職位描述
TOB礦產(chǎn)/采掘
崗位職責(zé)：
1.建立合作，尋找智慧礦山領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作，建立伙伴合作關(guān)系，打造天聰智慧礦山生態(tài)，推動(dòng)集團(tuán)戰(zhàn)略落地與新產(chǎn)品研發(fā)。
2.積極尋找合作伙伴，積極代理現(xiàn)有成熟智慧礦山產(chǎn)品，快速拓展業(yè)務(wù)板塊，進(jìn)行市場(chǎng)開拓，產(chǎn)品銷售，滿足客戶多樣化需求，建立廣泛的市場(chǎng)合作渠道；
經(jīng)驗(yàn)要求：
1.統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，熟悉礦山行業(yè)，3 年以上智慧礦山、智能選礦、礦山自動(dòng)化、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)（IIoT）或礦山設(shè)備領(lǐng)域 B 端銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉礦山行業(yè)采購(gòu)流程與客戶結(jié)構(gòu)（如金屬礦等）；
2.有跟進(jìn)百萬級(jí)以上項(xiàng)目的全流程經(jīng)驗(yàn)，能完成從客戶挖掘、需求對(duì)接、方案洽談至成交的閉環(huán)。有做過礦山的項(xiàng)目案例；
3.具備礦山行業(yè)客戶資源（如礦山企業(yè)、礦業(yè)集團(tuán)、相關(guān)政府主管部門）或渠道資源者優(yōu)先；
技能要求：
1.專業(yè)認(rèn)知：了解智慧礦山、智能選礦的核心技術(shù)（如物聯(lián)網(wǎng)、AI 監(jiān)測(cè)、智能選礦、智能調(diào)度等），能清晰解讀產(chǎn)品與客戶需求的匹配點(diǎn)；
2.銷售能力：擅長(zhǎng)需求挖掘、商務(wù)談判與關(guān)系維護(hù)，具備目標(biāo)拆解與業(yè)績(jī)達(dá)成意識(shí)，能應(yīng)對(duì)長(zhǎng)周期項(xiàng)目跟進(jìn)壓力；
3.溝通協(xié)作：可跨部門聯(lián)動(dòng)協(xié)調(diào)、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)輸出，也能對(duì)接客戶不同層級(jí)（技術(shù)崗、管理層）進(jìn)行高效溝通。能與技術(shù)、產(chǎn)品、售后團(tuán)隊(duì)高效協(xié)同，推動(dòng)項(xiàng)目落地；
4.其他技能：熟練使用辦公軟件，具備基本的市場(chǎng)分析與競(jìng)品調(diào)研能力，能適應(yīng)礦山現(xiàn)場(chǎng)走訪等出差需求；
其他要求：
1.建立合作，尋找智慧礦山領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作，建立伙伴合作關(guān)系，打造天聰智慧礦山生態(tài)，推動(dòng)集團(tuán)戰(zhàn)略落地與新產(chǎn)品研發(fā)。
2.積極尋找合作伙伴，積極代理現(xiàn)有成熟智慧礦山產(chǎn)品，快速拓展業(yè)務(wù)板塊，進(jìn)行市場(chǎng)開拓，產(chǎn)品銷售，滿足客戶多樣化需求，建立廣泛的市場(chǎng)合作渠道；
經(jīng)驗(yàn)要求：
1.統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，熟悉礦山行業(yè)，3 年以上智慧礦山、智能選礦、礦山自動(dòng)化、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)（IIoT）或礦山設(shè)備領(lǐng)域 B 端銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉礦山行業(yè)采購(gòu)流程與客戶結(jié)構(gòu)（如金屬礦等）；
2.有跟進(jìn)百萬級(jí)以上項(xiàng)目的全流程經(jīng)驗(yàn)，能完成從客戶挖掘、需求對(duì)接、方案洽談至成交的閉環(huán)。有做過礦山的項(xiàng)目案例；
3.具備礦山行業(yè)客戶資源（如礦山企業(yè)、礦業(yè)集團(tuán)、相關(guān)政府主管部門）或渠道資源者優(yōu)先；
技能要求：
1.專業(yè)認(rèn)知：了解智慧礦山、智能選礦的核心技術(shù)（如物聯(lián)網(wǎng)、AI 監(jiān)測(cè)、智能選礦、智能調(diào)度等），能清晰解讀產(chǎn)品與客戶需求的匹配點(diǎn)；
2.銷售能力：擅長(zhǎng)需求挖掘、商務(wù)談判與關(guān)系維護(hù)，具備目標(biāo)拆解與業(yè)績(jī)達(dá)成意識(shí)，能應(yīng)對(duì)長(zhǎng)周期項(xiàng)目跟進(jìn)壓力；
3.溝通協(xié)作：可跨部門聯(lián)動(dòng)協(xié)調(diào)、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)輸出，也能對(duì)接客戶不同層級(jí)（技術(shù)崗、管理層）進(jìn)行高效溝通。能與技術(shù)、產(chǎn)品、售后團(tuán)隊(duì)高效協(xié)同，推動(dòng)項(xiàng)目落地；
4.其他技能：熟練使用辦公軟件，具備基本的市場(chǎng)分析與競(jìng)品調(diào)研能力，能適應(yīng)礦山現(xiàn)場(chǎng)走訪等出差需求；
