職位描述
商務(wù)合作英語交流貿(mào)易/進(jìn)出口通用設(shè)備制造翻譯服務(wù)
1. 執(zhí)行銷售計劃，完成年度銷售目標(biāo)。
2. 投標(biāo)與談判
參與投標(biāo)、邀標(biāo)項目談判，合理報價，爭取價格優(yōu)勢，保障公司利益最大化。
3. 市場開拓
負(fù)責(zé)開拓海外市場客戶，挖掘潛在客戶及市場機會。
積極開發(fā)新渠道和新客戶，不斷拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，保持客戶數(shù)量穩(wěn)步增長。
4. 客戶關(guān)系管理
與客戶進(jìn)行有效溝通，建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系，按時完成走訪，并及時總結(jié)。
跟蹤產(chǎn)品在目標(biāo)市場的使用情況，收集客戶反饋，提供解決方案，并為公司產(chǎn)品改進(jìn)提供依據(jù)。
5. 團隊協(xié)作
與公司內(nèi)部其他部門保持密切協(xié)作，確保銷售工作的順利進(jìn)行。
組織海外展會，積極調(diào)動公司資源，合理組織展會的布展、人員、預(yù)算。
6. 市場分析與信息收集
關(guān)注公司產(chǎn)品在海外市場上的最新動態(tài)和技術(shù)變化。及時收集市場信息和競爭情報，為公司決策提供參考意見。
7. 參與制定并執(zhí)行銷售策略
根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和市場需求，參與制定海外銷售策略。
2. 投標(biāo)與談判
參與投標(biāo)、邀標(biāo)項目談判，合理報價，爭取價格優(yōu)勢，保障公司利益最大化。
3. 市場開拓
負(fù)責(zé)開拓海外市場客戶，挖掘潛在客戶及市場機會。
積極開發(fā)新渠道和新客戶，不斷拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，保持客戶數(shù)量穩(wěn)步增長。
4. 客戶關(guān)系管理
與客戶進(jìn)行有效溝通，建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系，按時完成走訪，并及時總結(jié)。
跟蹤產(chǎn)品在目標(biāo)市場的使用情況，收集客戶反饋，提供解決方案，并為公司產(chǎn)品改進(jìn)提供依據(jù)。
5. 團隊協(xié)作
與公司內(nèi)部其他部門保持密切協(xié)作，確保銷售工作的順利進(jìn)行。
組織海外展會，積極調(diào)動公司資源，合理組織展會的布展、人員、預(yù)算。
6. 市場分析與信息收集
關(guān)注公司產(chǎn)品在海外市場上的最新動態(tài)和技術(shù)變化。及時收集市場信息和競爭情報，為公司決策提供參考意見。
7. 參與制定并執(zhí)行銷售策略
根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和市場需求，參與制定海外銷售策略。
工作經(jīng)驗及其他要求：
【必備經(jīng)驗】：
1. 本科及以上學(xué)歷?；C械、過程裝備、流體控制，工商管理、國際貿(mào)易、等相關(guān)專業(yè)。
2. 有石油化工機械、過程裝備等行業(yè)的技術(shù)或銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先。
3. 1-3年以上海外項目成功拓客、跟單以及商務(wù)談判經(jīng)驗，有參與組建海外辦公室者優(yōu)先。
4. CET-6或同等以上水平，英語書寫和口語流利，具備獨立與外方人員交流能力。
5. 銷售思路清晰，工作積極主動。
6. 具備海外定期走訪客戶的經(jīng)驗，或長期、廣泛與外方進(jìn)行商務(wù)洽談的經(jīng)驗，或走訪海外展會，當(dāng)面與客戶溝通的經(jīng)驗。
【核心能力】：
7. 善于引導(dǎo)客戶，對項目背景、客戶背景、項目潛在競爭對手進(jìn)行調(diào)查、分析。
