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更新于 1月22日
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銷售

1.5-3萬
  • 北京東城區(qū)
  • 王府井
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招10人

職位描述

KA大客戶企業(yè)客戶客戶資源會議/展覽旅游服務企業(yè)服務
崗位職責：
  1. 獨立負責拓展會展、差旅類目標客戶（央國企、上市公司、大型民企、政府機構、行業(yè)協會等），完成從客戶挖掘、跟進、洽談到簽約的全流程工作。
  2. 深入了解客戶的會展策劃或企業(yè)差旅管理需求，整合公司資源（機票、酒店、會務、定制服務等），為客戶提供專業(yè)的個性化解決方案。
  3. 主導商務談判，明確合作細節(jié)與合同條款，高效推進簽約進程，確保完成個人及團隊銷售指標。
  4. 負責已簽約客戶的日常維護與定期回訪，及時響應并處理客戶需求與問題，提升客戶滿意度與忠誠度，促進復購與續(xù)約。
  5. 高效協同內部運營、產品及服務團隊，傳遞客戶需求，協調資源保障項目順利交付與服務落地。
任職要求：
  1. 年齡22-35歲，大專及以上學歷，市場營銷、旅游管理、會展經濟等相關專業(yè)優(yōu)先。
  2. 具備3-5年商旅、會展或大客戶銷售經驗，擁有央國企、大型企業(yè)等客戶資源者優(yōu)先。
  3. 核心能力：
    • 具備強烈的目標感和抗壓能力，敢于挑戰(zhàn)高薪，對銷售充滿熱情。
    • 敏銳的市場洞察力，擅長挖掘及捕捉客戶需求。
    • 優(yōu)秀的談判技巧，能精準把握客戶訴求，高效促成合作。
    • 具備獨立開發(fā)新客戶、維護老客戶并提升客戶價值的能力。
  4. 輔助技能： 良好的溝通協調能力，能獨立制作方案與報價；熟練使用CRM系統(tǒng)者加分。熟悉會展執(zhí)行或差旅管理流程者更佳。
績效考核與激勵：
  • 主要目標（OKR）： 負責20-30家央國企客戶的簽約與上線，2026年度需完成新簽約合同目標，并實現相應營收目標。
  • 月度KPI： GMV完成率、營收完成率、主管評價。
  • 季度KPI： 客戶簽約儲備、GMV完成率、營收完成率、重大項目落地及標桿案例。

工作地點

北京東城區(qū)國旅大廈1號

認證資質

營業(yè)執(zhí)照信息

職位發(fā)布者

張女士/人力

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