職位描述
商務(wù)合作英語(yǔ)交流貿(mào)易/進(jìn)出口通用設(shè)備制造翻譯服務(wù)
1. 執(zhí)行銷售計(jì)劃，完成年度銷售目標(biāo)。
2. 投標(biāo)與談判
參與投標(biāo)、邀標(biāo)項(xiàng)目談判，合理報(bào)價(jià)，爭(zhēng)取價(jià)格優(yōu)勢(shì)，保障公司利益最大化。
3. 市場(chǎng)開拓
負(fù)責(zé)開拓海外市場(chǎng)客戶，挖掘潛在客戶及市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
積極開發(fā)新渠道和新客戶，不斷拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，保持客戶數(shù)量穩(wěn)步增長(zhǎng)。
4. 客戶關(guān)系管理
與客戶進(jìn)行有效溝通，建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系，按時(shí)完成走訪，并及時(shí)總結(jié)。
跟蹤產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的使用情況，收集客戶反饋，提供解決方案，并為公司產(chǎn)品改進(jìn)提供依據(jù)。
5. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作
與公司內(nèi)部其他部門保持密切協(xié)作，確保銷售工作的順利進(jìn)行。
組織海外展會(huì)，積極調(diào)動(dòng)公司資源，合理組織展會(huì)的布展、人員、預(yù)算。
6. 市場(chǎng)分析與信息收集
關(guān)注公司產(chǎn)品在海外市場(chǎng)上的最新動(dòng)態(tài)和技術(shù)變化。及時(shí)收集市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，為公司決策提供參考意見。
7. 參與制定并執(zhí)行銷售策略
根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和市場(chǎng)需求，參與制定海外銷售策略。
2. 投標(biāo)與談判
參與投標(biāo)、邀標(biāo)項(xiàng)目談判，合理報(bào)價(jià)，爭(zhēng)取價(jià)格優(yōu)勢(shì)，保障公司利益最大化。
3. 市場(chǎng)開拓
負(fù)責(zé)開拓海外市場(chǎng)客戶，挖掘潛在客戶及市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
積極開發(fā)新渠道和新客戶，不斷拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，保持客戶數(shù)量穩(wěn)步增長(zhǎng)。
4. 客戶關(guān)系管理
與客戶進(jìn)行有效溝通，建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系，按時(shí)完成走訪，并及時(shí)總結(jié)。
跟蹤產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的使用情況，收集客戶反饋，提供解決方案，并為公司產(chǎn)品改進(jìn)提供依據(jù)。
5. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作
與公司內(nèi)部其他部門保持密切協(xié)作，確保銷售工作的順利進(jìn)行。
組織海外展會(huì)，積極調(diào)動(dòng)公司資源，合理組織展會(huì)的布展、人員、預(yù)算。
6. 市場(chǎng)分析與信息收集
關(guān)注公司產(chǎn)品在海外市場(chǎng)上的最新動(dòng)態(tài)和技術(shù)變化。及時(shí)收集市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，為公司決策提供參考意見。
7. 參與制定并執(zhí)行銷售策略
根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和市場(chǎng)需求，參與制定海外銷售策略。
工作經(jīng)驗(yàn)及其他要求：
【必備經(jīng)驗(yàn)】：
1. 本科及以上學(xué)歷?；C(jī)械、過(guò)程裝備、流體控制，工商管理、國(guó)際貿(mào)易、等相關(guān)專業(yè)。
2. 有石油化工機(jī)械、過(guò)程裝備等行業(yè)的技術(shù)或銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3. 1-3年以上海外項(xiàng)目成功拓客、跟單以及商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)，有參與組建海外辦公室者優(yōu)先。
4. CET-6或同等以上水平，英語(yǔ)書寫和口語(yǔ)流利，具備獨(dú)立與外方人員交流能力。
5. 銷售思路清晰，工作積極主動(dòng)。
6. 具備海外定期走訪客戶的經(jīng)驗(yàn)，或長(zhǎng)期、廣泛與外方進(jìn)行商務(wù)洽談的經(jīng)驗(yàn)，或走訪海外展會(huì)，當(dāng)面與客戶溝通的經(jīng)驗(yàn)。
【核心能力】：
7. 善于引導(dǎo)客戶，對(duì)項(xiàng)目背景、客戶背景、項(xiàng)目潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查、分析。
8. 有一定的技術(shù)知識(shí)積累，能夠深入了解產(chǎn)品。
9. 具有較強(qiáng)的內(nèi)外組織、協(xié)調(diào)能力，能夠迅速融入公司文化。
【加分項(xiàng)】：
10. 具有一定的海外項(xiàng)目資源，有海外參展的經(jīng)驗(yàn)，從氫能設(shè)備制造、了解國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。
1. 本科及以上學(xué)歷?；C(jī)械、過(guò)程裝備、流體控制，工商管理、國(guó)際貿(mào)易、等相關(guān)專業(yè)。
2. 有石油化工機(jī)械、過(guò)程裝備等行業(yè)的技術(shù)或銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3. 1-3年以上海外項(xiàng)目成功拓客、跟單以及商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)，有參與組建海外辦公室者優(yōu)先。
4. CET-6或同等以上水平，英語(yǔ)書寫和口語(yǔ)流利，具備獨(dú)立與外方人員交流能力。
5. 銷售思路清晰，工作積極主動(dòng)。
6. 具備海外定期走訪客戶的經(jīng)驗(yàn)，或長(zhǎng)期、廣泛與外方進(jìn)行商務(wù)洽談的經(jīng)驗(yàn)，或走訪海外展會(huì)，當(dāng)面與客戶溝通的經(jīng)驗(yàn)。
【核心能力】：
7. 善于引導(dǎo)客戶，對(duì)項(xiàng)目背景、客戶背景、項(xiàng)目潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查、分析。
8. 有一定的技術(shù)知識(shí)積累，能夠深入了解產(chǎn)品。
9. 具有較強(qiáng)的內(nèi)外組織、協(xié)調(diào)能力，能夠迅速融入公司文化。
【加分項(xiàng)】：
10. 具有一定的海外項(xiàng)目資源，有海外參展的經(jīng)驗(yàn)，從氫能設(shè)備制造、了解國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。
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工作地點(diǎn)
北京大興區(qū)綠地中央廣場(chǎng)(高米店)
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