8. 有一定的技術(shù)知識積累，能夠深入了解產(chǎn)品。
9. 具有較強的內(nèi)外組織、協(xié)調(diào)能力，能夠迅速融入公司文化。
【加分項】：
10. 具有一定的海外項目資源，有海外參展的經(jīng)驗，從氫能設(shè)備制造、了解國際貿(mào)易術(shù)語。
1. 本科及以上學(xué)歷?；C械、過程裝備、流體控制，工商管理、國際貿(mào)易、等相關(guān)專業(yè)。
2. 有石油化工機械、過程裝備等行業(yè)的技術(shù)或銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先。
3. 1-3年以上海外項目成功拓客、跟單以及商務(wù)談判經(jīng)驗，有參與組建海外辦公室者優(yōu)先。
4. CET-6或同等以上水平，英語書寫和口語流利，具備獨立與外方人員交流能力。
5. 銷售思路清晰，工作積極主動。
6. 具備海外定期走訪客戶的經(jīng)驗，或長期、廣泛與外方進(jìn)行商務(wù)洽談的經(jīng)驗，或走訪海外展會，當(dāng)面與客戶溝通的經(jīng)驗。
【核心能力】：
7. 善于引導(dǎo)客戶，對項目背景、客戶背景、項目潛在競爭對手進(jìn)行調(diào)查、分析。
8. 有一定的技術(shù)知識積累，能夠深入了解產(chǎn)品。
9. 具有較強的內(nèi)外組織、協(xié)調(diào)能力，能夠迅速融入公司文化。
【加分項】：
10. 具有一定的海外項目資源，有海外參展的經(jīng)驗，從氫能設(shè)備制造、了解國際貿(mào)易術(shù)語。
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工作地點
北京大興區(qū)綠地中央廣場(高米店)
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北京海德利森科技有限公司北京海德利森科技有限公司成立于2001年，是一家專注于高壓、超高壓流體裝備研發(fā)、制造與系統(tǒng)集成的高新技術(shù)企業(yè)。作為國內(nèi)較早涉足氫能裝備與高壓檢測系統(tǒng)的企業(yè)之一，也是國內(nèi)第一家擁有超高壓容器設(shè)計和制造資質(zhì)的民營企業(yè)，公司在高壓流體技術(shù)領(lǐng)域具備領(lǐng)先優(yōu)勢，產(chǎn)品壓力范圍覆蓋氣體600MPa、液體1400MPa。長期服務(wù)于航空航天、氫能源、等靜壓、科研檢測、石油化工等領(lǐng)域?！練淠軜I(yè)務(wù)】：提供加氫站核心裝備及整體解決方案，包括液驅(qū)氫氣壓縮機、加氫機、加氫柱、卸氣柱、順序控制閥箱及智能控制系統(tǒng)；同時提供高壓儲氫容器、儲氫瓶檢測/充裝系統(tǒng)及涉氫檢測設(shè)備?！竞娇蘸教炫c科研檢測】：提供供氣系統(tǒng)配氣臺、高壓高純氣源站、氣體增壓/檢測系統(tǒng)、數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)及超臨界二氧化碳布雷頓發(fā)電裝置等，服務(wù)于航天員生命保障及前沿科研試驗?！竟I(yè)制造與特種設(shè)備】：提供各類高壓/超高壓氣體與液體增壓系統(tǒng)，液驅(qū)壓縮機、水壓爆破、疲勞測試、安全閥檢測等全套強度與密封性測試系統(tǒng)。以及氦氣檢漏/回收/系統(tǒng)、回收容器/高壓容器、高壓高純氣源站整體解決方案、氧/氫氣瓶試驗機/充裝系統(tǒng)、高壓氣瓶撬、高壓制氮機、氣體純化器-介質(zhì)處理、氣體增壓器、高壓液泵，色譜裝柱機、高壓氣體發(fā)生器、空氣放大器、高壓反應(yīng)釜等。高壓閥門管件:高壓接頭、高壓針閥、高壓單向閥、高壓球閥、高壓安全閥、壓力變送器，高壓電磁閥、高壓硬管、高壓軟管、壓力表等?！镜褥o壓技術(shù)】：提供冷等靜壓、溫等靜壓、熱等靜壓產(chǎn)品，提供整套設(shè)備及整體解決方案，以及等靜壓產(chǎn)品加工服務(wù)。
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