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崗位職責(zé)
1、結(jié)合銀行業(yè)務(wù)特性，主導(dǎo)制定該領(lǐng)域的完整銷售策略與打法，搭建適配銀行客戶的銷售管理體系；
2、負(fù)責(zé)大中型銀行（國有行、股份制行、頭部城商行/農(nóng)商行）客戶的二次開發(fā)，主導(dǎo)重點客戶的銷售全流程
3、統(tǒng)籌多個大型銀行項目在全國的落地，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源與外部客戶決策鏈，制定項目優(yōu)先級與資源分配方案，確保各項目進(jìn)度、質(zhì)量、風(fēng)險可控；
4、針對并行項目中的沖突點，快速制定解決方案并推動落地，保障整體業(yè)務(wù)目標(biāo)不受影響。
任職要求
1、5年以上B2B銷售管理經(jīng)驗，有銀行/金融機(jī)構(gòu)客戶銷售背景者優(yōu)先；有多項目并行管理經(jīng)驗或大型企業(yè)采購解決方案銷售經(jīng)驗者加分；
2、熟悉銀行行業(yè)采購流程、痛點及決策機(jī)制，具備互聯(lián)網(wǎng)思維，能引導(dǎo)客戶適應(yīng)數(shù)字化采購模式。
3、項目統(tǒng)籌能力：擅長同時推進(jìn)多個復(fù)雜項目，能拆解項目目標(biāo)、制定詳細(xì)執(zhí)行計劃并調(diào)配資源，確保多線作戰(zhàn)下目標(biāo)達(dá)成；
4、有成功開發(fā)大中型銀行客戶的落地案例，能精準(zhǔn)把握客戶決策鏈關(guān)鍵人需求，通過商務(wù)談判推動合作落地；
5、具備跨部門協(xié)調(diào)能力，能帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊或獨立完成目標(biāo)，以結(jié)果為導(dǎo)向驅(qū)動業(yè)務(wù)增長。