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1）服務(wù)于交通、景區(qū)/休閑、酒店、餐飲、工作場(chǎng)所、學(xué)校、第三方等特通客戶，主動(dòng)、積極、自律、高效率，產(chǎn)出高于當(dāng)?shù)鼐€路業(yè)代平均水平。

2）每周進(jìn)行4-5天特通老客戶拜訪，必須攜帶客戶卡、銷售手冊(cè)及生動(dòng)化工具，明確當(dāng)月/當(dāng)日目標(biāo)，按計(jì)劃線路拜訪所有客戶，拜訪頻率靈活安排。

3）每周進(jìn)行1-2次新客戶開發(fā)，開發(fā)日每天最少2個(gè)待開發(fā)客戶。

4）按4+2或者5+1拜訪模式執(zhí)行特通老客戶的維護(hù)及新客戶的開發(fā)。

5）嚴(yán)格按銷售九步驟拜訪客戶，及時(shí)有效地向客戶推廣產(chǎn)品，獲取訂單，提高活躍客戶數(shù)及訂單金額，做好售點(diǎn)必備包裝鋪貨、堆滿貨架及冰柜,做好產(chǎn)品生動(dòng)化(位置\排面\POP)，并與客戶保持良好溝通。

6）開發(fā)新渠道/新售點(diǎn)，增加每個(gè)售點(diǎn)必備品牌/包裝/口味產(chǎn)品鋪貨、可見庫(kù)存及生動(dòng)化水平，并根據(jù)售點(diǎn)的變化，及時(shí)提供路線及拜訪頻率調(diào)整建議，并持續(xù)更新與完善客戶資料。

7）快速推動(dòng)特通合同店及優(yōu)質(zhì)售點(diǎn)建設(shè)。

8）在每個(gè)售點(diǎn)準(zhǔn)確無(wú)誤地填寫客戶卡及訂貨單；實(shí)時(shí)發(fā)送終端機(jī)訂單短信，并及時(shí)核對(duì)發(fā)送訂單信息以確保準(zhǔn)確無(wú)誤。

9）及時(shí)跟進(jìn)管理經(jīng)銷商/分銷商的庫(kù)存及貨齡,并跟蹤其送貨時(shí)間及服務(wù)質(zhì)量。

10）每日根據(jù)公司要求，按時(shí)/準(zhǔn)確核對(duì)發(fā)送終端機(jī)訂單。

11）準(zhǔn)確并有效執(zhí)行公司各項(xiàng)市場(chǎng)銷售活動(dòng)，確保所有政策落實(shí)到終端每一個(gè)售點(diǎn)。

12）及時(shí)了解、收集、反饋市場(chǎng)/客戶/售點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。

13）在每一售點(diǎn)，我司的品牌/包裝/口味/SKU鋪貨率，生動(dòng)化陳列以及POP等工具應(yīng)用在五大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中必須有中上（目標(biāo)）至中（最低標(biāo)準(zhǔn)）表現(xiàn)，中下水平者不合格