崗位職責(zé)：
1、 制定與執(zhí)行銷售計劃?：熟悉湖北省、河南省區(qū)域的飲料市場，根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)和市場情況，制定所負(fù)責(zé)區(qū)域銷售策略、具體計劃和預(yù)算，并組織團(tuán)隊執(zhí)行，確保銷售指標(biāo)和回款指標(biāo)的完成，并保證管轄區(qū)域內(nèi)合理庫存。
2、 銷售費(fèi)用控制：根據(jù)公司費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，嚴(yán)格進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算管控，保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo)。
3、 市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及營業(yè)部門的經(jīng)營目標(biāo)，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶需求動態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤；以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目的。
4、 客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，建立順暢的客戶溝通渠道；拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售人員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系。
5、 銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進(jìn)行分析、預(yù)測并制定對策，及時向相關(guān)部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷售策略的制定提供支持。
6、 銷售團(tuán)隊管理與建設(shè)：領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)、培訓(xùn)和評估銷售團(tuán)隊，制定團(tuán)隊員工的考核目標(biāo)并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進(jìn)建議，幫助團(tuán)隊員工提高工作業(yè)績，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力和合作精神，建立一支高效的銷售團(tuán)隊，共同達(dá)成公司整體銷售目標(biāo)的完成。
任職資格：
1、年齡35歲左右，大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限；
2、十年以上快速消費(fèi)品行業(yè)銷售經(jīng)驗，五年以上地區(qū)分公司管理經(jīng)驗；
3、熟悉所轄地區(qū)全渠道的運(yùn)作方式、管理模式；
4、優(yōu)秀的組織、管理能力，敏銳的市場洞察力和資源整合能力；
5、熟練使用Office辦公軟件，如PPT、Excel等；
6、自帶資源者優(yōu)先考慮。