職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售物業(yè)管理電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>
崗位職責(zé)：
1、市場(chǎng)推廣與客戶開(kāi)發(fā)
負(fù)責(zé)配電室智能運(yùn)維平臺(tái)的市場(chǎng)推廣，挖掘潛在客戶資源，拓展電力工程公司、工業(yè)園區(qū)、大型企業(yè)等目標(biāo)客戶；
制定區(qū)域銷售策略，建立并維護(hù)行業(yè)客戶資源網(wǎng)絡(luò)。
2、產(chǎn)品宣講與方案輸出
獨(dú)立完成產(chǎn)品技術(shù)宣講、解決方案演示及客戶答疑，精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品價(jià)值；
協(xié)同方案團(tuán)隊(duì)為客戶定制智能化運(yùn)維服務(wù)方案。
3、商務(wù)談判與合同管理
主導(dǎo)合同談判、簽訂及執(zhí)行，確保產(chǎn)品按時(shí)交付及客戶驗(yàn)收；
跟進(jìn)合同回款進(jìn)度，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源保障項(xiàng)目閉環(huán)。
4、客戶關(guān)系維護(hù)
定期拜訪客戶，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，挖掘二次銷售機(jī)會(huì)。
5、行業(yè)研究與策略優(yōu)化
收集市場(chǎng)反饋、分析行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及客戶需求，為公司產(chǎn)品迭代與市場(chǎng)策略提供建議。
1、市場(chǎng)推廣與客戶開(kāi)發(fā)
負(fù)責(zé)配電室智能運(yùn)維平臺(tái)的市場(chǎng)推廣，挖掘潛在客戶資源，拓展電力工程公司、工業(yè)園區(qū)、大型企業(yè)等目標(biāo)客戶；
制定區(qū)域銷售策略，建立并維護(hù)行業(yè)客戶資源網(wǎng)絡(luò)。
2、產(chǎn)品宣講與方案輸出
獨(dú)立完成產(chǎn)品技術(shù)宣講、解決方案演示及客戶答疑，精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品價(jià)值；
協(xié)同方案團(tuán)隊(duì)為客戶定制智能化運(yùn)維服務(wù)方案。
3、商務(wù)談判與合同管理
主導(dǎo)合同談判、簽訂及執(zhí)行，確保產(chǎn)品按時(shí)交付及客戶驗(yàn)收；
跟進(jìn)合同回款進(jìn)度，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源保障項(xiàng)目閉環(huán)。
4、客戶關(guān)系維護(hù)
定期拜訪客戶，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，挖掘二次銷售機(jī)會(huì)。
5、行業(yè)研究與策略優(yōu)化
收集市場(chǎng)反饋、分析行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及客戶需求，為公司產(chǎn)品迭代與市場(chǎng)策略提供建議。
任職要求：
1、具備電力工程公司行業(yè)背景及資源者優(yōu)先；
2、具備物業(yè)集團(tuán)公司行業(yè)背景及資源者優(yōu)先；
3、具備3年以上代理商管理或擁有區(qū)域代理商資源者，電力工程公司及物業(yè)集團(tuán)公司行業(yè)背景優(yōu)先。
1、具備電力工程公司行業(yè)背景及資源者優(yōu)先；
2、具備物業(yè)集團(tuán)公司行業(yè)背景及資源者優(yōu)先；
3、具備3年以上代理商管理或擁有區(qū)域代理商資源者，電力工程公司及物業(yè)集團(tuán)公司行業(yè)背景優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
北京昌平區(qū)中海·瓦爾登湖(南門)
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張女士/人事主管
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北京方勝有成科技股份有限公司北京方勝有成科技股份有限公司(原“北京華電方勝技術(shù)發(fā)展有限公司”，證券代碼833313)自2003年成立以來(lái)，已專注能源管理12年。注冊(cè)資金2000萬(wàn)，下轄北京惠廣萬(wàn)合節(jié)能科技有限公司、濟(jì)南天助信息技術(shù)有限公司、西安智網(wǎng)電子科技有限公司3家子公司。作為節(jié)能行業(yè)的領(lǐng)跑者，公司先后參與了《電力能效監(jiān)測(cè)系統(tǒng)》、《電能管理服務(wù)平臺(tái)》以及《住宅遠(yuǎn)抄系統(tǒng)》等國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定，同時(shí)也是中國(guó)區(qū)域產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的創(chuàng)始單位、北京建筑節(jié)能與環(huán)境工程協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位。公司自主研發(fā)的“公共建筑能效管理服務(wù)平臺(tái)”著眼于能源供應(yīng)、傳輸、監(jiān)管和消耗的全生命周期，對(duì)公共建筑內(nèi)各用能系統(tǒng)（水、電、氣、熱）的運(yùn)行信息予以采集、顯示、分析、處理、維護(hù)、控制及優(yōu)化管理，通過(guò)資源整合形成具有實(shí)時(shí)性、全局性和系統(tǒng)性的能效綜合管理平臺(tái)。為能源供應(yīng)商、能源監(jiān)管機(jī)構(gòu)、用能單位和能源服務(wù)商等客戶提供專業(yè)的能效管理提升服務(wù)，引領(lǐng)企業(yè)能效管理體系向數(shù)字化、可視化和智能化發(fā)展。公司下轄北京惠廣萬(wàn)合、濟(jì)南天助、西安智網(wǎng)三家研發(fā)子公司，擁有近50項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，積極開(kāi)展國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的交流與合作。依托多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和人才、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，公司擁有一支國(guó)內(nèi)最專業(yè)的節(jié)能項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、實(shí)施、運(yùn)營(yíng)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，已成為國(guó)內(nèi)獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的公共建筑能效管理服務(wù)提供商。方勝有成公司網(wǎng)址： http://www.forsaven.com/
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