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更新于 3月17日

餐飲大客戶總監(jiān)

3-4萬(wàn)
  • 鄭州惠濟(jì)區(qū)
  • 5-10年
  • 學(xué)歷不限
  • 全職
  • 招1人

雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽

  • 工作環(huán)境好
  • 同事很nice
  • 氛圍活躍
  • 人際關(guān)系好
  • 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行強(qiáng)
  • 交通便利
  • 大品牌
  • 免費(fèi)班車

職位描述

渠道銷售KA大客戶餐飲服務(wù)新零售
崗位職責(zé):
1.戰(zhàn)略與目標(biāo)管理:依據(jù)公司整體戰(zhàn)略,制定餐飲大客戶業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、年度規(guī)劃及預(yù)算方案,拆解并落地銷售、毛利、回款、客戶增長(zhǎng)等核心指標(biāo)。監(jiān)控業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)與市場(chǎng)動(dòng)態(tài),優(yōu)化策略,確保業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成。
2.大客戶開發(fā)與拓展:精準(zhǔn)定位全國(guó)核心大客戶,包括連鎖餐飲、中西快餐、茶咖烘焙、火鍋燒烤、食材供應(yīng)鏈等系統(tǒng)。
3.客戶經(jīng)營(yíng)與維護(hù):負(fù)責(zé)核心客戶的關(guān)系維護(hù)、需求挖掘與深度運(yùn)營(yíng),保障合作體驗(yàn)穩(wěn)定。
4.產(chǎn)品與營(yíng)銷協(xié)同:結(jié)合大客戶需求與市場(chǎng)趨勢(shì),聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、供應(yīng)鏈等部門,定制大客戶專屬產(chǎn)品、促銷方案、營(yíng)銷活動(dòng)。推動(dòng)渠道專屬政策、費(fèi)用投放、動(dòng)銷支持的落地與效果復(fù)盤。
5.團(tuán)隊(duì)管理與賦能:管理大客戶銷售團(tuán)隊(duì),明確分工、制定考核機(jī)制,搭建人才梯隊(duì),提升團(tuán)隊(duì)商務(wù)談判、客戶經(jīng)營(yíng)、目標(biāo)達(dá)成能力。
6.跨部門與資源統(tǒng)籌:統(tǒng)籌內(nèi)外部資源,協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)物流、財(cái)務(wù)、產(chǎn)品等部門,保障大客戶合作高效推進(jìn);維護(hù)行業(yè)生態(tài),提升公司行業(yè)地位。
任職資格:
1.8年以上餐飲連鎖、冷凍調(diào)理及相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),其中5年及以上銷售管理工作
2.具有連鎖餐飲客戶資源、相關(guān)行業(yè)專業(yè)知識(shí)
3.擁有全國(guó)性團(tuán)隊(duì)管理與跨部門領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn),具有出色的戰(zhàn)略制定與落地執(zhí)行能力
4.卓越的戰(zhàn)略思維、商業(yè)談判技巧、資源整合、領(lǐng)導(dǎo)力及解決復(fù)雜問(wèn)題能力

工作地點(diǎn)

鄭州惠濟(jì)區(qū)三全二基地東2門

認(rèn)證資質(zhì)

營(yíng)業(yè)執(zhí)照信息

職位發(fā)布者

孫夢(mèng)情/人事經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo三全食品
三全食品作為中國(guó)速凍食品行業(yè)的開創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者,成立于1992年,目前已經(jīng)是全國(guó)最大的速凍食品生產(chǎn)企業(yè)。公司在發(fā)展史上創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)30多項(xiàng)國(guó)內(nèi)第一,創(chuàng)始人陳澤民被公認(rèn)為中國(guó)速凍食品開拓者,并于2018年10月入選中央統(tǒng)戰(zhàn)部、全國(guó)工商聯(lián)“改革開放40年百名杰出民營(yíng)企業(yè)家”。三全構(gòu)建了遍及全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),市場(chǎng)占有率連續(xù)多年達(dá)到30%以上位居行業(yè)第一。三全于2008年2月在深圳證券交易所上市,成為中國(guó)速凍食品行業(yè)首家上市公司。三全食品始終站在中國(guó)速凍食品美味、健康領(lǐng)域的前沿,全力傳承發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)美食文化,使用現(xiàn)代科技和工藝,專注研發(fā)不同口味的美食,帶給消費(fèi)者新鮮的優(yōu)質(zhì)食品、美好的現(xiàn)代生活。公司擁有“三全”和“龍鳳”兩大知名品牌,在鄭州、廣州、成都、武漢、天津、蘇州等地建有8個(gè)生產(chǎn)基地,生產(chǎn)能力和裝備水平均處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)地位。公司構(gòu)建了覆蓋全國(guó)的完善的“全冷鏈”系統(tǒng),保證產(chǎn)品始終新鮮、安全,給注重飲食樂趣和美味享受的消費(fèi)者帶來(lái)不同凡響的飲食體驗(yàn)。根據(jù)中華商業(yè)聯(lián)合會(huì)信息中心和 AC尼爾森的報(bào)告,公司市場(chǎng)占有率長(zhǎng)年在30%以上,連續(xù)十多年位居行業(yè)第一。三全商標(biāo)在行業(yè)內(nèi)最早被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”,三全品牌是唯一一家連續(xù) 5年入圍“BRANDZ最具價(jià)值中國(guó)品牌 100強(qiáng)”的速凍食品企業(yè)。從1990年發(fā)明第一顆速凍湯圓,1995年發(fā)明第一顆速凍粽子,到現(xiàn)在擁有400多種產(chǎn)品,三全食品一直專注速凍食品的質(zhì)量安全和創(chuàng)新研發(fā),建立了從“農(nóng)田”到“餐桌”的全產(chǎn)業(yè)鏈安全監(jiān)控機(jī)制,各環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān),同時(shí)不斷推出更多、更豐富、更高品質(zhì)的產(chǎn)品,保證消費(fèi)者吃的滿意,吃的放心,吃的健康。
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