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一、崗位職責(zé)
1.市場(chǎng)開拓與銷售：每周2-3次赴港，主動(dòng)拜訪香港保險(xiǎn)公司、經(jīng)紀(jì)行及相關(guān)機(jī)構(gòu)，建立高層商務(wù)關(guān)系，推廣公司跨境理賠與醫(yī)康養(yǎng)服務(wù)解決方案，達(dá)成合作簽約并實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入。
2.業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成：對(duì)跨境保險(xiǎn)售后服務(wù)項(xiàng)目的合作客戶數(shù)、業(yè)務(wù)單量及收入利潤負(fù)責(zé)，完成公司設(shè)定的年度市場(chǎng)拓展與財(cái)務(wù)指標(biāo)。
3.客戶關(guān)系維護(hù)：深度理解香港保險(xiǎn)公司需求，提供定制化服務(wù)方案，保持長期客戶關(guān)系，提升客戶滿意與復(fù)購率。
4.市場(chǎng)洞察與反饋：收集香港保險(xiǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)信息及客戶反饋，為產(chǎn)品優(yōu)化與業(yè)務(wù)策略提供輸入，支持公司跨境業(yè)務(wù)模式持續(xù)迭代。
5.跨部門協(xié)作：與產(chǎn)品、運(yùn)營、技術(shù)團(tuán)隊(duì)緊密配合，確?？蛻粜枨笥行鬟f、服務(wù)交付順利執(zhí)行，共同提升客戶體驗(yàn)。
二、任職要求
1.核心經(jīng)驗(yàn)：
①5年以上保險(xiǎn)相關(guān)行業(yè)商務(wù)拓展、大客戶銷售或跨境業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，有成功開拓保險(xiǎn)公司并達(dá)成業(yè)績(jī)的案例。
②熟悉香港保險(xiǎn)市場(chǎng)，具備香港保險(xiǎn)公司或跨境業(yè)務(wù)資源者優(yōu)先。
③對(duì)保險(xiǎn)理賠、醫(yī)康養(yǎng)服務(wù)有基本理解，能快速把握客戶痛點(diǎn)并提供解決方案。
2.能力要求：
①出色的商務(wù)談判、銷售推進(jìn)及高層關(guān)系建立能力，具備“狼性”開拓精神與強(qiáng)烈的結(jié)果導(dǎo)向。
②優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力，能熟練進(jìn)行方案演示、合作談判與客情維護(hù)。
③能適應(yīng)每周2次以上赴港公務(wù)，具備較強(qiáng)的時(shí)間與任務(wù)管理能力。
3.背景優(yōu)先：
①有香港保險(xiǎn)公司、香港保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行或金融服務(wù)機(jī)構(gòu)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
②本科及以上學(xué)歷，保險(xiǎn)、金融、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)背景者優(yōu)先。
③粵語或英語可作為工作語言者優(yōu)先。