié)同國產(chǎn)CPU、OS、數(shù)據(jù)庫等生態(tài)合作伙伴，整合多方資源，共同設(shè)計并驗證聯(lián)合解決方案，以應(yīng)對復(fù)雜的客戶場景。
6、項目風(fēng)險評估與支持： 參與項目風(fēng)險評估，從技術(shù)可行性、實施難度、周期和成本等方面為銷售團隊和項目管理團隊提供專業(yè)輸入。
7、市場信息反饋： 將前線收集到的市場趨勢、競爭對手動態(tài)、客戶反饋等關(guān)鍵信息，及時、準(zhǔn)確地反饋給產(chǎn)品與研發(fā)部門，驅(qū)動產(chǎn)品和方案的優(yōu)化。
任職要求：
1、計算機科學(xué)、信息技術(shù)等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷優(yōu)先，碩士/博士優(yōu)先。
2、六年以上IT售前技術(shù)支持或解決方案架構(gòu)師經(jīng)驗，其中至少兩年專注于信創(chuàng)領(lǐng)域，有成功的信創(chuàng)項目售前支撐案例。
3、具備政府、金融、能源、交通等關(guān)鍵行業(yè)信創(chuàng)項目經(jīng)驗者優(yōu)先。
4、熟悉國家信創(chuàng)政策和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，了解主流國產(chǎn)軟硬件（如飛騰/鯤鵬/龍芯CPU，統(tǒng)信/麒麟OS，達(dá)夢/人大金倉數(shù)據(jù)庫等）的技術(shù)特點、優(yōu)劣勢及適配情況。
5、了解云計算、大數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)安全、系統(tǒng)集成等領(lǐng)域的相關(guān)知識，能夠理解并設(shè)計整體IT解決方案。
6、能夠快速理解目標(biāo)行業(yè)的業(yè)務(wù)流程和信息化的關(guān)系，具備將業(yè)務(wù)需求轉(zhuǎn)化為技術(shù)方案的能力。
7、具備出色的演講、表達(dá)和溝通能力，能夠與不同層級（技術(shù)、管理、決策層）的客戶進(jìn)行有效交流，并撰寫專業(yè)、清晰的技術(shù)文檔。
8、具備出色的方案編寫與標(biāo)書應(yīng)答能力，精通PPT、Word等工具，能夠獨立撰寫高質(zhì)量、有說服力的技術(shù)方案和投標(biāo)文件。
9、強烈的客戶導(dǎo)向與團隊合作精神，以成就客戶為目標(biāo)，具備出色的同理心和責(zé)任心，能與銷售團隊緊密協(xié)作，共同達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。
2、六年以上IT售前技術(shù)支持或解決方案架構(gòu)師經(jīng)驗，其中至少兩年專注于信創(chuàng)領(lǐng)域，有成功的信創(chuàng)項目售前支撐案例。
3、具備政府、金融、能源、交通等關(guān)鍵行業(yè)信創(chuàng)項目經(jīng)驗者優(yōu)先。
4、熟悉國家信創(chuàng)政策和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，了解主流國產(chǎn)軟硬件（如飛騰/鯤鵬/龍芯CPU，統(tǒng)信/麒麟OS，達(dá)夢/人大金倉數(shù)據(jù)庫等）的技術(shù)特點、優(yōu)劣勢及適配情況。
5、了解云計算、大數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)安全、系統(tǒng)集成等領(lǐng)域的相關(guān)知識，能夠理解并設(shè)計整體IT解決方案。
6、能夠快速理解目標(biāo)行業(yè)的業(yè)務(wù)流程和信息化的關(guān)系，具備將業(yè)務(wù)需求轉(zhuǎn)化為技術(shù)方案的能力。
7、具備出色的演講、表達(dá)和溝通能力，能夠與不同層級（技術(shù)、管理、決策層）的客戶進(jìn)行有效交流，并撰寫專業(yè)、清晰的技術(shù)文檔。
8、具備出色的方案編寫與標(biāo)書應(yīng)答能力，精通PPT、Word等工具，能夠獨立撰寫高質(zhì)量、有說服力的技術(shù)方案和投標(biāo)文件。
9、強烈的客戶導(dǎo)向與團隊合作精神，以成就客戶為目標(biāo)，具備出色的同理心和責(zé)任心，能與銷售團隊緊密協(xié)作，共同達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。
核心技術(shù)要求：
1、基于信創(chuàng)生態(tài)的解決方案整合與包裝能力
2、面向多層級客戶的技術(shù)溝通與價值傳遞能力
3、信創(chuàng)項目POC測試與競品對標(biāo)能力
2、面向多層級客戶的技術(shù)溝通與價值傳遞能力
3、信創(chuàng)項目POC測試與競品對標(biāo)能力
工作地點
北京市西城區(qū)西直門內(nèi)大街118號
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高先生/人事經(jīng)理
