一、崗位職責:
1、政企需求深度攻堅
參與政府、國企等客戶的信息化需求調(diào)研,通過現(xiàn)場訪談、業(yè)務流程梳理,精準輸出項目建議書等方案,覆蓋智慧政務、應急指揮、醫(yī)療教育等領域;結合通信行業(yè)技術趨勢(如5G、物聯(lián)網(wǎng)、云計算),為客戶提供前瞻性解決方案建議,引導需求向可落地技術路徑聚焦。
2、全流程方案輸出與落地
獨立完成信息化項目技術方案設計,包括系統(tǒng)架構規(guī)劃(網(wǎng)絡拓撲、服務器配置、安全防護)、功能模塊設計(如視頻會議、數(shù)據(jù)中臺、AI分析平臺),并使用CAD繪制工程圖紙;編制招投標全流程文檔,含技術標書、配置清單、報價分析,確保完全響應招標文件要求(如資質(zhì)條款、技術參數(shù)點對點應答),提升項目中標率。
3、技術型商務支撐與客戶鏈接
擔任客戶技術接口人,通過方案宣講、系統(tǒng)演示(如應急指揮平臺操作)向客戶、評標專家傳遞方案核心價值(技術先進性、成本可控性、成功案例背書);
聯(lián)動銷售團隊制定商務策略,提供技術風險評估(如兼容性、擴展性),并參與商務談判,平衡技術可行性與客戶預算。
4、行業(yè)洞察與知識沉淀
跟蹤信息化行業(yè)政策(如數(shù)據(jù)安全法、等保2.0)與新技術應用(如邊緣計算、數(shù)字孿生),將前沿趨勢融入方案設計;沉淀政企項目方案模板、典型案例庫,參與內(nèi)部技術培訓,推動團隊標準化交付能力提升。
二、任職要求
1、學歷與經(jīng)驗
本科及以上學歷,通信工程、計算機科學、網(wǎng)絡工程等相關專業(yè),3年以上通信/信息化行業(yè)售前經(jīng)驗,具備項目建議書、可行性研究報告、初步設計編制能力,參與政府/國企項目支撐經(jīng)歷者優(yōu)先。
2、核心能力
技術硬實力:精通網(wǎng)絡通信(TCP/IP、VPN)、安防監(jiān)控(門禁/周界/廣播系統(tǒng))、弱電智能化等技術,熟悉主流服務器、存儲、安全設備配置;
方案設計:能獨立完成千萬級項目技術方案編寫,有智慧城市、應急通信、智慧醫(yī)療等領域成功案例者優(yōu)先;
工具與認證:熟練使用Office(PPT/Excel)、CAD、Visio,持有HCIE、PMP、系統(tǒng)集成項目管理師等證書者優(yōu)先。
3、軟技能
優(yōu)秀的需求轉化能力,能將客戶模糊需求提煉為結構化技術方案;強抗壓性,適應高頻短期出差(國內(nèi)為主),具備快速響應客戶需求的主動性。
三、我們提供
薪酬:7.5K-21K(含績效提成+年底獎金),年度調(diào)薪機制;
福利:五險一金、帶薪年假5-10天、通訊/差旅補貼、節(jié)假日福利;
發(fā)展:清晰晉升通道(售前工程師→售前項目經(jīng)理→運營總監(jiān)→技術總工);
團隊:扁平化管理,實行多勞多得,定期節(jié)日團建。