雇員點評標簽
職位描述
計算機軟件云計算/大數(shù)據(jù)
核心職責：
1.客戶需求挖掘與方案定制
-面向政府、企業(yè)及科研機構，深度挖掘客戶在智能算力（AI算力、云計算、高性能計算等）領域的建設需求
-主導技術交流，聯(lián)合技術團隊設計定制化算力中心建設方案（包括硬件架構、軟件平臺、運維服務等）
2.全流程銷售閉環(huán)管理
-從商機跟進、招投標、合同談判到回款，主導項目全生命周期，確保年度銷售目標超額達成
-針對性制定大客戶攻單策略，突破關鍵決策鏈（CTO/CIO/采購負責人等）
3.生態(tài)合作與資源整合
-協(xié)調芯片供應商、云服務商、系統(tǒng)集成商等合作伙伴，構建端到端解決方案競爭力
-參與行業(yè)展會、技術峰會，塑造公司在智能算力領域品牌影響力
4.客戶成功體系構建
-推動客戶成功案例包裝，定期輸出行業(yè)白皮書/標桿案例，反哺市場拓展
-監(jiān)測客戶算力中心使用情況，挖掘二期擴容及增值服務機會
任職要求：
-本科及以上學歷，計算機科學、通信工程、電子信息等相關專業(yè)優(yōu)先
-3年以上ToB技術型銷售經(jīng)驗，有數(shù)據(jù)中心/云計算/AI基礎設施項目落地案例（需提供成交數(shù)據(jù)）
-精通招投標流程，具備千萬級項目獨立操盤能力
核心能力：
-技術解讀力：能快速理解智能算力技術架構（如GPU集群、分布式存儲、網(wǎng)絡互聯(lián)方案）
-資源運作力：在政府科技口、大型國企、互聯(lián)網(wǎng)頭部客戶中擁有可直接調用的決策層人脈
-風險預判力：對客戶預算周期、政策導向、競爭對手動態(tài)有敏銳洞察
加分項：
-持有PMP、云計算架構師認證（如AWS/Azure解決方案專家）
-具備海外客戶拓展經(jīng)驗或英語商務談判能力
1.客戶需求挖掘與方案定制
-面向政府、企業(yè)及科研機構，深度挖掘客戶在智能算力（AI算力、云計算、高性能計算等）領域的建設需求
-主導技術交流，聯(lián)合技術團隊設計定制化算力中心建設方案（包括硬件架構、軟件平臺、運維服務等）
2.全流程銷售閉環(huán)管理
-從商機跟進、招投標、合同談判到回款，主導項目全生命周期，確保年度銷售目標超額達成
-針對性制定大客戶攻單策略，突破關鍵決策鏈（CTO/CIO/采購負責人等）
3.生態(tài)合作與資源整合
-協(xié)調芯片供應商、云服務商、系統(tǒng)集成商等合作伙伴，構建端到端解決方案競爭力
-參與行業(yè)展會、技術峰會，塑造公司在智能算力領域品牌影響力
4.客戶成功體系構建
-推動客戶成功案例包裝，定期輸出行業(yè)白皮書/標桿案例，反哺市場拓展
-監(jiān)測客戶算力中心使用情況，挖掘二期擴容及增值服務機會
任職要求：
-本科及以上學歷，計算機科學、通信工程、電子信息等相關專業(yè)優(yōu)先
-3年以上ToB技術型銷售經(jīng)驗，有數(shù)據(jù)中心/云計算/AI基礎設施項目落地案例（需提供成交數(shù)據(jù)）
-精通招投標流程，具備千萬級項目獨立操盤能力
核心能力：
-技術解讀力：能快速理解智能算力技術架構（如GPU集群、分布式存儲、網(wǎng)絡互聯(lián)方案）
-資源運作力：在政府科技口、大型國企、互聯(lián)網(wǎng)頭部客戶中擁有可直接調用的決策層人脈
-風險預判力：對客戶預算周期、政策導向、競爭對手動態(tài)有敏銳洞察
加分項：
-持有PMP、云計算架構師認證（如AWS/Azure解決方案專家）
-具備海外客戶拓展經(jīng)驗或英語商務談判能力
獎金績效
餐補、話補、年終獎、節(jié)日福利、年度體檢、補充醫(yī)療
工作地點
北京海淀區(qū)中軟大廈
相似職位
- 大客戶銷售經(jīng)理/銷售總監(jiān)1-1.5萬
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職位發(fā)布者
劉麗茜/人事經(jīng)理
立即溝通
中國軟件中國軟件與技術服務股份有限公司（簡稱“中國軟件”），是中國電子信息產(chǎn)業(yè)集團有限公司（CEC）控股的大型高科技上市企業(yè)，是CEC網(wǎng)絡安全與信息化板塊的核心企業(yè)，承擔著“軟件行業(yè)國家隊”的責任和使命。中國軟件的歷史可以追溯到1980年，是國內(nèi)軟件行業(yè)的先行者之一。自成立以來，中國軟件全程參與并見證了自主軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和壯大。2002年5月17日，中軟股份成功在上海證券交易所發(fā)行上市；2004年通過整合實現(xiàn)了中國軟件的整體上市（股票簡稱：中國軟件；股票代碼：600536）。中國軟件擁有系統(tǒng)集成、軟件開發(fā)等眾多頂級行業(yè)資質，通過了國際質量管理、服務管理、信息安全管理等體系認證，是首批通過全國“軟件企業(yè)”認證的企業(yè)，連續(xù)多年被評定為“國家規(guī)劃布局內(nèi)重點軟件企業(yè)”，并入選國家軟件百強企業(yè)。中國軟件以服務社會、振興自主軟件產(chǎn)業(yè)為己任，面向信息技術全產(chǎn)業(yè)鏈的國產(chǎn)化開展技術攻關和應用推廣，牽頭搭建國產(chǎn)軟硬件系統(tǒng)的生態(tài)環(huán)境，參與了以“金”字系列工程為代表的眾多國家級信息化項目，得到了用戶的高度認可，彰顯了“軟件行業(yè)國家隊”的責任與擔當。經(jīng)過多年努力，中國軟件打造了完整的從操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、中間件、安全產(chǎn)品到應用系統(tǒng)的產(chǎn)品鏈條；在全國稅務、黨政、交通、知識產(chǎn)權、金融、能源、醫(yī)衛(wèi)、安監(jiān)、信訪、應急、工商、公用事業(yè)等國民經(jīng)濟重要領域積累了上萬家客戶群體；同時，緊隨IT行業(yè)發(fā)展趨勢，著力推動云計算、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新技術的應用。時至今日，中國軟件已經(jīng)成為國內(nèi)領先的綜合IT服務提供商，擁有三十余家控參股公司和境內(nèi)外分支機構，與眾多合作伙伴一起形成了龐大的客戶服務網(wǎng)絡。面向未來，中國軟件將繼續(xù)肩負“服務智慧中國，保障國家信息安全”的使命，在爭創(chuàng)“中國軟件第一品牌，世界一流知名企業(yè)”的道路上不斷進取，為國家信息化建設和信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻。
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