【崗位速覽】
我們是一家紐交所上市的工業(yè)品電商平臺(tái),專注于為制造業(yè)客戶提供數(shù)字化采購解決方案?,F(xiàn)招聘工業(yè)品銷售經(jīng)理,負(fù)責(zé)汽車行業(yè)中大型客戶的開發(fā)與關(guān)系管理,通過場(chǎng)景化銷售與數(shù)字化工具驅(qū)動(dòng)客戶線上化遷移,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。
【核心職責(zé)】
1、深入分析新能源汽車行業(yè)客戶采購場(chǎng)景,挖掘MRO產(chǎn)品需求并提供定制化解決方案;
2、主導(dǎo)中大型客戶從0到1開發(fā),推動(dòng)客戶采購流程線上化,提升區(qū)域市場(chǎng)滲透率;
3、整合公司供應(yīng)鏈與內(nèi)外部資源,管理客戶關(guān)系并推動(dòng)單品類向多品類合作升級(jí);
4、執(zhí)行銷售策略達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo),收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并反饋以優(yōu)化本地化競(jìng)爭(zhēng)力。
【任職要求】
1、本科及以上學(xué)歷,機(jī)械、電氣、自動(dòng)化等理工科背景優(yōu)先;
2、具備1-5年工業(yè)品或MRO領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn),擁有獨(dú)立開發(fā)中大型客戶的成功案例;
3、熟悉B2B電商銷售流程,具備優(yōu)秀的客戶洞察與資源整合能力;
4、能夠通過數(shù)據(jù)分析驅(qū)動(dòng)銷售策略,并熟練使用CRM系統(tǒng);
5、目標(biāo)導(dǎo)向,擁有強(qiáng)烈的自驅(qū)力和抗壓能力。
【加分項(xiàng)】
1、熟悉公司平臺(tái)產(chǎn)品或工業(yè)品電商運(yùn)營模式;
2、在汽車、新能源、電子等制造業(yè)擁有行業(yè)客戶資源;
3、具備推動(dòng)傳統(tǒng)采購向線上化遷移的成功經(jīng)驗(yàn)。