一、核心招聘條件（硬性門(mén)檻）

1. 學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理、建筑設(shè)計(jì)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；形象氣質(zhì)佳，具備高端商務(wù)禮儀素養(yǎng)。

2. 核心經(jīng)驗(yàn)：3-5年及以上高端改善/豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，有大平層、疊墅等產(chǎn)品成功清盤(pán)或熱銷(xiāo)案例者優(yōu)先。

3. 行業(yè)認(rèn)知：深刻理解城市高凈值人群（如企業(yè)主、高管）等的生活方式及心理訴求。

4. 職業(yè)素養(yǎng)：具備極強(qiáng)的市場(chǎng)敏感度、審美能力、抗壓能力，能適應(yīng)高端項(xiàng)目的精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏。

二、崗位核心要求（能力模型）

1. 價(jià)值操盤(pán)能力：能跳出“賣(mài)房子”思維，擅長(zhǎng)生活方式營(yíng)銷(xiāo)，將產(chǎn)品力（如戶(hù)型、精裝、園林、會(huì)所）轉(zhuǎn)化為高凈值客群認(rèn)可的“資產(chǎn)價(jià)值”與“身份標(biāo)簽”。

2. 圈層營(yíng)銷(xiāo)能力：精通私宴、藝術(shù)展、財(cái)經(jīng)論壇等高端活動(dòng)的策劃與落地。

3. 團(tuán)隊(duì)管理能力：能帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行顧問(wèn)式銷(xiāo)售，擅長(zhǎng)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的高端客戶(hù)接待、談判及逼定能力。

4. 細(xì)節(jié)把控能力：對(duì)案場(chǎng)調(diào)性、物料質(zhì)感、接待流程、樣板間展示等細(xì)節(jié)有極致追求，符合高端項(xiàng)目的品牌標(biāo)準(zhǔn)。

三、主要工作內(nèi)容（核心職責(zé)）

（一）策略制定與價(jià)值落地

1. 負(fù)責(zé)高端改善項(xiàng)目的整體營(yíng)銷(xiāo)定位、項(xiàng)目品牌故事、價(jià)值體系的構(gòu)建與輸出。

2. 深度研究競(jìng)品（同片區(qū)高端項(xiàng)目）動(dòng)態(tài)，結(jié)合市場(chǎng)政策與客群反饋，及時(shí)優(yōu)化推盤(pán)節(jié)奏與營(yíng)銷(xiāo)打法。

（二）圈層拓展與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

1. 制定并執(zhí)行圈層營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，如整合高端會(huì)所資源，開(kāi)展高規(guī)格跨界合作與客戶(hù)答謝活動(dòng)。

2. 負(fù)責(zé)維護(hù)核心大客戶(hù)及渠道領(lǐng)袖，建立高端客戶(hù)推薦體系，推動(dòng)老帶新成交（高端項(xiàng)目核心成交來(lái)源）。

（三）案場(chǎng)管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1. 全面負(fù)責(zé)案場(chǎng)（售樓處）的日常管理，把控案場(chǎng)調(diào)性、接待流程與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，打造“沉浸式”高端體驗(yàn)。

2. 管理銷(xiāo)售、策劃團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行目標(biāo)分解、培訓(xùn)賦能（重點(diǎn)培訓(xùn)高端產(chǎn)品解讀、商務(wù)談判、客戶(hù)心理分析）、考核激勵(lì)。

（四）活動(dòng)策劃與品牌塑造

1. 策劃并執(zhí)行項(xiàng)目亮相、示范區(qū)開(kāi)放、開(kāi)盤(pán)、樣板間開(kāi)放等重大節(jié)點(diǎn)活動(dòng)，以及日常高端暖場(chǎng)活動(dòng)（如藝術(shù)沙龍、私廚晚宴等），提升項(xiàng)目市場(chǎng)影響力。

2. 對(duì)接高端媒體資源，進(jìn)行項(xiàng)目品牌宣傳，塑造項(xiàng)目“城市標(biāo)桿”形象。

（五）數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)與費(fèi)用管控

1. 監(jiān)控銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（來(lái)訪、認(rèn)購(gòu)、成交、回款），重點(diǎn)分析高凈值客群的來(lái)源、畫(huà)像及成交痛點(diǎn)。

2. 負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的預(yù)算與管控，確保營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用合理高效使用。