崗位職責(zé):
1、戰(zhàn)略承接與目標(biāo)落地:承接公司整體戰(zhàn)略,結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)潛力(如醫(yī)院覆蓋、競(jìng)品格局),制定區(qū)域年度/季度市場(chǎng)策略,分解銷售增長(zhǎng)、學(xué)術(shù)覆蓋、空白科室突破等目標(biāo)至城市/重點(diǎn)終端(區(qū)域銷售增量占個(gè)人KPI 70%+),確保與公司方向一致。
2、區(qū)域?qū)W術(shù)活動(dòng)策劃與執(zhí)行:基于產(chǎn)品定位與區(qū)域客戶需求,設(shè)計(jì)差異化學(xué)術(shù)活動(dòng)(如科室會(huì)、病例研討、區(qū)域峰會(huì)),統(tǒng)籌資源(專家、物料、預(yù)算)推動(dòng)落地,提升產(chǎn)品在目標(biāo)醫(yī)生群體的認(rèn)知與處方意愿。
3、區(qū)域?qū)<揖W(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù):識(shí)別區(qū)域內(nèi)核心KOL(學(xué)科帶頭人、意見(jiàn)領(lǐng)袖),通過(guò)學(xué)術(shù)合作(課題、指南參與)、日?;?dòng)建立信任關(guān)系,構(gòu)建分級(jí)專家?guī)欤ê诵?潛力/一般),支撐區(qū)域?qū)W術(shù)推廣權(quán)威性。
4、代理商賦能與協(xié)同支持:為區(qū)域代理商提供定制化培訓(xùn)(產(chǎn)品知識(shí)、場(chǎng)景化推廣話術(shù))、執(zhí)行工具包(活動(dòng)SOP、物料模板)及資源對(duì)接(專家、患者教育項(xiàng)目),協(xié)同解決其市場(chǎng)啟動(dòng)、任務(wù)達(dá)成中的難點(diǎn)。
5、效果追蹤與策略迭代:監(jiān)測(cè)區(qū)域活動(dòng)覆蓋率、醫(yī)生處方轉(zhuǎn)化、代理商目標(biāo)達(dá)成率等指標(biāo),分析未達(dá)標(biāo)原因,動(dòng)態(tài)優(yōu)化活動(dòng)形式、專家合作重點(diǎn)及賦能方式,提升區(qū)域市場(chǎng)投入產(chǎn)出比。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,醫(yī)藥學(xué)相關(guān)專業(yè);
2、3年以上相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn),有醫(yī)藥銷售行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
3、熟悉醫(yī)藥學(xué)專業(yè)知識(shí),了解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),了解市場(chǎng)規(guī)劃、資源配置、活動(dòng)策劃相關(guān)知識(shí),熟練使用辦公軟件
4、優(yōu)秀的人際溝通能力、良好的商務(wù)談判能力、良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。