職位描述
商務(wù)合作渠道合作招商合作面銷/陌拜電話銷售KA大客戶企業(yè)客戶電郵銷售辦公用品/設(shè)備家具/家居/家電貿(mào)易/進(jìn)出口
【崗位職責(zé)】
1.輸出目標(biāo)市場(chǎng)勢(shì)力地圖，識(shí)別關(guān)鍵競(jìng)爭品牌與對(duì)標(biāo)對(duì)象，梳理現(xiàn)有渠道布局結(jié)構(gòu)，匹配銷售工具，結(jié)合客群分層與品牌矩陣差異化策略，做好新客戶招商及老客戶賦能，形成體系化的市場(chǎng)拓展打法；
1.輸出目標(biāo)市場(chǎng)勢(shì)力地圖，識(shí)別關(guān)鍵競(jìng)爭品牌與對(duì)標(biāo)對(duì)象，梳理現(xiàn)有渠道布局結(jié)構(gòu)，匹配銷售工具，結(jié)合客群分層與品牌矩陣差異化策略，做好新客戶招商及老客戶賦能，形成體系化的市場(chǎng)拓展打法；
2.負(fù)責(zé)系統(tǒng)收集商業(yè)情報(bào)，涵蓋市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶需求及競(jìng)爭對(duì)手動(dòng)態(tài)，通過深度調(diào)研挖掘渠道機(jī)會(huì)，輸出調(diào)研洞察報(bào)告。
3.獨(dú)立開發(fā)負(fù)責(zé)國家的代理商， 與代理商建立深度合作關(guān)系。
4.完成其所負(fù)責(zé)的國家規(guī)劃：客戶需求和計(jì)劃、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析和策略、客戶關(guān)系提升策劃、競(jìng)爭對(duì)手分析及應(yīng)對(duì)等。
5.負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)開拓工作，維護(hù)老客戶，開發(fā)新客戶，識(shí)別存在的市場(chǎng)與銷售機(jī)會(huì)。
6. 結(jié)合產(chǎn)品，價(jià)格，渠道等，配合實(shí)施當(dāng)?shù)厍罓I銷推廣計(jì)劃。
【任職要求】
1. 專科及以上學(xué)歷，有國外出差經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，懂第二外語優(yōu)先；
2. 語言要求：英語六級(jí)以上，具備流利的英語聽、說、讀、寫能力；
3. 具有1年以上國外地區(qū)海外銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
4. 能夠適應(yīng)國際工作文化背景，抗壓性強(qiáng)；
5. 薪資結(jié)構(gòu)：底薪+提成+獎(jiǎng)金，底薪根據(jù)候選人資質(zhì)、個(gè)人期望和面試結(jié)果而定。
1. 專科及以上學(xué)歷，有國外出差經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，懂第二外語優(yōu)先；
2. 語言要求：英語六級(jí)以上，具備流利的英語聽、說、讀、寫能力；
3. 具有1年以上國外地區(qū)海外銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
4. 能夠適應(yīng)國際工作文化背景，抗壓性強(qiáng)；
5. 薪資結(jié)構(gòu)：底薪+提成+獎(jiǎng)金，底薪根據(jù)候選人資質(zhì)、個(gè)人期望和面試結(jié)果而定。
工作地點(diǎn)
廣州白云區(qū)白云綠地中心
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職位發(fā)布者
莫女士/HRBP專員
立即溝通
廣州市百利文儀實(shí)業(yè)有限公司百利（VICTORY)成立于1990年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體的大中型專業(yè)辦公家具企業(yè)。公司是中國辦公家具十大品牌之一，是中國家具協(xié)會(huì)副理事長單位，廣東省家具協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長單位，廣州市家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長單位。公司先后獲得國家高新技術(shù)企業(yè)、廣東省企業(yè)技術(shù)中心、廣東省工業(yè)設(shè)計(jì)中心、廣東省工程中心、中國馳名商標(biāo)等資質(zhì)認(rèn)定。公司總部及生產(chǎn)廠區(qū)位于廣州市從化區(qū)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)園福從路19號(hào)，占地面積10萬平方米，總建筑面積15萬平方米，生產(chǎn)區(qū)、生活區(qū)、文體娛樂設(shè)施配套齊全，環(huán)境優(yōu)美舒適。百利的愿景是成為“活態(tài)商務(wù)空間的領(lǐng)導(dǎo)者”，使命是“好環(huán)境，好人才；成就客戶成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者！”公司一直堅(jiān)持和踐行“以客戶為中心，以價(jià)值創(chuàng)造者為本，持續(xù)不懈努力拼搏”的核心價(jià)值觀。百利管理規(guī)范，倡導(dǎo)“以人為本”，善待每一位員工，致力于為員工創(chuàng)造“家”的感覺。公司發(fā)薪準(zhǔn)時(shí)，絕無拖欠，提供食宿、社保、班車、培訓(xùn)、生日禮品、團(tuán)隊(duì)拓展等多種福利。百利產(chǎn)品涵蓋實(shí)木、板式、屏風(fēng)、軟體、高隔墻柜、家具五金等全系列。公司是華為、阿里巴巴、中國移動(dòng)、奧迪、奔馳、寶馬、賓利、保時(shí)捷等全球知名品牌的辦公家具指定供應(yīng)商！
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