核心定位：
為全國銷售自營團隊提供專業(yè)的銷售運營與數(shù)據(jù)支撐，推動銷售體系標準化、數(shù)據(jù)化、合規(guī)化運營。
崗位職責
1、數(shù)據(jù)經(jīng)營分析：建立并維護全國銷售自營團隊核心經(jīng)營指標體系（KPI/KSF），定期輸出全國 / 區(qū)域 / 城市多層級經(jīng)營分析報告，挖掘業(yè)績差異根源，為銷售策略優(yōu)化、區(qū)域調(diào)整、資源配置提供數(shù)據(jù)決策依據(jù)；
2、目標與預(yù)測管理：結(jié)合公司戰(zhàn)略、市場調(diào)研及歷史數(shù)據(jù)，制定全國銷售自營團隊年度銷售目標及滾動預(yù)測方案，拆解至各區(qū)域及銷售團隊，建立目標達成追蹤體系，確保目標落地；
3、流程與系統(tǒng)優(yōu)化：牽頭制定銷售自營團隊標準化作業(yè)流程（SOP），覆蓋客戶管理、訂單執(zhí)行、回款跟進等環(huán)節(jié)，確保流程合規(guī)、高效；負責 CRM / 銷售管理系統(tǒng)的運營優(yōu)化，推動數(shù)據(jù)打通與系統(tǒng)迭代，提升團隊數(shù)字化運營能力；
4、費用與資源管理：結(jié)合銷售目標與區(qū)域特點，協(xié)助制定全國銷售自營團隊費用預(yù)算及資源分配方案，建立費用全流程管控體系，定期分析費用 ROI，確保費用使用合規(guī)、高效，符合醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)管要求；
5、銷售運營支持：為銷售一線團隊提供專業(yè)的運營支撐，包括數(shù)據(jù)培訓、CRM 系統(tǒng)使用指導(dǎo)、業(yè)績分析工具落地等；收集銷售一線的業(yè)務(wù)需求，及時反饋并推動解決，提升團隊作戰(zhàn)能力；
6、合規(guī)與風控：確保銷售自營團隊所有運營工作符合醫(yī)藥行業(yè)合規(guī)要求及公司內(nèi)控制度，配合完成內(nèi)外部合規(guī)檢查，建立銷售運營風險臺賬，及時識別并規(guī)避運營風險；
7、跨部門協(xié)作：聯(lián)動市場、產(chǎn)品、財務(wù)、法務(wù)等部門，推動銷售策略、產(chǎn)品推廣、費用管控等項目落地，形成跨部門協(xié)同的銷售運營體系。
任職要求
1、本科及以上學歷，統(tǒng)計學、應(yīng)用數(shù)學、財務(wù)管理、市場營銷、藥學等相關(guān)專業(yè)；
2、3 年及以上中大型醫(yī)藥企業(yè) SFE、銷售運營相關(guān)工作經(jīng)驗，有全國性銷售自營團隊支持經(jīng)驗者優(yōu)先，熟悉創(chuàng)新藥 / 制藥行業(yè)銷售模式者加分；
具備體系化的思維能力，能獨立搭建銷售運營數(shù)據(jù)體系、目標體系及流程體系，精通醫(yī)藥行業(yè)銷售運營邏輯及合規(guī)要求；
3、熟練使用 Excel 高級功能、Power BI/Tableau/SQL 等數(shù)據(jù)分析工具，熟悉主流 CRM/ERP 系統(tǒng)（如 Salesforce、金蝶、用友），具備數(shù)據(jù)建模及系統(tǒng)需求分析能力；
4、具備較強的項目推動能力、問題解決能力及跨部門溝通協(xié)調(diào)能力，能獨立推動銷售運營優(yōu)化項目落地；
5、工作嚴謹細致、責任心強，對數(shù)據(jù)高度敏感，具備良好的邏輯思維和抗壓能力，能適應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)快速發(fā)展節(jié)奏；
持有統(tǒng)計學相關(guān)證書、熟悉醫(yī)藥行業(yè)帶量采購 / 醫(yī)保政策者加分。