職位描述
代理商/經(jīng)銷商電話銷售會議/會展銷售企業(yè)服務(wù)IT服務(wù)計(jì)算機(jī)軟件
崗位職責(zé)：
1、渠道開發(fā)與拓展
*協(xié)助渠道經(jīng)理，積極開拓并挖掘新的渠道合作伙伴資源，建立多元化的渠道網(wǎng)絡(luò)；
*負(fù)責(zé)與新渠道伙伴進(jìn)行商務(wù)談判，明確合作模式、權(quán)利義務(wù)及利益分配方案，完成合作簽約。
2、渠道關(guān)系維護(hù)與管理
*負(fù)責(zé)現(xiàn)有渠道合作伙伴的日常關(guān)系維護(hù)與管理，定期拜訪，建立并鞏固長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系；
*全程跟進(jìn)合作項(xiàng)目的落地與執(zhí)行，協(xié)助并支持合作伙伴進(jìn)行市場拓展和銷售推廣，確保合作順暢；
*定期評估合作伙伴的業(yè)績與發(fā)展?fàn)顩r，提供必要的培訓(xùn)和指導(dǎo)，助力其成長。
3、渠道營銷與目標(biāo)達(dá)成
*協(xié)助渠道經(jīng)理執(zhí)行公司制定的“區(qū)域作戰(zhàn)計(jì)劃”及各類渠道市場活動(dòng)；
*負(fù)責(zé)向渠道伙伴傳達(dá)公司政策、產(chǎn)品信息及市場支持方案，確保信息準(zhǔn)確落地；
*對所負(fù)責(zé)區(qū)域/行業(yè)的銷售目標(biāo)進(jìn)行拆解，并確保完成公司下達(dá)的年度/季度渠道銷售任務(wù)。
4、市場信息收集與分析
*系統(tǒng)性地收集、分析渠道伙伴的反饋、市場競爭對手的動(dòng)態(tài)及行業(yè)市場趨勢；
*撰寫市場分析報(bào)告，為公司在市場策略制定、產(chǎn)品開發(fā)及渠道優(yōu)化等方面提供有價(jià)值的決策建議。
1、渠道開發(fā)與拓展
*協(xié)助渠道經(jīng)理，積極開拓并挖掘新的渠道合作伙伴資源，建立多元化的渠道網(wǎng)絡(luò)；
*負(fù)責(zé)與新渠道伙伴進(jìn)行商務(wù)談判，明確合作模式、權(quán)利義務(wù)及利益分配方案，完成合作簽約。
2、渠道關(guān)系維護(hù)與管理
*負(fù)責(zé)現(xiàn)有渠道合作伙伴的日常關(guān)系維護(hù)與管理，定期拜訪，建立并鞏固長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系；
*全程跟進(jìn)合作項(xiàng)目的落地與執(zhí)行，協(xié)助并支持合作伙伴進(jìn)行市場拓展和銷售推廣，確保合作順暢；
*定期評估合作伙伴的業(yè)績與發(fā)展?fàn)顩r，提供必要的培訓(xùn)和指導(dǎo)，助力其成長。
3、渠道營銷與目標(biāo)達(dá)成
*協(xié)助渠道經(jīng)理執(zhí)行公司制定的“區(qū)域作戰(zhàn)計(jì)劃”及各類渠道市場活動(dòng)；
*負(fù)責(zé)向渠道伙伴傳達(dá)公司政策、產(chǎn)品信息及市場支持方案，確保信息準(zhǔn)確落地；
*對所負(fù)責(zé)區(qū)域/行業(yè)的銷售目標(biāo)進(jìn)行拆解，并確保完成公司下達(dá)的年度/季度渠道銷售任務(wù)。
4、市場信息收集與分析
*系統(tǒng)性地收集、分析渠道伙伴的反饋、市場競爭對手的動(dòng)態(tài)及行業(yè)市場趨勢；
*撰寫市場分析報(bào)告，為公司在市場策略制定、產(chǎn)品開發(fā)及渠道優(yōu)化等方面提供有價(jià)值的決策建議。
任職要求：
1、大專以上學(xué)歷，1年以上軟件銷售經(jīng)驗(yàn)或渠道開拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力及學(xué)習(xí)能力，性格開朗；
3、有電話開發(fā)客戶經(jīng)驗(yàn)或軟件行業(yè)會議營銷經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
1、大專以上學(xué)歷，1年以上軟件銷售經(jīng)驗(yàn)或渠道開拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力及學(xué)習(xí)能力，性格開朗；
3、有電話開發(fā)客戶經(jīng)驗(yàn)或軟件行業(yè)會議營銷經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
廈門思明區(qū)觀日路18號樓103單元
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正航軟件正航軟件是一家專注于ERP軟件研發(fā)與服務(wù)的信息化廠商。1990年始創(chuàng)于臺灣，2001年在廈門設(shè)立大陸總部，目前已在全國設(shè)立11家分公司，300多家合作伙伴。成立30多年來，正航始終專注企業(yè)信息化管理領(lǐng)域，自主研發(fā)的ERP產(chǎn)品全面覆蓋集團(tuán)型、大型、中型、成長型企業(yè)等領(lǐng)域，并可因應(yīng)企業(yè)發(fā)展需求不斷擴(kuò)展。正航ERP服務(wù)行業(yè)多樣，包括但不限于：設(shè)備行業(yè)、機(jī)床行業(yè)、非標(biāo)自動(dòng)化行業(yè)、消費(fèi)電子行業(yè)、電子制造行業(yè)、電子貿(mào)易行業(yè)、機(jī)械行業(yè)、五金行業(yè)、塑膠行業(yè)等。正航提供的ERP解決方案，沉淀豐富管理經(jīng)驗(yàn)，聚焦行業(yè)管理特性，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)從研發(fā)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造、財(cái)務(wù)、成本、人力資源、客戶關(guān)系等全過程、一體化管理，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。正航于2003年成立全國Call-Center呼叫服務(wù)中心，建立標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、專業(yè)化的服務(wù)保障體系，以及覆蓋各地的技術(shù)支持機(jī)構(gòu)和直屬培訓(xùn)中心，連同數(shù)千名持有正航學(xué)院專業(yè)認(rèn)證的服務(wù)顧問，為客戶提供“理解、責(zé)任、快速”的安心服務(wù)，打造客戶信息化的堅(jiān)實(shí)保障。目前，作為一家關(guān)注客戶滿意率和客戶終身價(jià)值的企業(yè)，正航軟件以“知深、途正、航自遠(yuǎn)”為理念，以“企業(yè)高度信賴的信息化伙伴”為目標(biāo)，打造軟件產(chǎn)業(yè)安全、信任的生態(tài)系統(tǒng)，讓合作伙伴、企業(yè)用戶、員工、股東都在這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中持續(xù)受益。
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