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區(qū)域拓展經(jīng)理(江蘇&浙江)

1.5-2萬·15薪
  • 南京建鄴區(qū)
  • 奧體
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

抗壓能力零售/批發(fā)
崗位職責(zé):
1、戰(zhàn)略協(xié)同與策略執(zhí)行:落實(shí)執(zhí)行大區(qū)的年度生意規(guī)劃,執(zhí)行集團(tuán)下達(dá)的銷售任務(wù)和各種政策指令,主導(dǎo)并推動所轄區(qū)域的銷售管理工作,實(shí)現(xiàn)所轄區(qū)域三二一幫賣生意目標(biāo);
2、品牌服務(wù)商開發(fā)與品牌服務(wù)商服務(wù):依據(jù)RTM深度分銷模式和市場需求導(dǎo)向,布局市場及品牌服務(wù)商,開拓新市場,負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)品牌服務(wù)商的全面管理(開/閉戶,品牌服務(wù)商細(xì)分、優(yōu)化、變更),提升資源配置,以及建立健全轄區(qū)內(nèi)的品牌服務(wù)商檔案,全面掌握各品牌服務(wù)商的營銷狀況;
3、市場幫扶與提升:落實(shí)困難市場(品牌服務(wù)商)的幫扶計(jì)劃,結(jié)合市場情況及時輸出困難市場在渠道、終端、產(chǎn)品方面的策略并落實(shí)執(zhí)行;
4、銷售目標(biāo)達(dá)成:負(fù)責(zé)對所轄區(qū)域品牌服務(wù)商的進(jìn)銷存情況進(jìn)行分析及分類管理,指導(dǎo)品牌服務(wù)商按銷售計(jì)劃執(zhí)行,達(dá)成集團(tuán)下達(dá)的各階段銷售目標(biāo);推動品牌服務(wù)商使用立購星、智能化4+1系統(tǒng)等,幫助品牌服務(wù)商建立數(shù)字化經(jīng)營體系;
5、終端鋪市執(zhí)行:執(zhí)行集團(tuán)下達(dá)的終端鋪市策略,帶領(lǐng)轄區(qū)品牌服務(wù)商和營銷主任在一線終端開展鋪市工作,開發(fā)空白網(wǎng)點(diǎn),提升集團(tuán)產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)終端門店表現(xiàn)和鋪市率,搶占市場份額;
6、陳列與品牌推廣執(zhí)行:執(zhí)行部門在門店終端的陳列計(jì)劃、品牌推廣計(jì)劃,以門店為基礎(chǔ)、以終端為導(dǎo)向,搶占***陳列、改善資源占有率、提升陳列達(dá)標(biāo)率,按區(qū)域促銷計(jì)劃落實(shí)地執(zhí)行,結(jié)合市場實(shí)際變化及時調(diào)整推廣策略;
7、費(fèi)用管理:轄區(qū)促銷費(fèi)用的規(guī)劃與執(zhí)行,審核市場費(fèi)用預(yù)算,上報(bào)大區(qū)審批,監(jiān)控費(fèi)用使用過程,評估費(fèi)用使用效果;對權(quán)限范圍內(nèi)的費(fèi)用使用真實(shí)性負(fù)責(zé);
8、價格體系執(zhí)行與市場秩序管理:穩(wěn)定轄區(qū)市場價格體系,與品牌服務(wù)商/零售商溝通協(xié)調(diào)、維護(hù)價格結(jié)構(gòu),確保利益共享;對亂價行為、沖竄貨給予堅(jiān)決處理;
9、落實(shí)“傳幫帶”團(tuán)隊(duì)培訓(xùn):親自帶領(lǐng)營銷主任到門店解決終端問題,同時負(fù)責(zé)培訓(xùn)品牌服務(wù)商的品牌推廣專員開展日常管理工作,與營銷主任一起親自開發(fā)空白系統(tǒng),幫助營銷主任提升,并及時反饋問題到大區(qū)拓展經(jīng)理。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷,快消行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)5年以上、有KA類、通路行銷及經(jīng)銷商及銷售隊(duì)伍管理經(jīng)驗(yàn)3年;
2、良好的溝通和表達(dá)能力;創(chuàng)新、開拓解決問題的能力;工作靈活性和數(shù)據(jù)分析的能力;
3、具備以下經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先:①有經(jīng)銷商開發(fā)、培育、幫扶、整改全流程經(jīng)驗(yàn);②熟悉多類型線下經(jīng)銷渠道市場,擁有三二-幫賣管理能力(經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)相對豐富,任職時間長);③銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn);
4、負(fù)責(zé)江蘇、浙江省份,需要在區(qū)域內(nèi)出差。
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工作地點(diǎn)

建鄴區(qū)南京市政務(wù)服務(wù)中心負(fù)責(zé)江蘇、浙江出差

認(rèn)證資質(zhì)

