職位描述
K8S 云原生部署GPU/國產(chǎn)芯片算力人工智能
一、崗位定位
面向企業(yè)級大模型落地場景，作為“技術(shù)+商業(yè)”雙輪驅(qū)動的第一責任人，主導(dǎo)前期需求洞察、方案設(shè)計、招投標、POC、商務(wù)談判直至簽約全流程。
面向企業(yè)級大模型落地場景，作為“技術(shù)+商業(yè)”雙輪驅(qū)動的第一責任人，主導(dǎo)前期需求洞察、方案設(shè)計、招投標、POC、商務(wù)談判直至簽約全流程。
二、核心職責
1. 需求洞察
? 深入企業(yè)需求交流，挖掘大模型在企業(yè)各應(yīng)用場景的需求與痛點。
2. 方案設(shè)計
? 將業(yè)務(wù)需求轉(zhuǎn)化為技術(shù)方案：模型選型（7B/13B/70B/多模態(tài)）、算力規(guī)劃（GPU/昇騰/訓(xùn)推一體）、數(shù)據(jù)工程、安全合規(guī)。
? 輸出項目架構(gòu)圖、技術(shù)白皮書、實施里程碑與預(yù)算模型，支撐商務(wù)報價。
3. 招投標
? 主導(dǎo)技術(shù)應(yīng)答，編寫技術(shù)標書，組織并講解標前方案。
4. 商務(wù)談判 & 簽約
? 與售前總監(jiān)/銷售共同制定差異化策略，處理技術(shù)風險、預(yù)算異議、交付邊界。
? 主導(dǎo)合同技術(shù)附件（SOW、SLA、驗收標準）談判，確?？山桓?、可回款。
5. 渠道接洽
? 負責公司上下游渠道對接，作為AI服務(wù)總接口人，負責商機管理、渠道聯(lián)系以及新渠道接入分析。
1. 需求洞察
? 深入企業(yè)需求交流，挖掘大模型在企業(yè)各應(yīng)用場景的需求與痛點。
2. 方案設(shè)計
? 將業(yè)務(wù)需求轉(zhuǎn)化為技術(shù)方案：模型選型（7B/13B/70B/多模態(tài)）、算力規(guī)劃（GPU/昇騰/訓(xùn)推一體）、數(shù)據(jù)工程、安全合規(guī)。
? 輸出項目架構(gòu)圖、技術(shù)白皮書、實施里程碑與預(yù)算模型，支撐商務(wù)報價。
3. 招投標
? 主導(dǎo)技術(shù)應(yīng)答，編寫技術(shù)標書，組織并講解標前方案。
4. 商務(wù)談判 & 簽約
? 與售前總監(jiān)/銷售共同制定差異化策略，處理技術(shù)風險、預(yù)算異議、交付邊界。
? 主導(dǎo)合同技術(shù)附件（SOW、SLA、驗收標準）談判，確?？山桓?、可回款。
5. 渠道接洽
? 負責公司上下游渠道對接，作為AI服務(wù)總接口人，負責商機管理、渠道聯(lián)系以及新渠道接入分析。
三、任職資格
1. 學(xué)歷：計算機、軟件工程及人工智能等相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷；
2. 經(jīng)驗：5-10 年 To B 售前/解決方案/架構(gòu)師經(jīng)歷，其中 3 年以上聚焦 AI/大數(shù)據(jù)/云原生。
3. 技術(shù)：
? 熟悉 Transformer、Fine-tuning、RLHF、RAG、向量數(shù)據(jù)庫、Agent 框架。
? 熟悉 GPU/國產(chǎn)芯片算力規(guī)劃、K8s 云原生部署、私有化交付流程。
4. 方案：可獨立輸出技術(shù)標書及高層匯報 PPT，擅長畫架構(gòu)圖、講故事。
5. 溝通：具備 CXO 對話能力，能平衡技術(shù)深度與商業(yè)語言。
6. 出差：可接受國內(nèi)差旅。
1. 學(xué)歷：計算機、軟件工程及人工智能等相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷；
2. 經(jīng)驗：5-10 年 To B 售前/解決方案/架構(gòu)師經(jīng)歷，其中 3 年以上聚焦 AI/大數(shù)據(jù)/云原生。
