崗位職責(zé):
1、客戶需求挖掘與場景化銷售
a. 深入分析負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)制造業(yè)企業(yè)的采購場景,挖掘MRO工業(yè)品(備品備件、工具耗材等)需求痛點(diǎn);
b. 通過客戶生產(chǎn)流程調(diào)研、設(shè)備臺賬分析等方式,精準(zhǔn)定位高價(jià)值采購切入點(diǎn),提升客戶黏性與采購份額。
2、客戶關(guān)系管理與資源整合
a. 整合供應(yīng)鏈資源(百萬級SKU、區(qū)域倉配網(wǎng)絡(luò)),協(xié)調(diào)技術(shù)/運(yùn)營團(tuán)隊(duì)解決客戶交付、賬期等核心訴求;
b. 定期復(fù)盤客戶采購數(shù)據(jù),針對性優(yōu)化服務(wù)方案,推動重點(diǎn)客戶從單品類采購升級為多品類合作。
任職要求:
【任職要求】?
1、本科及以上學(xué)歷;
2、1-5年工業(yè)品銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉MRO(備件/勞保/工具等)或相關(guān)領(lǐng)域,有獨(dú)立開發(fā)中大型客戶的成功案例;
3、熟悉區(qū)域制造業(yè)生態(tài),能快速定位目標(biāo)客戶(如工廠設(shè)備部、采購部決策鏈);
4、強(qiáng)客戶洞察力、資源整合能力、數(shù)據(jù)驅(qū)動思維及高抗壓自驅(qū)力。
?【加分項(xiàng)】?
1、機(jī)械、電氣、自動化等理工科專業(yè);
2、具備B2B電商銷售經(jīng)驗(yàn)者,熟悉線上化采購流程;
3、擁有制造業(yè)(如物流行業(yè)、汽車、鋰電、機(jī)械加工等)行業(yè)客戶資源。