省區(qū)經(jīng)理(大客戶銷售經(jīng)理)
按所屬區(qū)域劃分負(fù)責(zé)省份(全國(guó)省份均有職位)總部北京,電力行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,負(fù)責(zé)本省設(shè)轄內(nèi)電力市場(chǎng)銷售工作。
基本無(wú)責(zé)底薪+銷售獎(jiǎng)金+銷售提成
崗位職責(zé):
1. 明確年度工作目標(biāo)和方向,進(jìn)行重點(diǎn)客戶開(kāi)拓,達(dá)成銷售數(shù)據(jù),回款預(yù)算目標(biāo);
2. 及時(shí)掌握客戶危機(jī)信息,采取有效手段及時(shí)正確解決;
3. 對(duì)銷售政策的落實(shí)負(fù)責(zé)、對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓的進(jìn)度負(fù)責(zé);對(duì)預(yù)算、費(fèi)用的合理使用負(fù)責(zé),對(duì)銷售預(yù)算的達(dá)成負(fù)責(zé);
4.建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系,了解客戶需求和意見(jiàn),及時(shí)提供產(chǎn)品解決方案和服務(wù)支持,促進(jìn)客戶與公司的長(zhǎng)期合作關(guān)系;
5. 負(fù)責(zé)客戶合同的條款談判、簽約執(zhí)行、驗(yàn)收催款工作;
6.有電網(wǎng)、網(wǎng)內(nèi)、省公司、地市級(jí)以及三產(chǎn)公司的相關(guān)資源;
7.遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,維護(hù)公司的良好形象;
任職資格;?
1.統(tǒng)招??萍耙陨蠈W(xué)歷,30-40歲。?
2.3-5年及以上電力行業(yè)、工業(yè)品大客戶開(kāi)發(fā)/銷售經(jīng)驗(yàn),投標(biāo)流程,產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)撰寫(xiě)熟練。
3.較強(qiáng)的責(zé)任心、執(zhí)行力,對(duì)目標(biāo)管理思路清晰,員工溝通能力較強(qiáng)。