3. 技術(shù)：
? 熟悉 Transformer、Fine-tuning、RLHF、RAG、向量數(shù)據(jù)庫、Agent 框架。
? 熟悉 GPU/國產(chǎn)芯片算力規(guī)劃、K8s 云原生部署、私有化交付流程。
4. 方案：可獨立輸出技術(shù)標書及高層匯報 PPT，擅長畫架構(gòu)圖、講故事。
5. 溝通：具備 CXO 對話能力，能平衡技術(shù)深度與商業(yè)語言。
6. 出差：可接受國內(nèi)差旅。
加分項：
? 有 Llama、ChatGLM、Baichuan、Qwen 等開源模型微調(diào)/部署落地案例。
? 具備大模型備案項目售前經(jīng)驗或落地案例。
? 有 Llama、ChatGLM、Baichuan、Qwen 等開源模型微調(diào)/部署落地案例。
? 具備大模型備案項目售前經(jīng)驗或落地案例。
獎金績效
業(yè)績獎金+餐補+工會福利
工作地點
北京海淀區(qū)世寧大廈3層305室（地鐵昌平線--學(xué)院橋站，D2口出）
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職位發(fā)布者
張女士/招聘主管
當前在線立即溝通
北京信諾時代北京信諾時代科技發(fā)展有限公司成立于2002年（簡稱：信諾時代），是上市公司（云賽智聯(lián)SH600602）下屬全資子公司。信諾時代是一家集公有云/私有云/混合云服務(wù)及解決方案、IT基礎(chǔ)架構(gòu)及安全解決方案、企業(yè)高級技術(shù)服務(wù)為一體，人員規(guī)模近200人的高科技企業(yè)，秉承“新·IT體驗信·IT理念心·IT服務(wù)”的經(jīng)營標準，致力于為用戶群打造更全面的IT服務(wù)及產(chǎn)品，提供更豐富的IT創(chuàng)新解決方案。信諾時代10余年來一直與Microsoft、Adobe、VMware、亞信安全、Symantec、Veritas等國內(nèi)外著名IT基礎(chǔ)架構(gòu)、安全及云計算廠商保持密切戰(zhàn)略合作關(guān)系，為用戶整合更多可靠持續(xù)的技術(shù)資源。信諾時代已經(jīng)在金融、汽車制造、互聯(lián)網(wǎng)/媒體、央企、服務(wù)、IT等行業(yè)完成了諸多經(jīng)典大型案例。目前，信諾時代已經(jīng)為上萬家企業(yè)用戶提供高滿意度的IT服務(wù)，為企業(yè)信息化建設(shè)提供強有力的IT支持。經(jīng)過10余年的業(yè)務(wù)和應(yīng)用經(jīng)驗積累，不斷完善公司品牌管理體系、實現(xiàn)業(yè)務(wù)線精細化運營，公司現(xiàn)已推出“信可得”Managed Services公有云服務(wù)及“信諾e服”ETS企業(yè)技術(shù)服務(wù)兩個IT服務(wù)品牌，旨在為用戶提供更專業(yè)、更標準、更可靠、更全面的IT服務(wù)及解決方案。信諾時代始終愿意傾聽用戶，以市場需求為導(dǎo)向，以創(chuàng)新為?????動力，創(chuàng)造更多標準化服務(wù)體系與品牌，為廣大用戶提供高水平的解決方案與服務(wù)；信諾時代珍惜每一次與用戶合作的機會，用心服務(wù)用戶，為用戶創(chuàng)造最大價值。企業(yè)愿景：成為中國更專業(yè)、更有價值的云服務(wù)提供商之一，助力各行業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。企業(yè)價值觀：信而有征千金一諾求實進取勇于創(chuàng)新成就用戶創(chuàng)造價值團結(jié)協(xié)作永葆激情TEL: 58964000公司地址：北京市海淀區(qū)學(xué)院路35號世寧大廈3層305室（乘坐地鐵十號線在西土城站下A口出往北步行1公里）
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