崗位職責:
1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略,制定區(qū)域銷售計劃,負責體外診斷試劑、檢驗儀器等IVD產(chǎn)品的銷售及銷售管理工作,完成銷售任務和目標;
2、分析區(qū)域內(nèi)醫(yī)院、檢驗/體檢中心等醫(yī)療機構(gòu)及科研院所等客戶的需求和競品情況,負責終端客戶、經(jīng)銷商等重點客戶的開發(fā)、維護與管理,建立穩(wěn)定合作。
3、負責客戶招標、投標、議價、合同談判與簽訂、產(chǎn)品準入和上量、回款等,協(xié)調(diào)訂單、發(fā)貨、客戶投訴、售后、技術(shù)支持等,跟進銷售全流程,推動項目落地。
4、配合開展科室會、學術(shù)會、專家拜訪、行業(yè)展會等市場營銷活動,提升產(chǎn)品認可度。
5、定期提交銷售報表、復盤業(yè)績達成情況,制定改進措施和策略。定期提交客戶臺賬、競品信息、市場分析報告等。
任職要求:
1、大專及以上學歷,醫(yī)學、生物、醫(yī)藥、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、三年以上IVD 體外診斷/檢驗試劑及儀器/醫(yī)療耗材銷售經(jīng)驗,有成熟客戶資源者優(yōu)先。
3、熟悉醫(yī)院檢驗科、第三方檢驗機構(gòu)、體檢中心等客戶開發(fā)與維護流程,熟悉招投標、議價、準入、上量、回款等全流程運作,了解IVD體外診斷試劑和儀器。
4、具備較強的目標感與執(zhí)行力、溝通表達與團隊協(xié)作能力、抗壓與學習能力、客情維護與商務談判能力,能獨立完成業(yè)績指標,工作積極主動,善于自我管理。