崗位職責:
統(tǒng)籌管理璀璨家中、科龍商空兩個產(chǎn)品線,負責結(jié)合當?shù)厥袌銮闆r,制定可持續(xù)發(fā)展的分公司業(yè)務(wù)中長期業(yè)務(wù)規(guī)劃與短期業(yè)務(wù)發(fā)展策略,并組織和協(xié)調(diào)資源堅定落地執(zhí)行,實現(xiàn)市場份額目標和盈利目標。
(1)渠道開發(fā)與管理:協(xié)助總經(jīng)理開發(fā)與管理家用空調(diào)代理分銷渠道;負責專業(yè)渠道建設(shè),開發(fā)和管理專業(yè)商家和代理商;負責提升賣場渠道中央空調(diào)產(chǎn)品的市場占有率;
(2)終端與培訓管理:結(jié)合公司終端管理要求,統(tǒng)一視覺標準,提升終端形象管理,統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)商家、促銷員培訓管理,收集培訓過程中暴露的問題,提升終端銷售能力;
(3)促銷活動開展與商家能力提升:通過建立分類活動SOP標準和商家活動資源池,提升商家的獲客和成交能力。開展專業(yè)商家活動和區(qū)域集訓,構(gòu)建商家培訓體系,提升導購和銷售人員的專業(yè)能力。
任職要求:
1、管理經(jīng)驗:有某一基層團隊或基層組織的管理經(jīng)驗,具備跨部門協(xié)同管理經(jīng)驗;
2、專業(yè)經(jīng)驗:本科及以上學歷,具備一線銷售業(yè)務(wù)(銷售運營C端、市場銷售B端)、產(chǎn)品策略、渠道管理、零售管理、技術(shù)服務(wù)支持、營銷培訓等專業(yè)經(jīng)驗中至少2個模塊的工作經(jīng)驗,且每段經(jīng)驗不少于1年;
3、行業(yè)經(jīng)驗:3年及以上中央空調(diào)相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗;
4、專業(yè)能力:取得銷售運營(C端)、市場銷售(B端)、產(chǎn)品策略、渠道管理、零售管理、技術(shù)服務(wù)支持等序列其中任一序列任職資格證書;具有較強的獨立的中央空調(diào)方案設(shè)計能力者優(yōu)先考慮。
5、挑戰(zhàn)性經(jīng)驗:
(1)扭轉(zhuǎn)劣勢:成功地扭轉(zhuǎn)一個表現(xiàn)不佳的組織、部門、業(yè)務(wù)或某個區(qū)域的業(yè)績;
(2)拓展新業(yè)務(wù)/市場:拓展新業(yè)務(wù)、開發(fā)新市場;