營業(yè)執(zhí)照信息

職位發(fā)布者

劉女士/HRBP

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公司Logo廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司公司標(biāo)簽
廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司(以下簡稱“立白科技集團(tuán)”)是中國民族日化領(lǐng)軍企業(yè),創(chuàng)建于1994年,總部位于廣州市。砥礪前行三十余載,立白科技集團(tuán)始終堅(jiān)持以“振興民族大日化”為己任,以“世界名牌百年立白”為愿景、“健康幸福每一家”為使命、“立信、立責(zé)、立質(zhì)、立真、立先”為核心價值觀,堅(jiān)持不斷創(chuàng)新,引領(lǐng)民族日化行業(yè)勇毅前行。進(jìn)入數(shù)字經(jīng)濟(jì)新時代,立白科技集團(tuán)以“1+2”戰(zhàn)略為指引,致力于成為一家“品牌引領(lǐng)、數(shù)字經(jīng)營、富有創(chuàng)新、富有活力”的智慧服務(wù)型企業(yè)。歷經(jīng)三十余年的發(fā)展,立白科技集團(tuán)推出了一批又一批具有劃時代意義的創(chuàng)新產(chǎn)品,引領(lǐng)了中國家庭洗護(hù)場景的升級和變遷,涵蓋織物洗護(hù)、餐具清潔、口腔護(hù)理、個人護(hù)理等品類,包括“立白”、“立白大師香氛”、“立白衛(wèi)仕”、“立白花植柔護(hù)”、“立白Liby"、“立白小白白”、“好爸爸”、“潔多芬”、“高姿”、“蜜絲”、“香維婭”、“藍(lán)天六必治”、“清怡”、“奧妮”等品牌。在全國擁有8大生產(chǎn)基地、30多家分支機(jī)構(gòu)、1萬多名員工,每年向國家上繳稅收超15億元,先后榮獲“全國五一勞動獎狀”、“全國文明單位”、“全國守合同重信用企業(yè)”、“中國私營企業(yè)納稅百強(qiáng)”、“中國質(zhì)量獎提名獎”、“中國工業(yè)大獎提名獎”、“國家級消費(fèi)品標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)創(chuàng)建單位”、“全國質(zhì)量標(biāo)桿”、“中國綠效企業(yè)最佳典范獎”等世界級、國家級殊榮100余項(xiàng)。立白科技集團(tuán)秉承“綠色、環(huán)保、健康”理念,積極響應(yīng)習(xí)總書記“綠水青山就是金山銀山”建設(shè)生態(tài)文明的國家戰(zhàn)略,現(xiàn)已形成原料、配方、技術(shù)、制造、產(chǎn)品上下游綠色全產(chǎn)業(yè)鏈,被世界環(huán)保大會授予“國際碳金總獎”,被國家生態(tài)環(huán)境部授予“中國環(huán)境標(biāo)志企業(yè)優(yōu)秀獎”,被國家工業(yè)和信息化部評為“工業(yè)產(chǎn)品綠色設(shè)計(jì)示范企業(yè)”,廣州番禺生產(chǎn)基地獲評“首批國家綠色工廠”,廣州南沙生產(chǎn)基地通過本土日化行業(yè)中“首家碳中和工廠”認(rèn)證,并推出日化行業(yè)首個「減碳友好產(chǎn)品天團(tuán)」。立白科技集團(tuán)具備強(qiáng)大的科研創(chuàng)新能力,有國家級“高新技術(shù)企業(yè)”、“中國輕工業(yè)工程技術(shù)研究中心”、“中國輕工業(yè)綠色洗滌用品重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”、“博士后科研工作站”和四個省級研發(fā)平臺。此外,立白科技集團(tuán)與德國巴斯夫公司、美國陶氏公司等世界500強(qiáng)企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系還與中國日化研究院、中山大學(xué)等科研機(jī)構(gòu)和知名院校深度合作,科技研發(fā)碩果累累。立白科技集團(tuán)重視黨建和社會責(zé)任工作,先后建立了黨委、紀(jì)委、工會、團(tuán)委、統(tǒng)戰(zhàn)部、武裝部、婦委、預(yù)備役警衛(wèi)調(diào)整連等8大機(jī)構(gòu),成為全國黨組織架構(gòu)最健全的非公企業(yè)之一,被中組部確定為“全國十大優(yōu)秀非公黨組織典型”并向全國宣傳推廣,是全國最具影響力的非公企業(yè)先進(jìn)黨組織之一,被中共中央授予“全國先進(jìn)基層黨組織”稱號,是基層黨組織的最高榮譽(yù)。立白科技集團(tuán)積極履行企業(yè)公民的社會責(zé)任,關(guān)愛民生、匡助教育、周濟(jì)孤貧,以高度的社會責(zé)任感和感恩的心態(tài)回饋社會,多年來集團(tuán)持續(xù)加大鄉(xiāng)村振興、公益活動和志愿服務(wù)投入,不斷豐富公益活動形式,為社區(qū)和社會繁榮做貢獻(xiàn),累計(jì)捐贈善款6億多元,榮獲民政部頒發(fā)的中國公益慈善領(lǐng)域中的最高政府獎--第十一屆“中華慈善獎”。
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