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一、崗位職責(zé)
1、客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)
負(fù)責(zé)展廳、展館類項(xiàng)目的甲方客戶開拓，通過行業(yè)資源、政府/企業(yè)渠道獨(dú)立開發(fā)潛在客戶；
維護(hù)長期客戶關(guān)系，定期回訪并挖掘二次合作需求，提升客戶滿意度與復(fù)購率。
2、項(xiàng)目全流程對(duì)接與執(zhí)行
作為甲方對(duì)接人，統(tǒng)籌項(xiàng)目需求溝通、方案策劃、合同簽訂及交付驗(yàn)收全流程；
協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)、施工、技術(shù)團(tuán)隊(duì)，確保項(xiàng)目按甲方要求及時(shí)間節(jié)點(diǎn)推進(jìn)，解決執(zhí)行中的突發(fā)問題。
3、商務(wù)談判與合同管理
主導(dǎo)商務(wù)條款談判，制定報(bào)價(jià)策略，平衡成本與利潤目標(biāo)；
起草并審核合同條款，規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)，確保合作合規(guī)性。
4、市場分析與策略制定
調(diào)研展廳展館行業(yè)動(dòng)態(tài)，分析競爭對(duì)手優(yōu)劣勢，為業(yè)務(wù)拓展提供數(shù)據(jù)支持；
結(jié)合公司資源，制定區(qū)域市場拓展計(jì)劃及客戶分級(jí)管理策略。
5、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與資源整合
聯(lián)動(dòng)內(nèi)部設(shè)計(jì)、工程、采購等部門，優(yōu)化資源配置，提升項(xiàng)目交付效率；
參與跨部門復(fù)盤會(huì)議，總結(jié)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)并推動(dòng)流程優(yōu)化。
二、崗位要求
1、軍隊(duì)背景：5年以上服役經(jīng)歷，退役軍官/士官優(yōu)先，具備優(yōu)秀的紀(jì)律性、執(zhí)行力及抗壓能力；
2、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：3年以上展廳、展館、博物館或大型活動(dòng)策劃相關(guān)商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，熟悉從需求對(duì)接到項(xiàng)目落地的全流程；
3、客戶對(duì)接：有直接對(duì)接政府、國企、大型企業(yè)客戶的成功案例，擅長高層溝通與需求挖掘；
4、技能要求：熟練使用Office辦公軟件，具備基礎(chǔ)項(xiàng)目預(yù)算編制能力，熟悉CAD、3DMAX等設(shè)計(jì)軟件者優(yōu)先。
5、溝通能力：邏輯清晰，擅長跨部門協(xié)作與跨層級(jí)匯報(bào)，能快速建立信任關(guān)系；
6、應(yīng)變能力：面對(duì)甲方突發(fā)需求或項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，能果斷提出解決方案并推動(dòng)落地；
7、學(xué)習(xí)能力：快速掌握行業(yè)新知識(shí)（如數(shù)字化展廳技術(shù)），適應(yīng)市場變化；
責(zé)任心：以結(jié)果為導(dǎo)向，對(duì)項(xiàng)目交付質(zhì)量及客戶滿意度負(fù)責(zé)。
加分項(xiàng)
擁有政府、文化旅游、科技企業(yè)等行業(yè)客戶資源；
具備PMP項(xiàng)目管理認(rèn)證或展廳展館類行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)；
英語流利，可獨(dú)立對(duì)接海外項(xiàng)目