其他要求：
1.認(rèn)同企業(yè)價(jià)值觀。
2.抗壓與執(zhí)行，接受頻繁出差（含礦山現(xiàn)場(chǎng)走訪、異地客戶對(duì)接），能適應(yīng)礦山行業(yè)特殊工作環(huán)境。能承受長(zhǎng)周期項(xiàng)目跟進(jìn)壓力，目標(biāo)感強(qiáng)，具備高效執(zhí)行力和結(jié)果導(dǎo)向思維。
3.合規(guī)誠(chéng)信，嚴(yán)格遵守行業(yè)規(guī)范與公司制度，無商業(yè)賄賂等違規(guī)記錄，具備良好的職業(yè)操守。
4.學(xué)習(xí)迭代，主動(dòng)關(guān)注智慧礦山行業(yè)政策、技術(shù)趨勢(shì)與競(jìng)品動(dòng)態(tài)，有持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升意識(shí)。
5.基礎(chǔ)素養(yǎng)，具備良好的商務(wù)禮儀，書面與口頭表達(dá)清晰，能規(guī)范撰寫銷售報(bào)告、商務(wù)文檔。
2.抗壓與執(zhí)行，接受頻繁出差（含礦山現(xiàn)場(chǎng)走訪、異地客戶對(duì)接），能適應(yīng)礦山行業(yè)特殊工作環(huán)境。能承受長(zhǎng)周期項(xiàng)目跟進(jìn)壓力，目標(biāo)感強(qiáng)，具備高效執(zhí)行力和結(jié)果導(dǎo)向思維。
3.合規(guī)誠(chéng)信，嚴(yán)格遵守行業(yè)規(guī)范與公司制度，無商業(yè)賄賂等違規(guī)記錄，具備良好的職業(yè)操守。
4.學(xué)習(xí)迭代，主動(dòng)關(guān)注智慧礦山行業(yè)政策、技術(shù)趨勢(shì)與競(jìng)品動(dòng)態(tài)，有持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升意識(shí)。
5.基礎(chǔ)素養(yǎng)，具備良好的商務(wù)禮儀，書面與口頭表達(dá)清晰，能規(guī)范撰寫銷售報(bào)告、商務(wù)文檔。
工作地點(diǎn)
西安長(zhǎng)安區(qū)秦創(chuàng)原·陜西物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)基地-A區(qū)
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李雅鑫/人力資源經(jīng)理
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西安天宙礦業(yè)科技集團(tuán)有限公司西安天宙礦業(yè)科技集團(tuán)有限公司成立于 2003年，總部位于西安高新區(qū)都市之門。旗下?lián)碛?8家子公司，西安天樂礦山工程管理有限公司、西安天道礦產(chǎn)品研究院有限公司、西安天仁礦業(yè)信息科技有限公司、西安天易貿(mào)易有限公司、西安天慧礦山工程監(jiān)理有限公司、西安天誠(chéng)礦業(yè)環(huán)?？萍加邢薰尽⑽靼蔡炻斨悄艿V山科技有限公司、西安天德礦業(yè)股權(quán)投資管理有限公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)包括選廠承包、選礦試驗(yàn)、礦石化驗(yàn)、礦權(quán)交易、礦產(chǎn)品貿(mào)易、礦山建設(shè)、選廠設(shè)計(jì)、礦山設(shè)計(jì)、技術(shù)咨詢與培訓(xùn)、礦產(chǎn)品貿(mào)易、藥劑推廣、EPC總承包等。截至2022年，已為國(guó)內(nèi)外礦山企業(yè)提供多項(xiàng)選礦設(shè)計(jì)、選礦試驗(yàn)、選廠技術(shù)承包等服務(wù)，幫助眾多礦山企業(yè)降低投資風(fēng)險(xiǎn)，提高生產(chǎn)效率，創(chuàng)造了一定的經(jīng)濟(jì)效益。集團(tuán)旗下?lián)碛械V業(yè)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)——礦道網(wǎng)（原中國(guó)選礦技術(shù)網(wǎng)）。19年來，天宙集團(tuán)秉持“科學(xué)開礦、利國(guó)利民”的價(jià)值理念和“相互尊重，合作共贏”的合作理念，立足礦業(yè)，整合資源，全力打造實(shí)用型礦業(yè)科技服務(wù)平臺(tái)。響應(yīng)國(guó)家降本增效號(hào)召，天宙集團(tuán)特推出選礦廠連鎖承包模式，經(jīng)過19年發(fā)展，積累了過硬的技術(shù)實(shí)力和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，公司注重人才培養(yǎng)，擁有一支理論與實(shí)際相結(jié)合，既能解決生產(chǎn)技術(shù)難題，又能進(jìn)行科學(xué)試驗(yàn)、礦山設(shè)計(jì)的工程師團(tuán)隊(duì)和一群奮步前行的專業(yè)人才，他們銳意進(jìn)取、開拓創(chuàng)新，是天宙集團(tuán)的有力后盾。展望未來，天宙集團(tuán)將繼續(xù)踐行“誠(chéng)信、創(chuàng)新、責(zé)任”的核心價(jià)值觀，用技術(shù)為客戶服務(wù)，力爭(zhēng)發(fā)展成讓客戶滿意的礦業(yè)科技服務(wù)平臺(tái)，助力我國(guó)礦業(yè)快速發(fā)展。
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