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崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定大客戶（主要公立等級(jí)醫(yī)院）年度開(kāi)發(fā)計(jì)劃，促進(jìn)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成。
2、分析醫(yī)療檢測(cè)行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶需求，為營(yíng)銷(xiāo)決策提供數(shù)據(jù)支持，識(shí)別增長(zhǎng)機(jī)會(huì)與潛在風(fēng)險(xiǎn)；
3、開(kāi)拓并維護(hù)公司重點(diǎn)客戶（如三級(jí)醫(yī)院、大型體檢中心等），建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，提升客戶滿意度；
4、主導(dǎo)高層客戶拜訪、商務(wù)談判及合同簽訂，推動(dòng)項(xiàng)目落地，解決合作中的問(wèn)題，確保項(xiàng)目順利執(zhí)行。
5、統(tǒng)籌大客戶項(xiàng)目管理，包括需求分析、方案制定、資源協(xié)調(diào)，進(jìn)度監(jiān)控及成果驗(yàn)收，確保項(xiàng)目按計(jì)劃交付。
6、協(xié)調(diào)公司內(nèi)資源，優(yōu)化服務(wù)流程，提升響應(yīng)速度，解決項(xiàng)目運(yùn)行中的問(wèn)題，確保服務(wù)順暢，保障回款。
7、上級(jí)臨時(shí)交付的任務(wù)。
8、履行公司制度及體系規(guī)定的崗位職責(zé)；享有履行職責(zé)應(yīng)有的權(quán)利。
9、明確知曉常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)， 具備風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避意識(shí)，明確了解工作中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，并有風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。
崗位要求：
1、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)學(xué)、生物學(xué)、醫(yī)藥等相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷。
2、8年以上醫(yī)療器械、醫(yī)藥或第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
3、其中至少5年以上專注于三級(jí)醫(yī)院市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有成功開(kāi)發(fā)Top 100三級(jí)醫(yī)院的案例者優(yōu)先。
4、 擁有成熟的醫(yī)院客戶資源（檢驗(yàn)科、重點(diǎn)臨床科室）。
核心素質(zhì)：
1、能與不同層級(jí)的醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)、科室主任等有效溝通，達(dá)成合作。
2、能承受高強(qiáng)度業(yè)績(jī)壓力，自我驅(qū)動(dòng)，結(jié)果導(dǎo)向。
3、能獨(dú)立協(xié)調(diào)內(nèi)部（物流、檢驗(yàn)、客服、財(cái)務(wù)）資源解決客戶問(wèn)題。
4、對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、政策變化有快速的反應(yīng)和洞察。