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更新于 3月18日

區(qū)域推廣經(jīng)理-甘青寧新疆-招商線(J10910)

1.5-2.5萬(wàn)
  • 蘭州城關(guān)區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

醫(yī)藥招商中藥推廣
崗位職責(zé):
1、戰(zhàn)略承接與目標(biāo)落地:承接公司整體戰(zhàn)略,結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)潛力(如醫(yī)院覆蓋、競(jìng)品格局),制定區(qū)域年度/季度市場(chǎng)策略,分解銷售增長(zhǎng)、學(xué)術(shù)覆蓋、空白科室突破等目標(biāo)至城市/重點(diǎn)終端(區(qū)域銷售增量占個(gè)人KPI 70%+),確保與公司方向一致。
2、區(qū)域?qū)W術(shù)活動(dòng)策劃與執(zhí)行:基于產(chǎn)品定位與區(qū)域客戶需求,設(shè)計(jì)差異化學(xué)術(shù)活動(dòng)(如科室會(huì)、病例研討、區(qū)域峰會(huì)),統(tǒng)籌資源(專家、物料、預(yù)算)推動(dòng)落地,提升產(chǎn)品在目標(biāo)醫(yī)生群體的認(rèn)知與處方意愿。
3、區(qū)域?qū)<揖W(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù):識(shí)別區(qū)域內(nèi)核心KOL(學(xué)科帶頭人、意見(jiàn)領(lǐng)袖),通過(guò)學(xué)術(shù)合作(課題、指南參與)、日?;?dòng)建立信任關(guān)系,構(gòu)建分級(jí)專家?guī)欤ê诵?潛力/一般),支撐區(qū)域?qū)W術(shù)推廣權(quán)威性。
4、代理商賦能與協(xié)同支持:為區(qū)域代理商提供定制化培訓(xùn)(產(chǎn)品知識(shí)、場(chǎng)景化推廣話術(shù))、執(zhí)行工具包(活動(dòng)SOP、物料模板)及資源對(duì)接(專家、患者教育項(xiàng)目),協(xié)同解決其市場(chǎng)啟動(dòng)、任務(wù)達(dá)成中的難點(diǎn)。
5、效果追蹤與策略迭代:監(jiān)測(cè)區(qū)域活動(dòng)覆蓋率、醫(yī)生處方轉(zhuǎn)化、代理商目標(biāo)達(dá)成率等指標(biāo),分析未達(dá)標(biāo)原因,動(dòng)態(tài)優(yōu)化活動(dòng)形式、專家合作重點(diǎn)及賦能方式,提升區(qū)域市場(chǎng)投入產(chǎn)出比。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,醫(yī)藥學(xué)相關(guān)專業(yè);
2、3年以上相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn),有醫(yī)藥銷售行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
3、熟悉醫(yī)藥學(xué)專業(yè)知識(shí),了解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),了解市場(chǎng)規(guī)劃、資源配置、活動(dòng)策劃相關(guān)知識(shí),熟練使用辦公軟件
4、優(yōu)秀的人際溝通能力、良好的商務(wù)談判能力、良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。

工作地點(diǎn)

蘭州城關(guān)區(qū)甘肅省商會(huì)大廈

認(rèn)證資質(zhì)

營(yíng)業(yè)執(zhí)照信息

職位發(fā)布者

周女士/區(qū)域人事

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo奇正藏藥
西藏奇正藏藥股份有限公司被譽(yù)為光彩事業(yè)扎根西藏的一面旗幟,1995年12月,在西藏林芝地區(qū)注冊(cè)成立。2009年8月,公司在深交所中小板成功上市,經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展,奇正藏藥已成為國(guó)內(nèi)現(xiàn)代化程度最高、最具競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)代藏藥龍頭企業(yè)。公司以傳統(tǒng)藏藥的傳承與創(chuàng)新為主業(yè),同時(shí)圍繞主業(yè)的發(fā)展需求,著力推進(jìn)以西藏、西北區(qū)域資源為特色的大健康品牌產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷,重點(diǎn)圍繞西北道地藥材可追溯全產(chǎn)業(yè)鏈、青藏高原保健養(yǎng)生品產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè),加大內(nèi)外部資源整合力度,提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力及行業(yè)地位,著力培育藥品、藥材、保健養(yǎng)生品等三大相關(guān)產(chǎn)業(yè)板塊,逐步向相關(guān)多元業(yè)務(wù)和藏藥主業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)過(guò)渡。截止2012年12月31日,公司資產(chǎn)總額14.33億元,所有者權(quán)益13.21億元。2012年,實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入9.34億元,利潤(rùn)總額2.23億元,在西藏地區(qū)納稅1.3億元。截止2012年末,員工總數(shù)為 1370人,分布于西藏、甘肅、寧夏、北京、上海、廣州及全國(guó)各地。奇正藏藥將自己定位于“千年藏藥的現(xiàn)代傳承者”?!皞鞒小笔瞧嬲搭^資源戰(zhàn)略的表述,承繼古老藏醫(yī)藥智慧、沿襲傳統(tǒng)炮制與特色治療技術(shù),積極推進(jìn)藏藥文化傳播與藏藥產(chǎn)業(yè)的深層次結(jié)合;“創(chuàng)新力”是奇正存在、發(fā)展與突破未來(lái)的基因,奇正傳承千年藏藥的深厚文化基因,但不拘泥于傳統(tǒng),崇尚創(chuàng)新,以智慧的經(jīng)營(yíng)與持續(xù)的新思維,推動(dòng)藏藥新一代綠色制造流程,為藏藥現(xiàn)代化、市場(chǎng)化作出貢獻(xiàn);“融合”是奇正超越自我的理性追求,基于多民族、跨地域經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀,在為各利益相關(guān)者創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí),倡導(dǎo)民族、文化、科技與人才的融合,實(shí)現(xiàn)各取所長(zhǎng)、平等相待、和諧共進(jìn)。展望未來(lái),奇正藏藥將在2013-2015年戰(zhàn)略規(guī)劃指引下,通過(guò)公司持續(xù)提升傳承力、創(chuàng)新力、品牌力、營(yíng)銷力、執(zhí)行力、文化力六方面的能力,逐步推進(jìn)從醫(yī)藥到大健康的轉(zhuǎn)變,從而實(shí)現(xiàn)成為員工愛(ài)戴、客戶信賴、社會(huì)尊重、投資者受益的長(zhǎng)壽企業(yè)的公司愿景。企業(yè)核心價(jià)值觀:向善利他正道正業(yè)公司使命:弘傳健康智慧回歸身心自在公司愿景:成為特色傳統(tǒng)醫(yī)藥領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者;成為員工愛(ài)戴、客戶信賴、社會(huì)尊重、投資者的長(zhǎng)壽企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念:發(fā)揚(yáng)三個(gè)堅(jiān)守:在平凡中堅(jiān)守在困惑中堅(jiān)守在艱難中堅(jiān)守倡導(dǎo)四種融合:民族融合文化融合科技融合人才融合構(gòu)筑五大誠(chéng)信體系:產(chǎn)品誠(chéng)信交易誠(chéng)信服務(wù)誠(chéng)信社會(huì)責(zé)任誠(chéng)信投資者誠(chéng)信締造六種核心能力:傳承力創(chuàng)新力品牌力營(yíng)銷力執(zhí)行力文化力公司總部地址:北京市朝陽(yáng)區(qū)北四環(huán)東路131號(hào)藏學(xué)研究中心公司蘭州地址:甘肅省蘭州市張?zhí)K灘808號(hào)公司拉薩地址:西藏拉薩市柳吾新區(qū)察古大道規(guī)劃路
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