匯報對象：CEO/COO

核心定位：
統(tǒng)籌國產(chǎn)服務(wù)器品牌營銷、市場推廣與銷售協(xié)同，深耕信創(chuàng)賽道，聚焦算力行業(yè)特性，以市場破局、份額提升、營收增長為核心目標(biāo)，搭建專業(yè)市場團(tuán)隊(duì)，聯(lián)動內(nèi)外部生態(tài)資源，推動公司國產(chǎn)服務(wù)器業(yè)務(wù)規(guī)?；l(fā)展。

核心工作職責(zé)：
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃：跟蹤信創(chuàng)政策、算力技術(shù)趨勢及競品動態(tài)，開展市場調(diào)研，制定國產(chǎn)服務(wù)器中長期市場戰(zhàn)略、年度市場目標(biāo)及落地路徑，協(xié)同產(chǎn)品、研發(fā)部門推動產(chǎn)品迭代與定制化方案設(shè)計。

2. 品牌建設(shè)：塑造國產(chǎn)服務(wù)器“自主可控、高可靠、高算力”核心品牌形象，搭建全渠道傳播矩陣，統(tǒng)籌品牌傳播、公關(guān)輿情管理，提升品牌在信創(chuàng)圈、政企客戶及產(chǎn)業(yè)鏈中的影響力。

3. 營銷推廣：制定年度市場推廣計劃，策劃執(zhí)行行業(yè)展會、技術(shù)沙龍、政企推介會等營銷活動，搭建全鏈路獲客體系，輸出推廣物料，管控預(yù)算與ROI，提升銷售線索數(shù)量及轉(zhuǎn)化率。

4. 銷售協(xié)同：聯(lián)動銷售團(tuán)隊(duì)，為一線提供市場支持、客戶對接及招投標(biāo)資料支撐，針對重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)客戶制定攻堅方案，推動線索轉(zhuǎn)化與項(xiàng)目簽單，助力年度營收目標(biāo)達(dá)成。

5. 生態(tài)合作：牽頭搭建信創(chuàng)生態(tài)合作體系，聯(lián)動國產(chǎn)芯片、操作系統(tǒng)等上下游企業(yè)及渠道合作伙伴，制定伙伴激勵與培訓(xùn)政策，擴(kuò)大市場覆蓋范圍，提升行業(yè)話語權(quán)。

6. 團(tuán)隊(duì)管理：搭建市場團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)招聘、培養(yǎng)、考核與激勵，監(jiān)督市場策略落地，建立數(shù)據(jù)復(fù)盤機(jī)制，保障年度市場目標(biāo)達(dá)成。

任職要求：
本科及以上學(xué)歷，市場營銷、計算機(jī)、電子信息、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

1. 8年以上市場/銷售市場管理經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上國產(chǎn)服務(wù)器、算力設(shè)備、信創(chuàng)相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備政企客戶市場運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

2. 有完整的市場戰(zhàn)略制定、品牌建設(shè)、營銷推廣及團(tuán)隊(duì)管理落地案例，曾主導(dǎo)推動國產(chǎn)服務(wù)器/信創(chuàng)產(chǎn)品市場份額提升或營收突破者優(yōu)先。

3. 政策與行業(yè)敏感度：精通國家信創(chuàng)政策、國產(chǎn)化替代要求，熟悉黨政、金融、電信等重點(diǎn)行業(yè)采購流程與需求特點(diǎn)。

4. 戰(zhàn)略與執(zhí)行能力：具備較強(qiáng)的市場洞察、戰(zhàn)略規(guī)劃能力，能將策略落地為具體動作，兼顧品牌長期建設(shè)與短期銷售轉(zhuǎn)化。

5. 資源整合能力：擅長跨部門協(xié)同（產(chǎn)品、研發(fā)、銷售），能整合產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)資源、渠道資源及政企客戶資源。

6. 團(tuán)隊(duì)管理能力：具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)搭建、激勵與管控能力，能打造高執(zhí)行力、專業(yè)化的市場團(tuán)隊(duì)。

7. 溝通與攻堅能力：具備較強(qiáng)的商務(wù)溝通、談判能力，能牽頭解決重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)客戶攻堅過程中的市場相關(guān)問題。

其他要求：
認(rèn)同國產(chǎn)服務(wù)器、信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展理念，具備強(qiáng)烈的結(jié)果導(dǎo)向與責(zé)任心。