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一、崗位定位?
負責(zé)開發(fā)并管理區(qū)域內(nèi)的高端特通餐飲渠道客戶，通過專業(yè)的解決方案式銷售，將圣牧有機奶系列產(chǎn)品成功打入全國/區(qū)域頭部連鎖餐飲渠道（新茶飲、快餐、烘焙、團餐等），完成銷售目標，并建立長期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
二、核心職責(zé)?
①客戶開發(fā)與拓展：聚焦海內(nèi)外茶飲，快餐，烘焙，餐飲連鎖等高需求場景，開發(fā)全國/區(qū)域 TOP 級連鎖品牌，獨立完成從接洽、談判到合作落地全流程；分析競品合作模式，敏銳挖掘客戶需求，制定差異化的合作方案。?
②客戶運營：建立核心客戶專屬服務(wù)體系，對接采購/研發(fā)/供應(yīng)鏈關(guān)鍵層，解決銷售全周期問題；推動客戶價值最大化（如茶飲定制奶基底、快餐早餐鋪貨、烘焙原料優(yōu)化），結(jié)合客戶節(jié)點制定聯(lián)合推廣方案。?
③銷售目標管理：負責(zé)制定并達成年度/季度/月度銷售目標（銷售額、新增客戶數(shù)、利潤等關(guān)鍵指標），有效管理銷售漏斗，定期開展復(fù)盤，對銷售過程的各個環(huán)節(jié)進行精細化管理與預(yù)測。
④跨部門協(xié)同：聯(lián)動市場/供應(yīng)鏈等部門聯(lián)合推進定制產(chǎn)品開發(fā)，協(xié)調(diào)計調(diào)物流保障配送與倉儲優(yōu)化，配合公司參與行業(yè)展會與新品試吃活動。?
⑤策略輸出：收集客戶建議，跟蹤餐飲“健康化/定制化”趨勢，輸出渠道洞察報告，梳理標桿案例，提煉可復(fù)制方法論賦能團隊。?
三、任職要求?
基本要求：
學(xué)歷：本科及以上，市場營銷/食品科學(xué)/乳品工程相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；?
經(jīng)驗：5年+餐飲渠道銷售經(jīng)驗，3年+純牛奶/乳制品連鎖餐飲核心客戶開發(fā)維護經(jīng)驗，有新茶飲/快餐/烘焙頭部品牌合作案例優(yōu)先；?
能力素養(yǎng)：?
具備場景化銷售與客戶攻堅能力，能設(shè)計差異化方案；?
理解餐飲客戶成本/品質(zhì)/創(chuàng)新訴求，可深度綁定客戶；?
擅長跨部門資源整合，推動定制方案落地；?
誠信正直，可承受全國高頻出差與業(yè)績壓力。