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二、 主要職責(zé)
1. 客戶關(guān)系管理：
· 建立并維護(hù)與中國礦產(chǎn)資源集團(tuán)關(guān)鍵決策者、IT部門及業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人的長期、穩(wěn)固、信任的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
· 精準(zhǔn)把握客戶的組織架構(gòu)、決策流程與政治動態(tài)，制定并執(zhí)行有效的客戶關(guān)系地圖與溝通策略。
2. 商機(jī)挖掘與需求洞察：
· 深度洞察礦產(chǎn)資源行業(yè)（涵蓋采礦、冶煉、物流、貿(mào)易等）的數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢與挑戰(zhàn)。
· 主動挖掘客戶在IT建設(shè)領(lǐng)域的潛在需求，識別新的業(yè)務(wù)機(jī)會，并將之轉(zhuǎn)化為具體的銷售項目。
3. 解決方案銷售與價值呈現(xiàn)：
· 協(xié)同公司內(nèi)部售前顧問、技術(shù)專家團(tuán)隊，為客戶量身定制具有競爭力的綜合性軟件解決方案。
· 具備將復(fù)雜技術(shù)方案轉(zhuǎn)化為清晰商業(yè)價值的能力，向客戶高層進(jìn)行方案演示與價值宣講，有效推動項目進(jìn)程。
4. 銷售流程與項目管理：
· 全面負(fù)責(zé)從線索、商機(jī)、報價、談判、合同簽訂到回款的全銷售周期管理。
· 制定有效的銷售策略與行動計劃，精準(zhǔn)預(yù)測銷售業(yè)績，并完成或超越分配的銷售目標(biāo)。
5. 市場與競爭情報：
· 持續(xù)收集和分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶最新發(fā)展，為公司產(chǎn)品策略和市場定位提供決策支持。

三、 任職資格要求
必備條件：
1. 教育與經(jīng)驗：
· 本科及以上學(xué)歷，計算機(jī)科學(xué)、軟件工程、礦業(yè)工程、企業(yè)管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
· 具備5年以上大型企業(yè)軟件或IT解決方案銷售經(jīng)驗，其中至少3年專注于礦產(chǎn)資源、重工業(yè)、制造業(yè)或大型國企客戶。
· 擁有與中國礦產(chǎn)資源集團(tuán)、中國鋁業(yè)、中國五礦、寶武集團(tuán)等大型央國企的成功合作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
2. 行業(yè)與業(yè)務(wù)知識：
· 深刻理解礦產(chǎn)資源行業(yè)的業(yè)務(wù)流程和核心痛點（如安全生產(chǎn)、設(shè)備管理、供應(yīng)鏈協(xié)同、成本控制、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等）。
· 對AI、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺、數(shù)據(jù)中臺等企業(yè)級應(yīng)用軟件有深入的認(rèn)知。
3. 核心能力：
· 卓越的客戶關(guān)系能力： 具備在高層級與客戶建立信任和影響力的能力。
· 戰(zhàn)略性的銷售思維： 能夠從戰(zhàn)略合作角度而非單次交易角度思考問題。
· 出色的溝通與談判技巧： 能夠與客戶CXO級別、IT總監(jiān)及業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行有效溝通。
· 強(qiáng)大的內(nèi)外部協(xié)調(diào)能力： 能夠高效協(xié)同內(nèi)部技術(shù)、售前、交付團(tuán)隊，共同服務(wù)。

四、 我們?yōu)槟峁?
· 穩(wěn)定的薪酬福利： 底薪 + 高額績效獎金 。
· 戰(zhàn)略性的職業(yè)平臺： 負(fù)責(zé)公司最核心的戰(zhàn)略客戶之一，為您提供廣闊的視野和職業(yè)發(fā)展空間。
· 團(tuán)隊支持： 配備售前技術(shù)顧問和交付團(tuán)隊，為您在前線沖鋒提供強(qiáng)大后盾。
· 完善的福利體系： 五險一金、補(bǔ)充醫(yī)療保險、帶薪年假、交通通訊補(bǔ)貼、定期體檢、團(tuán)隊建設(shè)活動等。