1 銷售目標與策略執(zhí)行
分解公司年度銷售目標至NKA及區(qū)域連鎖、基層醫(yī)療及零售終端,制定差異化策略,確?;乜钸_標。
統(tǒng)籌區(qū)域招投標、醫(yī)保準入等政府事務,推動產(chǎn)品合規(guī)進入采購目錄。
2 KA連鎖客戶深度運營
客戶開發(fā):篩選區(qū)域TOP連鎖藥店(如NKA/RKA),主導年度協(xié)議談判,完成產(chǎn)品進場、陳列、價格維護及推廣資源投放。
動銷管理:策劃門店促銷活動,協(xié)同市場部開展店員培訓及消費者教育,提升終端銷售轉(zhuǎn)化。 數(shù)據(jù)監(jiān)控:跟蹤KA連鎖庫存周轉(zhuǎn)、銷售流向,優(yōu)化備貨計劃,避免斷貨或效期風險。
3 渠道網(wǎng)絡與團隊管理
管理KA團隊,制定考核標準(如客戶覆蓋率、動銷達成率),定期開展產(chǎn)品知識及合規(guī)培訓。 協(xié)調(diào)物流、市場部資源,確保終端促銷物料(如海報、贈品)及時到位。
4 市場洞察與風險管控 收集競品價格、促銷動態(tài)及政策變化(如兩票制、帶量采購),反饋至總部并調(diào)整區(qū)域策略。
嚴控竄貨、低價傾銷,維護渠道價格體系穩(wěn)定。