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一、崗位職責(zé)
1、 核心職責(zé)：負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)、維護(hù)及管理銷(xiāo)售代理渠道，通過(guò)市場(chǎng)拓展與合作伙伴達(dá)成產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)。
2、 客戶管理：跟進(jìn)并維護(hù)現(xiàn)有渠道合作客戶，重點(diǎn)維系區(qū)域內(nèi)核心客戶關(guān)系；帶領(lǐng)商務(wù)團(tuán)隊(duì)處理渠道伙伴的訂單及售后問(wèn)題，做好全流程服務(wù)，穩(wěn)固長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。
3、 渠道拓展：依據(jù)公司市場(chǎng)規(guī)劃，負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品及解決方案的商務(wù)拓展，挖掘行業(yè)新客戶，完成新渠道開(kāi)拓與現(xiàn)有渠道優(yōu)化。
4、 項(xiàng)目推進(jìn)：管理所轄區(qū)域項(xiàng)目信息，協(xié)調(diào)公司技術(shù)、售前、售后團(tuán)隊(duì)及代理商資源，推動(dòng)項(xiàng)目順利成交，保障客戶滿意度。
5、 市場(chǎng)推廣：組織線上線下推廣活動(dòng)，定期開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，提升公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率與品牌知名度。
6、 代理商支持：協(xié)助代理商制定銷(xiāo)售計(jì)劃，提供樣品、資料、培訓(xùn)等支持，助力業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成。
7、 效果評(píng)估：定期評(píng)估渠道開(kāi)拓效果，分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)并推動(dòng)渠道客戶優(yōu)化市場(chǎng)策略。
8、 方案支持：聯(lián)動(dòng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供定制化安防系統(tǒng)解決方案。
9、 市場(chǎng)分析：監(jiān)測(cè)渠道銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，分析行業(yè)政策、行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)需求變化，制定針對(duì)性銷(xiāo)售策略。
10、 信息反饋：收集并反饋客戶痛點(diǎn)，助力產(chǎn)品迭代與服務(wù)升級(jí)。負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)、維護(hù)與管理銷(xiāo)售代理渠道，通過(guò)市場(chǎng)拓展和合作伙伴管理實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)。
二、崗位要求
1、學(xué)歷要求： 本科及以上學(xué)歷，30-45歲；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、通信工程、電子信息等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)： 具備3年以上安防、弱電智能化、ICT行業(yè)大客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；擁有安防渠道銷(xiāo)售及實(shí)際項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、專業(yè)知識(shí)：熟悉安防產(chǎn)品體系及其在各類場(chǎng)景下的應(yīng)用。
4、商務(wù)流程能力：精通招投標(biāo)流程，具備項(xiàng)目談判、合同風(fēng)險(xiǎn)管理及回款控制能力。
5、項(xiàng)目管理與協(xié)作： 具備優(yōu)秀的商務(wù)攻關(guān)和項(xiàng)目運(yùn)作管理能力，能高效協(xié)同產(chǎn)品、技術(shù)、交付團(tuán)隊(duì)推動(dòng)項(xiàng)目閉環(huán)。
6、溝通與人際： 具備較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力及人際關(guān)系建立能力。
7、職業(yè)素養(yǎng)：工作熱情高，責(zé)任感強(qiáng)，具備良好的執(zhí)行力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
三、薪酬福利
1、 薪資結(jié)構(gòu)：月薪+年終獎(jiǎng)勵(lì)
2、 福利保障：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利、年度體檢、旅游
3、 其他福利：午餐+交通補(bǔ)助、生日禮物、節(jié)日福利
4、 股權(quán)激勵(lì)：晉升到總監(jiān)級(jí)，提供內(nèi)部股權(quán)激勵(lì)