崗位職責(zé):
1、獨立對區(qū)域目標市場的多個重點市場要素開展調(diào)研,收集行業(yè)發(fā)展趨勢、行業(yè)準入法律法規(guī)或技術(shù)要求,國際或區(qū)域大客戶需求和規(guī)劃、競爭對手產(chǎn)品規(guī)劃、競爭策略等信息并做全面分析,持續(xù)優(yōu)化競爭策略,產(chǎn)品策略和投標策略,提升招標中標率。
2. 客戶商機引導(dǎo):了解客戶內(nèi)部結(jié)構(gòu)與決策鏈條,參與規(guī)劃重點客戶的關(guān)系維護和引導(dǎo)策略,負責(zé)向重點客戶做新產(chǎn)品、新技術(shù)或重點項目方案的推介,提升客戶對金風(fēng)技改產(chǎn)品技術(shù)或項目方案的認可度,不定期進行技術(shù)或項目信交流息,增加公司產(chǎn)品技術(shù)或方案影響力,促成項目方案推薦。
3. 國際項目投標:主導(dǎo)大客戶、重點客戶,大型或復(fù)雜項目的投標工作。深入解讀分析客戶項目標書,根據(jù)項目信息及客戶要求,分析客戶痛點,并根據(jù)痛點梳理項目關(guān)鍵目標節(jié)點,設(shè)計制定項目全生命周期解決方案,滿足客戶需求。 協(xié)調(diào)公司資源為客戶解決問題,提升客戶體驗。對于產(chǎn)品與技術(shù)競爭力不足的領(lǐng)域,通過內(nèi)部流程提出反饋,推動產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)化改進。
4. 合同產(chǎn)前準備:負責(zé)或指導(dǎo)完成已中標項目的合同談判及技術(shù)風(fēng)險梳理,完成技術(shù)方案編制及項目執(zhí)行技術(shù)交底工作。
5. 組織能力建設(shè):根據(jù)解決方案能力建設(shè)計劃,參與并組織人員能力提升或體系建設(shè)等任務(wù)。
6. 其他:負責(zé)完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求:
1. 本科及以上學(xué)歷,自動化、機械、電氣、力學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 風(fēng)電機組設(shè)計或產(chǎn)品解決方案相關(guān) 3-5 年及以上工作經(jīng)驗,同時需具備整機、電氣,并網(wǎng)等領(lǐng)域相關(guān)知識優(yōu)先。
3. 具有較強的組織協(xié)調(diào)能力,內(nèi)外溝通能力具備處理臨時、突發(fā)情況的能力。
4. 具有較強的市場敏感性,有較強的客戶商機引導(dǎo)能力。
5. 優(yōu)秀的英文表達能力,能夠使用英文作為工作。