職位描述
銷售海外國外
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，負責(zé)公司級重大項目及海外（重點東南亞地區(qū)）軌道交通機電總包項目的全生命周期管理，包括前期市場研判、項目信息搜集、合作方案對接、商務(wù)談判及合同簽訂，推動項目落地并確保完成銷售目標；
2、建立并維護與政府、業(yè)主和同行之間的長期穩(wěn)定合作關(guān)系，持續(xù)跟蹤重大項目動態(tài)，挖掘客戶需求，推動資源轉(zhuǎn)化為項目機會；
3、定期監(jiān)測、分析市場營銷環(huán)境（政策、競品、客戶需求等）、目標達成情況及業(yè)務(wù)活動效果，評估現(xiàn)有營銷策略的有效性，及時調(diào)整計劃并制定應(yīng)對策略，為公司營銷戰(zhàn)略優(yōu)化及產(chǎn)品/服務(wù)迭代提供決策支持，確保營銷目標高質(zhì)量達成。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，計算機、機電工程、自動化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備 3 年以上東南亞地區(qū)軌道交通項目（機電總包或EPC模式）運作經(jīng)驗，熟悉當(dāng)?shù)厥袌鲆?guī)則及商務(wù)環(huán)境；
2、8年以上軌道交通機電系統(tǒng)（如通信、信號、供電等）市場營銷、客戶關(guān)系管理及項目運作經(jīng)驗，對軌交行業(yè)技術(shù)趨勢、政策導(dǎo)向及市場格局有深刻理解；具備市場開拓與戰(zhàn)略布局能力，有軌道交通 EPC、PPP 項目成功簽約及執(zhí)行經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、精通軌道交通行業(yè)營銷管理體系與方法論，熟悉國內(nèi)外（尤其是東南亞地區(qū)）招投標全流程及合規(guī)要求；
4、具備優(yōu)質(zhì)政府資源或業(yè)主人脈資源，熟悉國內(nèi)重點區(qū)域及東南亞地區(qū)軌道交通建設(shè)、運營的組織架構(gòu)與決策流程；
5、具備較強跨部門/跨組織溝通協(xié)調(diào)能力、商務(wù)談判與公關(guān)能力，能承受高強度工作壓力，富有團隊領(lǐng)導(dǎo)力與客戶服務(wù)意識，能適應(yīng)高頻次國內(nèi)外出差。
1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，負責(zé)公司級重大項目及海外（重點東南亞地區(qū)）軌道交通機電總包項目的全生命周期管理，包括前期市場研判、項目信息搜集、合作方案對接、商務(wù)談判及合同簽訂，推動項目落地并確保完成銷售目標；
2、建立并維護與政府、業(yè)主和同行之間的長期穩(wěn)定合作關(guān)系，持續(xù)跟蹤重大項目動態(tài)，挖掘客戶需求，推動資源轉(zhuǎn)化為項目機會；
3、定期監(jiān)測、分析市場營銷環(huán)境（政策、競品、客戶需求等）、目標達成情況及業(yè)務(wù)活動效果，評估現(xiàn)有營銷策略的有效性，及時調(diào)整計劃并制定應(yīng)對策略，為公司營銷戰(zhàn)略優(yōu)化及產(chǎn)品/服務(wù)迭代提供決策支持，確保營銷目標高質(zhì)量達成。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，計算機、機電工程、自動化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備 3 年以上東南亞地區(qū)軌道交通項目（機電總包或EPC模式）運作經(jīng)驗，熟悉當(dāng)?shù)厥袌鲆?guī)則及商務(wù)環(huán)境；
2、8年以上軌道交通機電系統(tǒng)（如通信、信號、供電等）市場營銷、客戶關(guān)系管理及項目運作經(jīng)驗，對軌交行業(yè)技術(shù)趨勢、政策導(dǎo)向及市場格局有深刻理解；具備市場開拓與戰(zhàn)略布局能力，有軌道交通 EPC、PPP 項目成功簽約及執(zhí)行經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、精通軌道交通行業(yè)營銷管理體系與方法論，熟悉國內(nèi)外（尤其是東南亞地區(qū)）招投標全流程及合規(guī)要求；
