1、職責(zé)概述
1）完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)及經(jīng)銷商回款任務(wù)；負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的周轉(zhuǎn)金計(jì)劃完成。
2）合理規(guī)劃下屬業(yè)代的拜訪線路，并在實(shí)踐中不定時(shí)修正。
3）合理分配下屬業(yè)代銷售基礎(chǔ)指標(biāo)，并督導(dǎo)下屬達(dá)成。
4）負(fù)責(zé)指導(dǎo)業(yè)代完成轄區(qū)內(nèi)合同店及優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)的提升與培養(yǎng)。
5）負(fù)責(zé)下屬業(yè)代作業(yè)規(guī)范、流程的培訓(xùn)與指導(dǎo)。
6）負(fù)責(zé)下屬業(yè)代訂單和其他銷售活動真實(shí)性的查核并上報(bào)辦事處經(jīng)理。
7）負(fù)責(zé)對下屬協(xié)同拜訪并通過協(xié)訪對下屬進(jìn)行指導(dǎo)、幫助，提升下屬工作績效。
8）負(fù)責(zé)轄區(qū)經(jīng)銷商的進(jìn)銷存管理。
9）負(fù)責(zé)下轄經(jīng)銷商庫送貨及時(shí)性、送貨量真實(shí)性的查核。
10）負(fù)責(zé)經(jīng)分銷商安全庫存和庫存貨齡管理，以及對經(jīng)分銷商上報(bào)的庫存數(shù)據(jù)進(jìn)行查核。
11）負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)通路價(jià)格體系管控以及沖貨管理處理。
12）負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)客訴的第一時(shí)間處理。
2、日常工作
1）完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售、回款任務(wù)及分銷指標(biāo)；負(fù)責(zé)分管經(jīng)銷商的周轉(zhuǎn)金計(jì)劃完成。
2）經(jīng)銷商管理：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的日常拜訪；負(fù)責(zé)經(jīng)銷商終端機(jī)規(guī)范使用及培訓(xùn)與指導(dǎo)；經(jīng)銷商配送及時(shí)、準(zhǔn)確管理；維護(hù)區(qū)域內(nèi)價(jià)格體系的穩(wěn)定，確保各渠道客戶的正常合理利潤。
3）分解月度分銷指標(biāo)至下屬業(yè)代，并對下級分銷指標(biāo)合理性負(fù)責(zé)。
4）做好經(jīng)銷商的庫存管理工作，每日檢查各個(gè)走訪客戶的庫存與貨齡情況，按公司規(guī)定的最低及最高庫存量進(jìn)行管理，及時(shí)組織進(jìn)貨，現(xiàn)場指導(dǎo)業(yè)務(wù)員將滯銷產(chǎn)品更換到暢銷店頭銷售，培養(yǎng)業(yè)務(wù)員對批號的敏感度。
5）核對業(yè)代終端機(jī)訂單真實(shí)性。
6）每日下班前向經(jīng)理短信匯報(bào)當(dāng)天主要工作完成情況；每周上報(bào)周工作計(jì)劃表給經(jīng)理審閱。
7）每周、每月按績效評估表要求，與業(yè)代作績效面談、溝通，幫助業(yè)代提升工作成效。
8）每天檢查業(yè)代工作狀況、客勤關(guān)系、客戶資料的真實(shí)性。
9）按照公司規(guī)定時(shí)間完成協(xié)同拜訪和市場檢查工作。
10）對下屬業(yè)代進(jìn)行基礎(chǔ)培訓(xùn)，包括：各種報(bào)表、客戶卡、訂單的填寫、手機(jī)訂單、POP及各
種銷售輔助工具的使用、基礎(chǔ)銷售技能等。
11）每日與業(yè)代輪流主持召開晨會，通報(bào)業(yè)務(wù)情況，安排當(dāng)日工作目標(biāo)，幫助未達(dá)目標(biāo)人員完成任務(wù)，及時(shí)傳達(dá)公司、大區(qū)、城市布置會議精神，統(tǒng)一思想。
12）每日負(fù)責(zé)檢查下屬所有業(yè)代終端機(jī)售點(diǎn)執(zhí)行照片，對其工作質(zhì)量以及工作真實(shí)性做出評估，承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
13）隨時(shí)了解競品動態(tài)，分析區(qū)域市場狀況，每周一次分析競品市場動態(tài)，反饋上級經(jīng)理。
任職資格說明：
1、專業(yè)：不限，市場營銷、經(jīng)濟(jì)管理等專業(yè)優(yōu)先
2、資歷要求：3年以上飲料行業(yè)通路銷售經(jīng)驗(yàn)，1年以上同等職位工作經(jīng)驗(yàn)。
3、知識和工作能力要求：
1）熟悉營銷知識，了解當(dāng)?shù)亟K端市場和傳統(tǒng)批發(fā)市場。
2）有良好的溝通協(xié)調(diào)和駕御客戶能力。
3）有分解10個(gè)以下業(yè)代工作任務(wù)和幫助完成的能力。
4）有一定數(shù)據(jù)分析能力和市場判斷能力。
5）能夠自覺自發(fā)工作；有求勝的欲望，有韌性，能長期出差。
6）工作態(tài)度認(rèn)真，吃苦耐勞。
7）熟悉計(jì)算機(jī)操作。
8、相關(guān)培訓(xùn)要求：
銷售管理技巧、溝通技巧、談判技巧、員工績效管理等知識和技能培訓(xùn)。