崗位職責:
1.區(qū)域分銷管理，達成分銷指標
1.1依據(jù)公司銷售策略實施所轄區(qū)域商業(yè)銷售計劃，完成銷售指標；
1.2建立所轄區(qū)域二級分銷體系，并進行客戶規(guī)劃、遴選、開發(fā)、維護，對分銷商的核心人員進行定期拜訪、溝通、交流、維護；
1.3負責分銷商談判及簽訂合作協(xié)議，并幫助客戶完成協(xié)議目標銷量；
1.4制定所轄區(qū)域的產品規(guī)劃，嚴格執(zhí)行公司渠道管理制度，每月對銷售狀況進行分析，并能定期搜集、分析和反饋各種市場信息（競品/客戶反饋等）;
1.5提高區(qū)域內商銷產品渠道及終端的覆蓋率，特別是非目標終端的覆蓋；
1.6對區(qū)域促銷活動進行申請、跟盯、復盤，解決產品導入、上量等業(yè)務問題，主導戰(zhàn)略重點客戶的爆破及終端拉單活動，保障銷售指標達成；
1.7對區(qū)域終端客戶進行上量維護及終端拜訪，并建立終端客戶信息庫；
1.8負責備案區(qū)域連鎖的開發(fā)，維護，包括談判、協(xié)議簽訂、活動對接、新品開發(fā)，產品維價、問題處理；
1.9在區(qū)域內具有一定的連鎖資源，能夠快速實現(xiàn)新品導入，上量，能夠獨立完成活動的溝通、執(zhí)行、復盤；
1.10完成上級交辦的其它工作。
2.渠道管理
2.1負責本部門客戶的管理和維護，須做好客戶溝通和協(xié)助，確?？蛻羟宄緦τ诟Z貨和低價管理要求，對客戶出現(xiàn)的竄貨和低價行為負有直接管理責任，并須做好溝通和處理。各級、各區(qū)域銷售人員，按照所負責的區(qū)域和客戶履行管理責任，并對所負責區(qū)域和客戶出現(xiàn)的竄貨和低價問題有向公司及時報告的責任。

任職資格:
1.年齡及學歷要求：40歲以下，大專及以上學歷
2.工作經驗：具有2年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售經驗，過往工作穩(wěn)定，無頻繁跳槽
3.技能要求：熟悉offce辦公軟件，能夠獨立完成日常銷售報表；熟悉目標區(qū)域市場，有一定的客戶資源，善于發(fā)現(xiàn)客戶潛在需求
4.素質要求：敬業(yè)、責任感、抗壓、執(zhí)行力、進取心、銷售能力、客戶管理能力