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中電信數(shù)智科技有限公司
中國電信集團系統(tǒng)集成公司是中國電信專注ToB業(yè)務(wù)的“集成體系”總部，坐落西直門內(nèi)新街口，在全國有32家分公司、10家子公司、4個區(qū)域中心，CAGR 30%以上。公司聚焦中國電信的政企客戶業(yè)務(wù)(包括信息化建設(shè)與應(yīng)用的咨詢規(guī)劃、開發(fā)建設(shè)、服務(wù)運營)，以誠信服務(wù)為本，提供融合IT總集成、5G、AI、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、信息安全、災(zāi)備、移動互聯(lián)網(wǎng)等服務(wù)應(yīng)用；以及政務(wù)、金融、醫(yī)療、水利、軍民融合等行業(yè)場景化DICT解決方案。對內(nèi)負(fù)責(zé)中國電信的大型系統(tǒng)的研發(fā)與頂層的業(yè)務(wù)方向的技術(shù)支持與搭建，對外為電信的政府和企業(yè)客戶承接建設(shè)大型的信息化項目。公司定位安全智能的云網(wǎng)平臺服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者，是中國電信集團CTNet2025網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)重組及業(yè)務(wù)能力轉(zhuǎn)型的主力軍，助力工業(yè)與信息變革。公司成立于1996年，是全國第一家擁有信息產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)的“計算機信息系統(tǒng)集成一級資質(zhì)”和“通信信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成甲級資質(zhì)”的“雙一級”資質(zhì)的集成企業(yè)，也是運營商央企中唯一一家獲得國家級支撐單位授牌的公司。公司與時俱進(jìn)，自2005年以來，公司從各行業(yè)信息化建設(shè)項目中積累了數(shù)據(jù)化、平臺化、集約化的產(chǎn)品能力，從電信資源管理、大客戶網(wǎng)管、撥測、光網(wǎng)等行業(yè)應(yīng)用；云災(zāi)備服務(wù)平臺；云安全服務(wù)、云運營等平臺型業(yè)務(wù)與滲透測試、安全架構(gòu)設(shè)計等服務(wù)；天翼系列、綠色軍營等移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用；到研發(fā)了電信云管理平臺、電信大數(shù)據(jù)飛龍平臺、電信開源比翼共享研發(fā)平臺等一系列大型軟件著作專利產(chǎn)品，包括代表中國電信申請了Openstack黃金會員等尖端技術(shù)榮譽；從建設(shè)了從骨干網(wǎng)核心網(wǎng)到中國電信CTNET2025 NFV/SDN云網(wǎng)融合的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)。集成公司作為安全智能的云網(wǎng)平臺服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者，中國電信DICT時代的應(yīng)用能力中心，集成總部通過共享研發(fā)平臺、AI平臺牽頭整個體系進(jìn)行資源整合、能力模塊化高效使用。公司承接管理的中國電信DICT應(yīng)用能力中心為推動電信智能云改、助力數(shù)字中國建設(shè)而設(shè)立，致力于成為垂直行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的使能者，是統(tǒng)領(lǐng)中國電信全集團各省公司、分公司與專業(yè)公司DICT應(yīng)用的重要紐帶。中心負(fù)責(zé)統(tǒng)籌全集團DICT應(yīng)用的產(chǎn)品、研發(fā)、運營、支撐與合作，形成了集智能視頻云、通信云、金融風(fēng)控、政務(wù)一體化以及比翼共享研發(fā)平臺為一體的“4+1”平臺體系。業(yè)務(wù)領(lǐng)域覆蓋云計算、大數(shù)據(jù)、信息安全、物聯(lián)網(wǎng)、AI、垂直行業(yè)應(yīng)用等，為政務(wù)、軍民融合、金融、工業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)、教育、農(nóng)業(yè)、交通、物流、醫(yī)衛(wèi)等行業(yè)客戶提供DICT行業(yè)應(yīng)用。在集成公司工作，感受90%員工為技術(shù)人員的學(xué)習(xí)氛圍，二十余年的歷史積累了大量的政企客戶，從實際落地、實際簽約的項目中體驗學(xué)習(xí)國內(nèi)頂尖、重大信息化項目的整體流程。以多帶少的模式，以留用為目的的實習(xí)鍛煉，讓你體驗充分市場化的不一樣的國企。
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