工作職責：
1、市場開拓：通過公司渠道/自找渠道挖掘B2B線索商機進行業(yè)務開發(fā)
2、開發(fā)過程：客戶相關合同、報價、回款、流程審批，堵點解決
3、客戶關系維護：每月不定時通過公司禮品客情拜訪客戶了解客戶需求、防止競對切入
4、客戶深耕：B2B潛力客戶深耕，圍繞發(fā)小未發(fā)大，發(fā)大未深入的客戶場景進行深耕
5、客戶異動：流失客戶挽回、方案拉通、資源匹配、客情跟進（SME客戶及潛力PB客戶）
6、市場動態(tài)：圍繞現有名下B2B客戶進行市場動態(tài)策略反饋，信息收集
①競對TOP客戶干擾；②競對高潛區(qū)域人員挖獵（銷售、取派大哥）
崗位要求：
1、學歷要求：大專及以上學歷，專業(yè)不限，有物流行業(yè)或B2B客戶經理經驗。
2、關鍵經驗：
①工業(yè)區(qū)區(qū)域熟悉度高
②制造業(yè)客戶開發(fā)經驗
③競對防御策略經驗
④有企業(yè)/生產物流客情關系的、有B端行業(yè)深耕經驗的
3、具備出色的關系構建與維護能力、敏銳的商業(yè)前瞻洞察能力、精準的客戶需求挖掘與理解能力、獨立的問題分析與解決能力、高效的跨部門溝通協同能力、成熟的商務談判能力、系統的項目化運作與重貨解決方案能力。