一、崗位職責(zé):
1. 負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行區(qū)域市場銷售計(jì)劃,根據(jù)大區(qū)年度營銷計(jì)劃,分析區(qū)域市場情況,制定針對性的銷售策略,確保完成銷售指標(biāo)。
2. 統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)客戶的開發(fā)與維護(hù)工作,建立并保持與關(guān)鍵客戶的良好關(guān)系,確??蛻魸M意度和忠誠度。
3. 組織并開展市場調(diào)研活動(dòng),分析市場行情、行業(yè)動(dòng)向及競品銷售情況,及時(shí)掌握市場動(dòng)態(tài),為大區(qū)營銷策略提供決策依據(jù)。
4. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的策劃和推廣活動(dòng),制定并實(shí)施產(chǎn)品推廣方案,提升產(chǎn)品知名度和市場占有率。
5. 全面跟進(jìn)區(qū)域內(nèi)招投標(biāo)工作,確保投標(biāo)過程的合規(guī)性和有效性,提高中標(biāo)率。
6. 負(fù)責(zé)服務(wù)商的篩選、評估和管理,與代理商進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談,提供工作指導(dǎo)及協(xié)助,確保各產(chǎn)品銷售目標(biāo)的完成。
7. 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,為服務(wù)商提供必要的支持和服務(wù),包括客戶拜訪、跟蹤服務(wù)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、品牌學(xué)術(shù)活動(dòng)等。
8. 組織落實(shí)公司要求的各種培訓(xùn)、會(huì)議及合規(guī)要求,確保信息傳達(dá)的及時(shí)性和準(zhǔn)確性。
9. 負(fù)責(zé)日常銷售數(shù)據(jù)的收集與分析,按策略部門要求編制數(shù)據(jù)報(bào)表和計(jì)劃,為管理層提供決策支持。
10. 處理客戶投訴及突發(fā)事件,確保問題得到及時(shí)有效的解決,維護(hù)公司品牌形象。
二、任職要求:
1.大專及以上學(xué)歷,醫(yī)藥、市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 2年以上藥品銷售相關(guān)崗位經(jīng)驗(yàn),了解營銷相關(guān)知識(shí),了解醫(yī)藥市場招商、分銷等運(yùn)作模式。
3.能快速掌握公司產(chǎn)品知識(shí)、營銷特性和拓展模式;熟練運(yùn)用各種辦公設(shè)備及軟件。
4.具備較強(qiáng)的執(zhí)行、溝通、協(xié)調(diào)、分析、處理和解決問題的能力,良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,能夠承擔(dān)較大的工作強(qiáng)度與壓力,及時(shí)完成崗位的銷售目標(biāo)。