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主要職責(zé)：
1.獨(dú)立業(yè)務(wù)開發(fā)與大客戶管理：
獨(dú)立制定并執(zhí)行個(gè)人業(yè)務(wù)計(jì)劃，主導(dǎo)戰(zhàn)略性新客戶的開發(fā)與現(xiàn)有核心客戶的深度經(jīng)營(yíng)。負(fù)責(zé)達(dá)成高階銷售目標(biāo)，并主導(dǎo)應(yīng)收賬款的系統(tǒng)性管理與優(yōu)化。
2.深度市場(chǎng)洞察與策略建議：
系統(tǒng)性地進(jìn)行市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析，洞察行業(yè)趨勢(shì)與客戶需求變化，為公司產(chǎn)品規(guī)劃、定價(jià)策略及市場(chǎng)進(jìn)入策略提供具備前瞻性的分析與建議。
3.高階商務(wù)談判與合同策略
主導(dǎo)重大或復(fù)雜項(xiàng)目的商務(wù)談判，獨(dú)立負(fù)責(zé)合同條款的擬定、風(fēng)險(xiǎn)把控與簽訂流程。確保項(xiàng)目順利履約，維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略客戶關(guān)系。
4.內(nèi)部協(xié)同與經(jīng)驗(yàn)賦能：
高效聯(lián)動(dòng)研發(fā)、產(chǎn)品、市場(chǎng)及交付團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)跨部門協(xié)作以解決關(guān)鍵問題。樂于分享市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)與銷售實(shí)踐，協(xié)助提升團(tuán)隊(duì)整體專業(yè)能力。
任職資格：
1.教育背景：
本科及以上學(xué)歷，電子工程、通信工程、測(cè)繪、國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)。
2.5年以上海外銷售經(jīng)驗(yàn)，具備GNSS或相關(guān)行業(yè)的深厚背景，擁有天線類產(chǎn)品的成功銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3.英語流利，可作為工作語言，具備出色的跨文化商務(wù)溝通與談判能力；
4.精通國(guó)際貿(mào)易與復(fù)雜項(xiàng)目運(yùn)作流程，具備較強(qiáng)的商務(wù)與財(cái)務(wù)風(fēng)控意識(shí)；
5.能適應(yīng)海外出差。
6.核心能力：
①具備出色的獨(dú)立業(yè)務(wù)開拓能力與戰(zhàn)略客戶管理技巧；
②能夠深度理解客戶需求并提供系統(tǒng)性解決方案；
③擁有卓越的跨部門協(xié)調(diào)與資源整合能力；
④具備優(yōu)秀的抗壓能力、自驅(qū)力與問題解決能力。