崗位職責:
1.根據(jù)部門總體市場策略編制南美市場的銷售計劃,針對市場、大客戶以及分銷客戶等需要制定單獨的銷售計劃和策略;
2.全面掌握本市場的變化和競爭對手情況,關注客戶產品需求,注意需求以及不同客戶對不同產品的要求變化;
3.對本市場中的重點客戶需要制定定期的拜訪計劃以及在手項目執(zhí)行計劃等;
4.協(xié)同其他國別業(yè)務人員對本國電力及通信市場進行開發(fā);
5.管理已開發(fā)客戶的粘性,保持客戶年訂單量;
6.根據(jù)工作需要智利市場人員進行工作賦能以及必要的產品知識宣貫;
7.每周對本市場狀況進行一次分析總結,找出工作存在的不足并提出政策方案,并對下周市場狀況進行分析預測;
8.帶領南美區(qū)域人員完成部門及公司下達的經(jīng)營指標;
崗位要求:
1. 語言能力:西班牙語流利,能夠進行無障礙的商務溝通與書面撰寫,具備出色的西語聽說讀寫能力;
2. 工作經(jīng)驗:擁有3 -5年相關行業(yè)工作經(jīng)驗;
3. 行業(yè)背景:深入了解電力和通信行業(yè),具備相關項目運作、市場開拓及客戶關系維護經(jīng)驗;
4. 學歷要求:統(tǒng)招本科及以上學歷,電力、通信、管理、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先考慮;
5. 適應能力:能夠接受長期常駐智利,適應不同文化環(huán)境,具備較強的跨文化溝通與協(xié)作能力;
6. 個人素質:具備較強的領導能力、團隊管理能力、市場洞察力、商務談判能力和問題解決能力,抗壓性強,有良好的職業(yè)道德與職業(yè)素養(yǎng);
7.亦可接受優(yōu)秀應屆生。