職位描述
企業(yè)客戶面銷/陌拜電話銷售區(qū)域銷售企業(yè)服務(wù)計(jì)算機(jī)軟件
崗位職責(zé)：
1、進(jìn)行 ERP 產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)及運(yùn)作，通過多種方式開拓新客戶并建立聯(lián)系，精準(zhǔn)識(shí)別目標(biāo)客戶，分析其潛在需求，將線索轉(zhuǎn)化為有效商機(jī)；
2、了解客戶的基本信息化狀況，引導(dǎo)客戶信息化意識(shí)，激發(fā)客戶購買意愿；
3、制定銷售策略，充分調(diào)動(dòng)內(nèi)外部資源，推動(dòng)策略落地；
4、建立完整、高價(jià)值的客戶信息，完成企業(yè)軟件產(chǎn)品的銷售與回款工作；
【任職要求】
1、2026屆畢業(yè)生，本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、工商管理、信息管理、軟件工程、財(cái)務(wù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、能快速掌握企業(yè)數(shù)字化解決方案知識(shí)，對(duì)云計(jì)算、ERP、財(cái)務(wù)軟件等領(lǐng)域有強(qiáng)烈興趣；
3、熱愛軟件銷售工作，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任心，勇于挑戰(zhàn)目標(biāo)，能承受較強(qiáng)的工作壓力；
4、具備出色的語言表達(dá)與客戶溝通技巧，能快速理解企業(yè)管理的核心痛點(diǎn)（如財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈、人力等），具備將產(chǎn)品價(jià)值轉(zhuǎn)化為客戶語言的能力；
5、具備軟件技術(shù)基礎(chǔ)或?qū)ζ髽I(yè)管理（財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈等）流程有認(rèn)知者優(yōu)先。
1、進(jìn)行 ERP 產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)及運(yùn)作，通過多種方式開拓新客戶并建立聯(lián)系，精準(zhǔn)識(shí)別目標(biāo)客戶，分析其潛在需求，將線索轉(zhuǎn)化為有效商機(jī)；
2、了解客戶的基本信息化狀況，引導(dǎo)客戶信息化意識(shí)，激發(fā)客戶購買意愿；
3、制定銷售策略，充分調(diào)動(dòng)內(nèi)外部資源，推動(dòng)策略落地；
4、建立完整、高價(jià)值的客戶信息，完成企業(yè)軟件產(chǎn)品的銷售與回款工作；
【任職要求】
1、2026屆畢業(yè)生，本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、工商管理、信息管理、軟件工程、財(cái)務(wù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、能快速掌握企業(yè)數(shù)字化解決方案知識(shí)，對(duì)云計(jì)算、ERP、財(cái)務(wù)軟件等領(lǐng)域有強(qiáng)烈興趣；
3、熱愛軟件銷售工作，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任心，勇于挑戰(zhàn)目標(biāo)，能承受較強(qiáng)的工作壓力；
4、具備出色的語言表達(dá)與客戶溝通技巧，能快速理解企業(yè)管理的核心痛點(diǎn)（如財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈、人力等），具備將產(chǎn)品價(jià)值轉(zhuǎn)化為客戶語言的能力；
5、具備軟件技術(shù)基礎(chǔ)或?qū)ζ髽I(yè)管理（財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈等）流程有認(rèn)知者優(yōu)先。
清晰的職業(yè)通道： “管培生 → 客戶經(jīng)理 → 銷售主管/行業(yè)專家 → 管理崗位”的快速晉升路徑，優(yōu)秀者享有破格提拔機(jī)會(huì)！
1.入職簽訂勞動(dòng)合同、繳納高比例五險(xiǎn)一金
2.節(jié)假日正常放假，超長春節(jié)假期；
3.餐補(bǔ)、交通補(bǔ)助、話補(bǔ)、電腦補(bǔ)貼等，節(jié)假日福利；
4.高額提成獎(jiǎng)金，未來年收入不低于20w。
2.節(jié)假日正常放假，超長春節(jié)假期；
3.餐補(bǔ)、交通補(bǔ)助、話補(bǔ)、電腦補(bǔ)貼等，節(jié)假日福利；
4.高額提成獎(jiǎng)金，未來年收入不低于20w。
工作地點(diǎn)
歷下區(qū)濟(jì)南市高新區(qū)經(jīng)十路8000號(hào)龍奧金座1號(hào)樓21層
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職位發(fā)布者
王女士/HRBP
當(dāng)前在線立即溝通
山東用友軟件技術(shù)有限公司用友（集團(tuán)）成立于1988年，是亞太地區(qū)領(lǐng)先的企業(yè)管理軟件、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和企業(yè)金融服務(wù)提供商，是中國最大的ERP、CRM、人力資源管理、商業(yè)分析、內(nèi)審、小微企業(yè)管理軟件和財(cái)政、汽車、煙草等行業(yè)應(yīng)用解決方案提供商。用友iUAP平臺(tái)是中國大型企業(yè)和組織應(yīng)用最廣泛的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)開放平臺(tái)，暢捷通平臺(tái)支持千萬級(jí)小微企業(yè)公有云服務(wù)。用友在金融、醫(yī)療衛(wèi)生、電信、能源等行業(yè)應(yīng)用以及企業(yè)協(xié)同、企業(yè)通信、企業(yè)支付、P2P、培訓(xùn)教育、管理咨詢等服務(wù)領(lǐng)域快速發(fā)展。基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、社交等先進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，用友通過企業(yè)應(yīng)用軟件、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)中國和全球企業(yè)及組織的互聯(lián)網(wǎng)化。截至2014年，中國及亞太地區(qū)超過220萬家企業(yè)與公共組織通過使用用友企業(yè)應(yīng)用軟件、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)，實(shí)現(xiàn)精細(xì)管理、敏捷經(jīng)營、商業(yè)創(chuàng)新。其中，中國500強(qiáng)企業(yè)超過60%是用友的客戶。用友（集團(tuán)）連續(xù)多年被評(píng)定為國家“規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)”，“用友ERP管理軟件”系“中國名牌產(chǎn)品”，“用友”系中國馳名商標(biāo)，用友擁有系統(tǒng)集成一級(jí)資質(zhì)，獲中國綠色公司百強(qiáng)。 2001年5月，用友在上海證券交易所A股上市（ 2015年1月30日，股票簡(jiǎn)稱由“用友軟件”變更為“用友網(wǎng)絡(luò)”；股票代碼：600588）；2014年6月，用友旗下暢捷通信息技術(shù)股份有限公司在香港H股主板上市（股票簡(jiǎn)稱：暢捷通；股票代碼：01588）用友的使命是用信息技術(shù)推動(dòng)商業(yè)和社會(huì)進(jìn)步，經(jīng)營宗旨是做客戶信賴的長期合作伙伴，發(fā)展目標(biāo)是構(gòu)筑企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，成為全球領(lǐng)先的企業(yè)(及公共組織)管理服務(wù)與金融服務(wù)提供商。友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司山東區(qū)主要負(fù)責(zé)用友軟件、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)在山東省內(nèi)的營銷服務(wù)和管理工作，下轄濟(jì)南、魯中（濰坊、淄博）、青島、煙臺(tái)、魯南（濟(jì)寧、臨沂）等分公司。
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