一、 銷售支持與客戶對接
1.需求挖掘與分析：與銷售團隊緊密配合，深入理解客戶業(yè)務背景、痛點與潛在需求，準確將客戶需求轉化為技術語言。
2.技術交流與方案宣講：面向客戶進行產品演示、技術講解、解決方案介紹，解答客戶技術疑問，建立專業(yè)信任。
3.投標與方案支持：主導或參與撰寫技術方案、投標文件，進行技術應答、方案講解與述標，確保技術部分準確、有競爭力。
二、 方案設計與輸出
1.定制化方案設計：基于客戶具體場景，結合公司產品與能力，設計具有針對性、可行性和競爭力的技術解決方案。
2.方案材料制作：編寫技術建議書、白皮書、系統(tǒng)架構圖等各類售前文檔。
3.成本與資源評估：協助評估方案實施所需的軟硬件配置、工作量、第三方資源及總體成本，為報價提供依據。
三、 技術與產品賦能
產品與市場理解：深刻理解公司產品/服務的技術細節(jié)、優(yōu)勢、邊界及市場定位，并能與競品進行差異化對比分析。
技術趨勢跟蹤：關注行業(yè)技術動態(tài)、競爭對手動向，為產品迭代和市場策略提供前線反饋。
內部培訓與支持：為銷售團隊、合作伙伴提供產品與技術培訓，提升其專業(yè)能力。
任職要求：
1.理解和溝通能力強：能在技術、銷售、客戶之間進行高效、準確的“翻譯”和協調。
2.有較強的解決問題思維：從復雜需求中提煉核心問題，并構建系統(tǒng)性解決方案。
3.抗壓與應變能力：能應對投標、講標、客戶質疑等高壓力、快節(jié)奏場景。
4.電子、計算機等工科專業(yè)國家正規(guī)大學本科以上學歷，醫(yī)療相關產品工作經驗一年以上。
市場專員/售前技術支持
Base：武漢、南京、合肥