職位描述
央企業(yè)平臺(tái)銷(xiāo)售IT服務(wù)計(jì)算機(jī)軟件網(wǎng)絡(luò)/信息安全
我們是一家快速發(fā)展、致力于央企業(yè)信息化供應(yīng)鏈的平臺(tái)型企業(yè)。憑借前沿的技術(shù)實(shí)力、豐富的行業(yè)資源與卓越的服務(wù)理念，我們已服務(wù)眾多知名央企業(yè)。現(xiàn)因業(yè)務(wù)拓展需要，誠(chéng)邀一位富有戰(zhàn)略眼光與開(kāi)拓精神的平臺(tái)大客戶經(jīng)理加入，共同深耕關(guān)鍵客戶，共創(chuàng)價(jià)值。
核心職責(zé)：
1. 戰(zhàn)略客戶開(kāi)拓與管理：*負(fù)責(zé)平臺(tái)戰(zhàn)略性大客戶的開(kāi)拓、簽約與全生命周期關(guān)系管理，深入理解行業(yè)及客戶業(yè)務(wù)，制定并執(zhí)行客戶深耕策略。
2. 業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成： 獨(dú)立承擔(dān)并超額完成分配的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)，對(duì)重點(diǎn)客戶的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)負(fù)責(zé)。
3. 解決方案營(yíng)銷(xiāo)： 深度挖掘大客戶需求，協(xié)同產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，為客戶量身定制基于平臺(tái)能力的綜合性解決方案，推動(dòng)合作深化。
4. 生態(tài)關(guān)系構(gòu)建：與大客戶關(guān)鍵決策者及多層次部門(mén)建立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)固、信任的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。
5. 市場(chǎng)洞察與反饋： 收集并分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶反饋，為平臺(tái)產(chǎn)品優(yōu)化、服務(wù)升級(jí)及市場(chǎng)策略提供重要輸入。
6. 內(nèi)部協(xié)同： 有效聯(lián)動(dòng)內(nèi)部資源，確?？蛻繇?xiàng)目順利交付與成功，推動(dòng)跨部門(mén)協(xié)作以保障客戶最佳體驗(yàn)。
1. 戰(zhàn)略客戶開(kāi)拓與管理：*負(fù)責(zé)平臺(tái)戰(zhàn)略性大客戶的開(kāi)拓、簽約與全生命周期關(guān)系管理，深入理解行業(yè)及客戶業(yè)務(wù)，制定并執(zhí)行客戶深耕策略。
2. 業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成： 獨(dú)立承擔(dān)并超額完成分配的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)，對(duì)重點(diǎn)客戶的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)負(fù)責(zé)。
3. 解決方案營(yíng)銷(xiāo)： 深度挖掘大客戶需求，協(xié)同產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，為客戶量身定制基于平臺(tái)能力的綜合性解決方案，推動(dòng)合作深化。
4. 生態(tài)關(guān)系構(gòu)建：與大客戶關(guān)鍵決策者及多層次部門(mén)建立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)固、信任的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。
5. 市場(chǎng)洞察與反饋： 收集并分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶反饋，為平臺(tái)產(chǎn)品優(yōu)化、服務(wù)升級(jí)及市場(chǎng)策略提供重要輸入。
6. 內(nèi)部協(xié)同： 有效聯(lián)動(dòng)內(nèi)部資源，確?？蛻繇?xiàng)目順利交付與成功，推動(dòng)跨部門(mén)協(xié)作以保障客戶最佳體驗(yàn)。
工作地點(diǎn)
青島市北區(qū)雷音集團(tuán)
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鑫雷音控股雷音-成立于1997年，從創(chuàng)業(yè)發(fā)展至今經(jīng)過(guò)24年奮斗已成為一家專(zhuān)注于IT數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案、技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品設(shè)備提供的科技集團(tuán)。目前有15家子公司，注冊(cè)資金達(dá)3.15億元，年?duì)I業(yè)收入達(dá)17億，700多名員工。公司分布在山東、北京、上海、杭州、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春等地。雷音集團(tuán)是集云計(jì)算，自主軟件研發(fā)，信息系統(tǒng)集成，零售連鎖，分銷(xiāo)代理，IT服務(wù)于一體的綜合IT企業(yè)。行業(yè)大客戶業(yè)務(wù)覆蓋政府、教育、金融、醫(yī)療、港口、能源、軍工等各大行業(yè)，為客戶提供云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字孿生、信息與數(shù)據(jù)安全、信息系統(tǒng)集成、軟件開(kāi)發(fā)、終端硬件產(chǎn)品、運(yùn)維服務(wù)等端到端全生命化IT解決方案；云計(jì)算業(yè)務(wù)是阿里云山東最大合作伙伴，山東唯一授權(quán)中心，全球MSP技術(shù)交付伙伴之一山東唯一，是騰訊云全國(guó)城市合伙人，為企事業(yè)單位特供云計(jì)算咨詢規(guī)劃、業(yè)務(wù)遷移、二次開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)維護(hù)全域數(shù)字化轉(zhuǎn)型能力。零售連鎖體系布局店面近30家，其中華為、聯(lián)想等形象店分布在各大購(gòu)物中心，為廣大個(gè)人消費(fèi)者提供多樣化的IT生活數(shù)碼類(lèi)產(chǎn)品；分銷(xiāo)代理業(yè)務(wù)合作多家廠商，如聯(lián)想、華為、微軟、大華、銳捷、MAXHUB、統(tǒng)信UOS等知名廠商，是這些廠商在山東最高級(jí)合作伙伴，為全省上萬(wàn)家IT銷(xiāo)售商提供服務(wù)；IT服務(wù)業(yè)務(wù)涉及IT信息化的多個(gè)層面，包含IT產(chǎn)品的售后服務(wù)，IT信息化運(yùn)維外包、IT服務(wù)管理等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，目前108個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)分布在山東省14地市40個(gè)縣，杭州、吉林及遼寧四省。通過(guò)長(zhǎng)期的研發(fā)投入，打造出數(shù)字孿生3D交互平臺(tái)，多云管理平臺(tái)，智慧社區(qū)與園區(qū)解決方案，智慧防疫通行解決方案，智慧港口解決方案，設(shè)施設(shè)備檢測(cè)、預(yù)警、運(yùn)維、管理物聯(lián)網(wǎng)解決方案等一系列產(chǎn)品與案例我們所有的業(yè)務(wù)都是圍繞服務(wù)和安全為核心，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)。努力實(shí)現(xiàn)客戶信賴、員工愛(ài)戴、受人尊重的杰出企業(yè)，致力于用信息科技助力客戶成功。
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