4、具備優(yōu)質(zhì)政府資源或業(yè)主人脈資源，熟悉國內(nèi)重點區(qū)域及東南亞地區(qū)軌道交通建設(shè)、運營的組織架構(gòu)與決策流程；
5、具備較強跨部門/跨組織溝通協(xié)調(diào)能力、商務(wù)談判與公關(guān)能力，能承受高強度工作壓力，富有團隊領(lǐng)導(dǎo)力與客戶服務(wù)意識，能適應(yīng)高頻次國內(nèi)外出差。
工作地點
廣州天河區(qū)佳都智慧大廈
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曹海艷/人事經(jīng)理
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佳都科技集團股份有限公司佳都科技是中國專業(yè)的人工智能技術(shù)與產(chǎn)品提供商，為全球提供人臉識別、視頻結(jié)構(gòu)化、知識圖譜、大數(shù)據(jù)技術(shù)與服務(wù)。公司于1999年在上海證券交易所A股主板上市（股票代碼：600728）。佳都科技創(chuàng)立于1992年，總部位于中國廣州，在中國30多個區(qū)域設(shè)有分公司或辦事處，員工超過2000人，擁有國際一流的科學(xué)家研發(fā)團隊，設(shè)立了佳都全球智能技術(shù)研究院和交通大腦研究院，擁有3個國家級聯(lián)合實驗室、1個國家企業(yè)技術(shù)中心、4個省級工程技術(shù)中心。2019年公司入選國家工信部“新一代人工智能產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新重點任務(wù)的入圍揭榜單位”，并獲批建立廣州市首批院士專家工作站；2020年公司3次入選國家工信部試點示范項目名單。公司承擔(dān)了數(shù)十個國家及省部級重大科研項目，截至2021年1月1日，公司累計申請、獲得國家發(fā)明專利、軟件著作權(quán)超過960項，獲評“國家知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)”。佳都科技以“城市‘慧’變得更好”為使命，順應(yīng)全球數(shù)字治理的產(chǎn)業(yè)趨勢，深度融合人工智能技術(shù)與物聯(lián)感知能力，構(gòu)建基于IDPS核心理論的城市大腦，為現(xiàn)代城市精細化治理提供全要素、全時空的整體解決方案。目前已經(jīng)形成“1+4”業(yè)務(wù)布局：以自主研發(fā)的城市數(shù)字平臺和智慧終端為驅(qū)動，打造數(shù)字城市融合基礎(chǔ)設(shè)施，業(yè)務(wù)落地于智慧軌道交通、智慧城市治理、智慧城市交通、企業(yè)數(shù)字化升級四大航道，賦能全球城市現(xiàn)代化建設(shè)與治理。其中，在智慧軌道交通領(lǐng)域，佳都科技同時掌握了自動售檢票系統(tǒng)、站臺門系統(tǒng)、綜合監(jiān)控系統(tǒng)和通信系統(tǒng)四大核心技術(shù)產(chǎn)品，項目覆蓋國內(nèi)23個城市，形成全國性全產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務(wù)布局，軌道交通機電設(shè)備總包項目模式在廣州、長沙落地，全國布局加速。同時，公司先后參與全國68個以公共安全為核心和108個以智能交通為核心的智慧城市建設(shè)，并具備城市安全及交通大腦頂層設(shè)計實力。2021年，在雙循環(huán)的新發(fā)展格局下，國內(nèi)超大規(guī)模市場的潛力和優(yōu)勢正在釋放，“新基建”熱潮和粵港澳大灣區(qū)建設(shè)，為經(jīng)濟發(fā)展和高質(zhì)量轉(zhuǎn)型提供新動力。佳都科技將堅定新3X3年世界級智能企業(yè)三步走的戰(zhàn)略實施路徑，以核心自主產(chǎn)品作為引擎，推動大項目核心能力建設(shè)，在科技競爭新征程中搶占制高點。公司文化活動公司擁有豐富多彩的活動，比如每年9-10月的員工趣味運功會、年底高大上的年會、中秋游園會、每月特色生日PATTY、廚藝賽、籃球賽、六一活動、七夕活動等，讓您在努力工作的同時快樂的生活。
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