一、崗位職責(zé)
1、管理目標(biāo)計(jì)劃：組織督促轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商完成銷量目標(biāo)，督導(dǎo)經(jīng)銷商落實(shí)訂單下達(dá)、跟蹤、開(kāi)票全流程，協(xié)調(diào)解決訂單交付中的問(wèn)題。
2、分析區(qū)域市場(chǎng)：管理轄區(qū)經(jīng)銷商的批售、零售、庫(kù)存及市場(chǎng)分析等各項(xiàng)工作，開(kāi)展轄區(qū)市場(chǎng)信息調(diào)研，收集整理區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品需求、競(jìng)品信息、提出建議策略。
3、開(kāi)發(fā)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)：落實(shí)轄區(qū)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計(jì)劃，督促、跟蹤、落實(shí)網(wǎng)絡(luò)商的執(zhí)行，負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量管理，包括監(jiān)控和診斷轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，監(jiān)控管轄區(qū)域經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；開(kāi)展網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和培訓(xùn)、日常監(jiān)督檢查、定期信息變更核查報(bào)備等。
4、客源及活動(dòng)管理：根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)和銷量目標(biāo)，組織經(jīng)銷商開(kāi)展市場(chǎng)外拓和集客、開(kāi)發(fā)新客、挖掘老客戶等客源管理工作。收集并反饋轄區(qū)新能源市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，組織經(jīng)銷商針對(duì)總部的促銷活動(dòng)、市場(chǎng)推廣方案在區(qū)域內(nèi)得到準(zhǔn)確執(zhí)行，組織經(jīng)銷商落實(shí)執(zhí)行營(yíng)銷政策，評(píng)估反饋執(zhí)行情況，提出區(qū)域營(yíng)銷建議方案。
5、資金風(fēng)險(xiǎn)管控：監(jiān)控轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商銷售資金狀況，監(jiān)管區(qū)域經(jīng)銷商授信車輛、監(jiān)控車，并建立臺(tái)賬，確保在規(guī)定時(shí)間還款，嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)。